功能强大的抖音推广营销方法

"抖音的实现，选择合适的kol是最重要的."

"专业抖音交易，打造单一爆款产品."

“秘密！为什么秦岚、林允、范冰冰都定在抖音里？”

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这是几个朋友为了看懂笔记而展示的朋友圈“场景”。他们不太明白为什么抖音介绍的产品信息越来越少，而关于抖音事务的“营销信息”却越来越多。

确实，只要打开一个搜索引擎或者电商频道，输入抖音去实现，瞬间就会被生成的综合症覆盖。有网友这样抱怨：他们刚刚躲过了最后一轮“友邦保险”的轰炸。他们身边的朋友最近有没有开始搞抖音实现和音符编曲的营销？

“营销领域有很多企业家会在主营业务中加入抖音，很多组织甚至直接转型抖音营销。”在深圳一家创业园担任运营经理的李表示，最近一些电商企业家、研究团队甚至游戏工作室都对“抖音”的实施着迷。

据李介绍，入驻园区的30多家创业公司中，约有20家打出了“抖音促事”的旗号。从他们官方的宣传口径来看，交易内容也有很大不同，包括抖音交易、笔记策划与编写、kol博主资源等等。

从广受欢迎的朋友圈和社交圈，到众多的“专业抖音实施”，先沟通后电商的抖音渠道，确实被很多品牌厂商和中小企业视为最新的引流和圈粉方式。

在营销领域，十个创业者，九个“喋喋不休的声音”似乎很普遍。这种传播趋势下的营销实施方式不靠谱吗？

企业家“偏爱”抖音，并声称自己有很高的“专业”门槛

“现在很多公司都想在抖音上推广产品，所以从事抖音实施的企业家似乎很受欢迎。”

在李的介绍下，加入了自称专门实施抖音的企业家罗迪(化名)来理解音符。他告诉他，公司本来是做电商运营的，但是这两年对电商运营的需求逐渐减少，于是团队做出了转型的决定。

从今年开始，他们的团队转向专注于抖音的推广和营销。对外宣传，只需要品牌和企业把产品委托给团队就可以了，然后就不用担心笔记的内容规划和kol的选择操作了。

“我们提供一站式服务，合作方式多种多样，不用担心实施。”罗迪告诉我们，客户可以根据产品特点选择不同的实施服务：每月有专职护理的实施计划，根据发布的笔记和视频数量有结算的实施方法。

他通常主张新客户根据服务数量选择收费方式：一张抖音“种草”音符的价格从300元到10000元不等。至于价格的巨大差异，他解释说是执行账号等级不同造成的。

从这个角度看，团队的“情报输出”似乎是对等的，决定价格的关键是kol的水平。实施内容由团队根据客户提供的产品信息进行策划，但普通“业余”账号上公布的价格相对较低，因为备注内容很难保证被渠道大力推荐；如果是kol或者网络名人账号，实施效果会有明显的不同，但是价格自然会上涨。

沟通过程中，罗迪展示了公司可以“控制”的业余账号，说明他们都通过了审核期，拥有一定内容沉淀的优质号，粉丝数量在5000 ~ 10000左右(可以保证抖音官方能够有效的介绍给重视话题的用户)。这样的抖音“种草”音符是赊账出版的，目前报价在500-1200元每张。

"很多kol在抖音频道上账号，发布一个音符的价格是2万元或者3万元."romania罗马尼亚

当被问及是否有普通用户可以注册一个新账户，并自行发布笔记(推广产品)作为热门的交流渠道时，罗迪强调，虽然业余账户可以注册，但普通用户在运营和维护方面的精力有限，很难沉淀口碑和发起粉丝互动。

“所以，现在新注册账号的重要性不会很高。毕竟不像专业团队，他们可以有针对性的进行运维规划。”他告诉那些懂得做笔记的人，他们公司很多协作客户在注册了自己的抖音账号后，在推广角色上并不安全，甚至赔钱也没赚到钱，于是他们终于想到找一个像他们这样的专业团队协作。

那么，当抖音大行其道，成为营销机构的“法宝”时，找专业机构执刀，写“种草”笔记，拿“安利”视频引流，产品会卖得好吗？

推广效果难以量化，营销机构抢快钱

“不管是(自我)抖音还是营销机构的推广，效果其实和打大运会一样。”

在一个抖音推广营销传播群，一个外号叫“家豪”的群友，经常因为推广问题吐槽。以“取经”为由，在了解了笔记并加他为好友后，我详细了解了他在推广和营销过程中遇到的所有问题。

嘉豪说，他是广州一家护肤品企业的市场部负责人。今年年初，公司高层决定投资资金推广抖音平台。当初产品推广部的三个同事成立团队，自己操作两个抖音账号，希望通过种草榨干公司电商平台。

“工作了两个月，效果很一般。基本上每天都会分享关于美容护肤品的笔记。粉丝不多，互动也不多。”由于团队运营的抖音账号引流效果不佳，嘉昊向公司高层提出由第三方运营机构推广。

在kpi的压力下，他在网上找到了三四个叫“专业抖音推广”的团队。经过详细的沟通，他终于被一个确定了胸的组织打动了。根据协议，第一个月投入5万元，主要用于笔记内容的策划以及kol和daren账号的发布。“当时我也和对方签了保证协议，保证每天至少能排干30个。”

“30后没有具体单位。对方说这样不好给标准。”嘉豪解释说，协议中列出的保证数据应根据客户的产品和排水需求来确定。如果引流到电商平台，就是30单；如果引流微信买家，就是30人。

最让他兴奋的是，协议中的保证内容规定，产品经评估具有市场竞争力的，在合同期内未达到推广效果的，可以全额退款。所以他直接提前交了协议款，等待种草后的引流效果。

“结果这种保证的结果，就像植发广告里说的6元/fu，就是混淆概念。”在为期一个月的推广期间，该组织在抖音上的“种草”和推广行动只给他们带来了三个订单，电子商务平台的访问量并没有显著增加。

无奈之下，嘉昊找到推广机构负责人，让对方给个说法。但是有很多理由等着他。“说我们的托勒知名度太低，没有炒作材料，很难形成良好的互动。如果知名度够高，我是不是应该让他们推广一下？”

嘉昊透露，此后公司与两家抖音推广机构合作，所写的笔记都没有放在真正流行的大v或者网络名人账号上。营销机构所谓的“保底”协议，条款上也漏洞百出，达不到效果时，都以产品的“问题”来规避。

综上所述，嘉昊觉得这些机构策划的笔记和视频内容，比起他们自建的运营团队，并没有什么优势。那些植草文一开始觉得很有格调，但是看了三本书，发现台词好像是套路，很有营销味道。“最初的公司是想找一个抖音推广机构来营造一种时尚买家的氛围，但最终还是完整的。出了微信业务的味道。”

嘉昊和身边几个正在做产品推广的朋友交流了一下，感觉很多自称专门做抖音推广的网络营销团队基本连平台人才和kol的资源都没有，只靠业余账号在硬推。看起来路面很宽，但效果很差，甚至引起用户对品牌的反感。

那么，到底是嘉豪找错了庙门，遇到了不靠谱的营销机构，还是这种想搞定抖音推广的投机心理？

商家不能盲目依赖，营销也不是什么大运气

来自深圳的企业家吴先生就是这个抖音营销传播小组的“另类”成员。他的生意不是美容化妆品、护肤品、数码3c之类的普通消费品，因为他的生意是一家专门做甜品零食的老店。

“以前我错过了很多推广平台。现在抖音刚红，希望利用这个平台好好推广。”吴老师告诉他，自己是65后学生，对互联网不太了解，不能开始谈抖音的推广。所以各地朋友推荐的人才加入这个群体，希望能从更多的营销人员那里学到一些小技巧。

至于为什么要通过抖音推广自己在华强北经营了十几年的小吃店？他承认看到其他商家在做，从抖音中吸引了很多客户。他也觉得有必要跟上年轻人的潮流，通过社交平台推广品牌。

“我和爱人自己不会这么做，所以想请懂这些的年轻人负责内容策划和推广。”吴先生说，除了在抖音上注册自己的账户，每天定期发布零食图片之外，他还在5月初委托一个规划团队全面推出“尝试进食”策略。

“我见过很多餐饮店，都是通过食物和时尚达人账户上的抖音来发布食物策略的。转换效果真的很好。”吴先生说，虽然他觉得策划团队对自己的食物所做的“描述”并没有真正打动他的心，但一些客户还是被这些文案所吸引，“趁早试试”。

“那天在店里和顾客聊天，一个坐公交车来这里吃米卷和粽子的女生提到她是从抖音来看攻略的。”虽然没有满满的顾客，却坚定了吴老师种草推广小吃店的决心。他承认，虽然目前的引流效果一般，但尝试新事物的时候总是要给予足够的耐心。

在我加入的五个营销传播小组中，我在知道如何做笔记的时候做了一个简单的调查。大约有43名小组成员委托第三方推广团队来计划种草内容，并发布抖音的推广信息。其中，不到20%的群友认为有效。

[结论]

有业内人士指出，这几年来，抖音社交平台通过分享大量海淘、时装、美容化妆品博主的经验，积累了大量高粘度的忠实用户。但一年来，大量作家和营销机构涌入抖音，很多虚假推荐和软文也充斥其中，导致用户信任度逐渐下降。

显然，有一批营销机构介入其中，通过与网络名人和达人的合作，大量的流量被窃取，同时也有更多的商家跃跃欲试。但在混合状态下，一些与实际消费体验相差甚远的“种草”内容也会导致消费者对抖音上所谓的音符和视频推荐产生怀疑。

营销策划机构，一个满天飞的“抖音专业”，正在表演十个营销人九个“抖音”的荒诞场景。虽然抖音很受欢迎，但这种冲来冲去的场景很可能会把这个以社会性著称的消费者决策平台推向一个e