内容营销的核心是什么？先把故事讲好

在传统的购物场景中，有大量同质产品可供用户选择，消费者面临的主要问题是“买哪个”。这时候价格和有没有推广是很多用户考虑的关键因素。所以传统营销往往通过广告进行密集轰炸，占领用户头脑，打价格战，让消费者苦不堪言。这种广告模式已经越来越不被消费者所信任，广告的打开率越来越低，消费者甚至主动以各种方式屏蔽广告。

企业迫切需要一种新的广告模式来吸引消费者的注意力。内容营销是当代企业的选择。

内容营销的核心是通过内容满足用户需求，解决用户问题，培养用户信任。当用户的信任值达到一定程度，就会自发购买产品。当你引起用户的兴趣时，用户很容易被内容吸引或感动。尤其是在网络媒体时代，内容营销可以更好地利用社交媒体的传播优势，向用户传达产品价值，扩大品牌和产品的影响力。

其实内容营销早就有了。

——广告界的传奇人物、奥美创始人大卫奥美(david ogilvy)曾在他的著作《奥格威谈广告》中说，在报纸上阅读一般文章的人大约是阅读广告的人的六倍，他得出的结论是编辑比广告人更善于沟通。当时还没有内容营销的概念，但奥美意识到要“用编辑思维做广告”，并将这种思维运用到奥美的广告策略中，取得了惊人的成就。

当然，内容营销本身也有其优势。

我们经常听到：哇，这个内容太有创意了！这个内容太刺眼了！但是你也会听到：这个内容好低啊！对于内容来说，它服务于目的，能满足我们的目的，即它是有价值的内容。有价值的内容不在于它的文笔有多好，而在于它能如何更好地为非目标用户服务，完成这次商业推广的目的。只有这样的内容才是有价值的内容。

有时候，内容的营销功能往往是不经意间插上一棵柳树。

比如风靡全国的《舌尖上的中国》系列纪录片，虽然最初的目的不是销售产品，但每次节目播出，系列中的产品总是在电商平台上被观众疯狂购买，甚至在社交平台上，节目被广泛分享，节目中的产品被种草。

内容营销，内容为王。好的内容生产就是生产有价值的内容。

如何产生有价值的内容？首先你要会讲故事。中国人从小听故事长大。小时候，父母会给我们讲狼和警察叔叔的故事。讲故事的好处是可以附加更多价值，更容易被用户接受。而且故事通过厚度的积累对人产生潜移默化的影响，故事是品牌资产。

好的故事也需要场景来发酵。讲故事不仅仅是讲故事，更是营销。