新媒体时代，有趣的软文营销更容易提高品牌转化率

一切以利用潜力为目的的营销都是为了追求品牌转化率，一切不提高品牌转化率的营销都是无效营销。品牌转化率重要吗？在我们的生活中，软文营销无处不在。打开手机，看到八卦新闻《白百合第一声承认离婚》。忍不住看了一眼。谁知道几个说法背后，其实是在推广某个品牌；在地铁上看到网易的补丁评论“喜欢这种东西，捂嘴，跑出眼睛”。我不禁被这样一种小小的感觉所感动。其实你能记住的是，它是排外的。网易云音乐点评；吃了点坚果，俏皮的包装上闪过一行大字“老公是合同制，爸爸是终身制”。经过细心的魅惑，个性俏皮的包装袋忍不住翻了个身。那些品牌logo的大人物再一次印在我的记忆里，但这可能是你推荐给亲朋好友或者二次购买的直接动机。

生活无处不在。这是一个多么有趣的世界。大家关注它是因为它有趣，照顾它是因为它无聊。所以任何品牌的发展都离不开软文营销，如何做有趣的软文营销是所有品牌都必须深入思考的问题。

首先，用正确的态度关注热点

写软文来提高行业内的品牌曝光度显然不是什么新鲜事，但是几乎没有人能记住所有热点。很明显，所有热点都要有一个大脑洞的文案团队和设计团队。以杜蕾斯为例，利用宣传之便，频频成为业界不得不佩服的典范。这是所有行业在推广软文时都必须学习的一项技能。一个大的热点出来，就会有无数品牌向热点冲近。如何在转瞬即逝的信息流中被记住，取决于你蹭热点的方式有多有趣，但也是决定品牌转化率的关键因素。

第二，阐明你的听众，创造他们的感受

说到感情，锤子手机的情感营销显然非常成功。很多企业也想做情感营销，但屡试不爽。但是，一个成功的情感营销，首先你要把你的受众搞清楚，深入探讨你的受众心理。《我的少女时代》和《魔兽》这两部电影上映前后，一些品牌利用了对80后和90后青年的怀旧之情。品牌的受众一方面与电影的受众重合，另一方面消费者被这样的怀旧打动，自然过渡到品牌转型。当然，也有很多情感案例一直是脑子出了问题。去年的微信文章《逃离北上广》，今年的清明节朋友圈转疯h5，符合观众心理的文字和图片都是有趣的软文营销。

三、偶尔黑，互动后获得关注

说到自黑，是很多品牌都承担不起的营销方式。如果你玩得好，这是一个很好的品牌宣传方式。玩不好，可能真的会砸牌子。在这之前和之后你都需要一个强大的公关和策划团队。以三只松鼠砸店事件为例，虽然砸店花费了200万，但如此轰动的砸店事件，恰恰是扩大品牌影响力，直接提高品牌转化率的最佳姿态。然后以卫龙麻辣旗舰店黑客攻击为例，这是一种自我黑营销的模式。许多官方媒体报道了这一事件。微博粉丝话题火爆，整个事件一度升温。百度搜索引擎优化当天在卫龙的搜索量是平时的3.4倍。事后宣称这只是一次自我黑营销。显然，这种有趣的自黑模式的品牌转化率极高。

第四，认真的时候可以装领导

有趣和严肃往往不在一个频道，但是谁说严肃的话题不有趣呢？软文营销不仅要留住读者，还要给读者留下一些有用的信息。长时间的借用，感受，多玩一些自黑模式也会让读者感觉视觉疲劳。所以适当的时候要认真对待话题，比如产品发布会报道、产品参加展会等大型活动、品牌周年庆典等。官方媒体的大场面和正面报道更容易提高观众对品牌的信任度，直接提高品牌转化率。

网上数以千计的软文里没有多少有趣的软文。每个读者的阅读兴趣不同，视角也不同。关键是抓住每个读者的阅读点，从不同的角度引导不同的受众，获得最大的品牌转化率。