内容营销怎么做才能吸引客户？

情境一：某b2c微信公众号七夕主题论文征集。

[论文选题现场]：论文选题讨论正如火如荼。

小a说：论文的主题是维护企业形象。到2020年明显感觉到七夕被过度商业化了，有抱怨也有不满。由伙伴的消极情绪出发，引出社会正能量的文本，维持着自己的企业形象。

论文的题目，通常都是寻找思维定势。假设某一种心态，触动了自己，也在第一时间受到别人的认同，通常能产生很好的实际效果。在伙伴们撒狗粮的时候，你关心弱势群体，便会大吃一惊。”等会儿再说吧对单身的重要性和对爱人的心理状态都有很好的理解。

(内容创造)：把关键的事情默念三遍。

一、文图并进。在浅读阶段，文本碰撞较弱，而照片往往能产生较强的实际效果。根据长期出文汇总，动态图解更受大伙儿喜爱，影片插画图画文字也能达到很好的实用效果。

二、高度重视主题。主题承担开放，内容承担分享，这是一条铁律。抛开说白了的自由模板，不断地阅读文章，将自己的经验用标题表达出来，好标题就有了。但是，如果是拿到题目作为日常工作的话，就拿到了好题目，因为只有发自肺腑的喜爱才能想起令人震惊的题目!

三、充分准备内容供共享。只有能够触动阅读器的文本才会被分享。原作中，能够标出关键语句，如果出现共享，如果出现贴在这样的语句上，再加上两、三个评价，阅读者就可以发到微信朋友圈了。

[内容发表]：下一个开始。

一、内容发布的时间范围应选定。论文中涉及到单身汪的情感、关怀等问题，在七夕夜传出来，当然会有很好的实效性。

二、文章的内容发表了，还没有结束，只是刚刚开始!如果有粉丝留言板留言，要设计出温馨温馨的词语来一一回复，假如实际效果不够理想化，则要在自身用心经营的粉丝群体中，仔细了解原因，好好剖析，为下次再来做准备。

场景2：某b2b企业销售市场上常见的精英内容团队。

[论文选题现场]：论文选题不需要过分分散，集中的业务流程非常重要。

一、商品类论文选题要能稳准狠得。可采用新技术/产品文档、报告、市场调研报告，企业内部博客上也有介绍新技术应用/新品的系列文章内容。把这类内容全部收集起来，做好表格，就可以成为论文选题了。

二、论文的题目应目标明确。如果论文选题的总体目标过于模糊，想的太多，功利性太强，实际效果可能就不会很好。比如文章中详细介绍了产品的功能，能把产品的信息内容说清楚就是好的论文选题。

(内容的创造)：深层的文章内容也可以轻而易举的获得。

一、内容的创造要抓住两面。制作内容要两头抓，ceo想干什么?顾客想听到什么?而且在各个部门之间，零碎的强制营销推广要求有时往往会弄混。

二、高度重视代入感。煽动感很强的这种语言，加上界面的碰撞，产生了类似宣传海报的实际效果，通常更容易让顾客接受。

三、提出题目要有技巧。注意以下两点：一是要注意主题的非特异性。主题里边尽量避免知名品牌的出现。二是标题要有客户可以利用的信息内容。站在顾客的角度考虑，告诉一些他不知道的事情，给他们一些有用的信息内容，更能激发他点文章的内容。

(内容发表]：一稿"多重意见"

发布方式的多样化可以以不同方式发表的文章，其发表方式有所不同。比如手机微信的原创文章内容，新闻稿件的网址，能融合新的原料，产出率一条新的网络文章，并发送到社交网络平台，吸引了大量的用户。

无论b2c还是b2b，内容营销都是最重要的，每个人都有快乐。但，stc采访了多名内容营销人员后，发现要做好内容营销，也有一套科学的研究方法。下面就从提前准备、内容产出率、内容发布、内容总结这整个过程考虑，讨论内容营销的有效方法。

预先及早准备

一是建设内容营销精英队伍。

据采访发现，在内容制作制作方面，精英团队内部消化了绝大多数，精英团队人员的品质和价值观念等内容的产出率立即受到损害。

一是价值观一致的优秀团队成员;

优质内容的持续产生，重要在人，要保证精英组员的审美价值和组员价值的一致性。按照以下两种方法能够实现优秀组员的价值认同：

首先，选择。面试时要根据个人爱好，简历状况，学习培训和工作经历，判断合作伙伴是否符合自己的兴趣爱好，比如喜欢看什么电影，什么电视剧。

第二，造型。建立一个内部的阅读工作组，并不需要实际的阅读，但每周都会有阅读笔记，如果没读完或写得不好，就可以请大伙一起玩玩。

提纲：

找到合适的人之后，要敢于分权，不要抹杀创造性。什么事都要有要求，什么事都要有能力，大伙儿就快点!

二是精英组员的人物角色分区。

面试时，stc发现内容营销精英团队一般都在2-5人之间，虽然总数不多，但职位职责却十分明确，即使只有一人，也会把自己的角色丛给演好。

内容管理者：规范全面内容的制作制作和全面规划、市场开发战略和自主创新、内容决策、对受众意见反馈的实施等等，都是全面内容营销更“干货知识”的一部分。

内容营销：内容整体策划及制作制作时间表，内容销售，博客与公众号管理，信息内容与内容的一致性把控，百度搜索引擎推广等等。

专任文学家/领域权威专家：一方面可以减少精英团队在寻找和制作内容方面的工作压力和费用，另一方面也可以提高自己内容的多元化和可信度，使自己的企业形象更加丰满。

室内设计师：一直以来，让人振奋的内容都是经过精心策划的，精英团队一定要有一点基本的设计风格或者业务都外包给工程设计公司。

第三方：第三方能够成为所有人的受众群体，也可以是一支精英队伍、有判断力的上级领导等等，从第三方的角度，客观地区分内容对受众群体能造成多少影响和影响能达到多大程度。

清晰的企业形象，保持设计风格的一致性。

为了不断推出高质量的内容，文章内容的整体设计风格的一致性也是一定要的，这就要求要有一个清晰的企业形象准确定位，再加上知名品牌的品牌形象要进一步与顾客联系起来。

清晰的企业形象;

以各种渠道展示企业形象，这一点非常重要，必须要对企业形象进行界定。

不管是在社交网站，博客，还是大众媒体上发布内容，你写的设计风格都会成为你的知名品牌的品牌形象，另外还必须保持连贯性，并充分考虑到与内容匹配的用户需求。

人们把企业形象分为以下几个部分：

性格：友好，热情，有启发性，有说服力，有权威性等。

语调：个人，谦逊，诚实，即时，科学研究等。

用语：简单，繁杂，认真细致，专业等。

目的：传播信息，互动交流，通知信息，文化教育，游戏和娱乐，市场销售等。

保持知名品牌设计风格的一致性。

在确定品牌形象之后，要保持设计风格的一致性，必须保证：

保持内容撰写者设计风格的高度一致性。首先，需要确保所有创建者都拥有合理的结构，以确保设计风格的一致性。当出现明显的多元化时，应根据习惯碰面与沟通交流，对其进行总结与提升。

让大量的人参与到内容审核中来。每天，内容精英团队被安排在固定的时间内，通过社交网络、blog等方式发布节目内容给部门合作的精英团队(pr、市场销售、甚至产品研发等)，让他们有机会参与到内容验证的工作中来。

三是建立了营销总目标，完成了可以考虑的营销实际效果。