新媒体环境下，如何成为一名成功的软文营销人

当新闻媒体、网站、自媒体、微信官方账号充斥着数以千计的软文时，在大众眼中，这就成了一个隐性广告的时代。对于那些依然靠发传单、关闭工厂、反复播放推广广告、每天发布大量截图占领人民朋友圈的商家来说，如果不走软文路线，很可能成为新媒体时代第一批被淘汰的人。

面对漫天飞舞的五颜六色的传单，人们在开始时不情愿地接受了它，在后面扔掉了，以至于忽略了它，绕路避开了它。面对工厂关闭和清理，大多数路人已经明确了自己的套路，不再急于加入。面对那些用截图占领朋友圈和qq空间的人，很多人开始选择屏蔽和清理。很明显，造成这种趋势的不是世界的momo，而是人们对这些广告信任度的降低以及由此产生的反感。

上周“罗二门”事件肆虐之际，事件的起因是媒体人在其微信官方账号上发表文章，吸引各界人士捐款救治女儿罗。作为父亲，文章解释了女儿从发病到病情恶化的过程，文章没有提到募捐的解释，但还是引起了无数人的同情，大家慷慨解囊。虽然这种以文章形式获得公众同情和支持的行为并不提倡，但从其侧面可以看出，一篇成功的软文往往可以得到以下几点：

首先，它能引起共鸣，而且很有价值

一篇成功的软文之所以能引发读者的自愿转发，不仅仅是因为它能给读者带来收益，更重要的是它更容易传递正能量和价值观。很多人第一次看这篇《罗一笑，你给我站住》的时候，都会被这种温暖的父爱感染。在这个谈论癌症和疾病的时代，如果自己的转发动作可以帮助这个躺在病床上的小女孩度过危险期，谁会不想延长这样的电梯呢？在大爱面前传递一个正能量是无数读者共享的优势，文章正好抓住了读者的优势，获得了上万条转发。当然，编辑并不支持软文营销人员遵循这种方式来获得读者的同情和欣赏，只是告诉所有软文营销人员，好的软文往往是有价值的，能引起读者的共鸣。

第二，是专业的意见领袖

一个成功的软文营销者，不仅能让读者了解，还能成为某一领域的专业意见领袖。我们喜欢看《李唤兽》，因为他的逻辑营销思维理论往往能让很多人学到新知识。我们坚持每天看《冷图》，往往是因为它能捕捉到最新的段子和段子，让大家能及时放松。关注穿衣搭配的微信官方账号，经常可以了解最新的时尚潮流，升级自己的衣服。所以我们说，成功的软文营销者往往可以专注于某个领域，成为某个领域的意见领袖。很多做自媒体微信官方账号的人，往往受不了时间的积累沉淀去打广告，去追热点，不仅模糊了自己的定位，也让杂乱无章的文章形成不专业，广告不合适的时候容易频繁掉粉。

第三，产品定位和软文内容高度兼容