抖音推广营销有哪些优势

随着新一代用户意识的兴起，中国的年轻消费群体已经成为“热衷于种草的年轻群体”。他们对传统营销套路的无知甚至抵制，迫使品牌优化产品输出方式，要求传达的内容更符合大众的流行和喜爱。社交电商的接触沉淀能力，让抖音成为品牌获得粉丝经济的最佳渠道。

深度培养直品类，有很多有消费欲望的女性用户

到今年10月，抖音已经累计超过1.5亿用户。极光大数据中，一份关于大学生集体app行为的研究报告显示，大学生更喜欢抖音进行网购。除了用户的集体青春，抖音用户的形象87%是女性用户。而且中高级消费者占大多数。

女性用户无法抗拒购物、美食、时尚等话题。他们更愿意分享，这是一种简单的沟通效果。抖音从天之共同体开始，深入培养直类。用户逐渐从分享海外购物经验发展到分享美容化妆品、护肤、旅行、家居等方面的经验。所以整个社区走的是一条愿意分享的优质传播路线，70%的用户会在18-35岁聚集。

用户信任源于ugc渠道的特点，文章容易长草

买东西之前要看抖音。可能看完抖音想买点什么。抖音是当之无愧的种草神器。用户关于抖音的参考文章比较靠谱。因为是ugc渠道，文章专业真实。抖音于2013年12月推出海外购物分享社区。海外购物覆盖的人群，原本就是对产品质量有一定追求的人群。此外，海外购物对于大众来说是一个陌生的类别，人们需要分享他们的经历。但是这一类能分享的用户起点普遍较高，所以这一类的优质用户煽动抖音社群，构成专业氛围。随着分享者越来越多，抖音拥有了其他电商渠道无法比拟的内容实力。

明星入驻是为了吸引大量粉丝，有社交特色的用户是粘性的

之后抖音引入了大量明星入驻。以前所有的明星都是在广告里介绍的，但是真正的明星像kol一样入驻社区给你介绍他们觉得不错的产品，其作用可想而知。林云在抖音入驻后频道累计粉丝762万，几乎赶上微博粉丝数量。短短半年时间，范冰冰上抖音的粉丝数突破1000万，分享的产品有酒糟面膜、娇兰眼霜、娇兰口红、gm太阳镜等。所有这些都引发了恐慌性购买，成为名副其实的商品女王。得益于这些明星和粉丝的出现，用户活动和参与活动都得到了提升，天之域的常识信息共享也产生了一批有影响力的v，用户之间也愿意互动，促成了这样一个可持续的生产力渠道。

根据抖音社会体系，在完成“粉丝经济”的同时，与用户建立牢固的联系，进而在新的商场中不断获得更高的市场份额，是品牌抖音实施的关键。在抖音上，品牌不仅可以打着热点的幌子开展实时营销，还可以通过营销事件或创新话题，依靠抖音kol的粉丝集体直接完成销售和转型。

但是如何依靠粉丝经济，很多品牌在做抖音实施的时候并没有一个非常清晰的概念，甚至连最基本的实施方案都不清楚。城市的外圈总结了过去无数抖音的实现所获得的干货经验。5个品牌做实施计划时需要注意的点：

第一，首先要定一个目标。比如一个产品的一个卖点，就是这个抖音推广的主题。从联动抖音在线名人，可以从各个方向或者话题切入，形成多个目标刷屏。知名度足够后，可以独立发行，也可以延长时间，以某个方向为单独目标，进行深入的稿铺。

第二，要

第三，计划要有战略性，不能盲目开始实施抖音。必须提前了解产品所在行业的竞争优势和卖点，有针对性地制作抖音音符的内容，优化抖音音符的关键词。

四、确定实施周期和实施时间，尽量选择交通高峰期(晚上9点)发送抖音音符；此外，在线名人中的kol在实施时间上也要有适当的配合，一般会加入品牌在线营销活动的时间调度方案。

第五：资源策略，选择的抖音线上名人一定要有调性，与推广的产品一致，包括个人气质和个性特征。