如今,抖音日益成为商家的必争之地。作为中国增长最快的内容电商渠道,截至2019年5月,抖音渠道注册用户数已超过2.5亿;每月活跃用户接近5000万,抖音每日音符曝光20亿次。
如此巨大的流量,是商家选择营销的绝佳渠道。除了巨大的流量之外,与其他频道相比,抖音还有以下优势:
用户之间的粘性高于传统交易电商,收支流量大。
社区中优质的便签内容为内容电商奠定了基础,吸引了很多有购买欲望的用户,但他们的认知封闭需求并没有得到满足。而且用户留存率高,停留时间长。
明星效应强,利用明星做代言人,吸引年轻用户的集体关注。
红宝书的用户以女性为主,以学生和白领为主,生活在一线繁华城市,份额排序为:上海、北京、广东、浙江、江苏。80-90后年轻人是主流。他们爱分享,注重生活品质,有一定的购买力。
商业价值高,目标群体集体购买力强,能承受高价优质产品,购买高端产品意愿强。
发现所有好的东西和感兴趣的用户,让用户感知产品内部的优质内容资源。
为用户推送功能偏好,为用户打造个性化产品,强化亲密度概念。看到这么多优点,激动吗?随着抖音6周年的到来,抖音今年喊出了“打通通信电子商务商业模式”的口号。如何在这一套下弹奏抖音,已经成为商家需要认真考虑的问题。以下四个策略供你分享一线品牌玩抖音营销:
四大策略
为产品特性开发适当的内容
很多生意上的朋友喜欢跟风冲,抖声爆钱。他们看到什么纸币着火了,就跟着烧,看到什么被烧了,就追,无视他们产品的特点。其实在做内容推广的时候,首先要突出自己产品的优势和特色。
比如你的产品是运动女装,你的内容应该侧重于服装面料的透气性和舒适性,以及你的产品在女装运动中的价值,而不是模仿网络名人的裙子实现方式,侧重于服装的网络名人属性。
此外,计划的实施应该紧紧抓住用户的痛点。可以先选择一两个方向做内容,再结合用户的阅读和好评来优化自己的话题。通过不断优化,才能真正抓住用户的需求,最大化内容的转化率
掌握必要的内容技巧
尽量保持标题短小精悍,重点突出,多加“私藏”、“干货”、“必备”生活场景等词语。
合理的画面搭配,尽量选择明亮、醒目、有生活场景的画面。
多角度切入很重要。在抖音界,有一个限流机制。一旦产品笔记增量过大,就是一定的结果要警告或者封杀。因此,多角度、一体化的笔记方式会更柔和、更安全。
选题跟随流行趋势。比如某明星产品流行,可以做一些链接爆款产品的内容选题。
在产品领域抢占先机
大v往往在抖音内容的生态中起着决定性的作用。a kol的带货能力往往是普通商家的几十倍。同时,广告主更容易听从kol的建议,因为广告主基本上是间接接触,而kol和机构更能消化抖音的规则。广告主需要找到与自己品牌产品一致的抖音kol的制作协作。所以成为你们产品领域的kol意义重大。
kol要求你有一定的粉丝,粉丝来自持续的高质量内容输出。就红薯粉而言,他们早就习惯了同样的产品展示笔记。
因此,这些笔记往往很有特点和质量,可以提出话题
如果以上三种方法都不行,那么你需要选择优秀的第三方服务机构来定制你的抖音营销策略。俗话说,行业有专业化,专业的人帮你做专业的营销,势必让你的抖音营销之路事半功倍。
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