讲解抖音推广方式颠复与升级

抖音成立于2013年6月6日，从分享社区内容开始，从分享美容和个人护理，到后来分享运动、旅游、家居、旅游、酒店、餐厅，引导用户交易。

目前约有1.5亿用户，属于内容传播电商渠道的蓝海，是最接近金钱的内容电商渠道。流量红利很多，尤其是在目前的消费推广背景下，jd.com和淘宝都合作过，70%的用户是女性。90后会在90后、95后聚集，特别适合美服、护肤、母婴健身等女性的快销品类。其用户口碑分享功能具有产品引流、口碑营销、话题引爆的内在优势。

在整合营销时代，由于媒体是个性化的信息发布渠道，用户本身就是“自动阅读内容”。这个场景更适合接收信息，抖音无疑是你不应该错过的一个通道。我们发现标有“同段抖音”的产品总是占据各种电商渠道的热搜榜。

抖音不仅改变了用户的消费习惯，也逐渐影响了用户的消费思想。这就决定了传统的品牌营销方式不能用于抖音的推广。

在抖音的推广上，我们一般称之为“种草”。

什么是种草？

也就是说，抖音kol制作的原创内容是用来吸引用户沉迷场景，触发他们的自动搜索，提高产品曝光度，帮助广告主完成抖音推广的转型。

抖音是从社区开始的，所以“发布笔记”模块一直是“种草”和提高活动的一个很好的工具。抖音的使用者以女性为主，女生自然喜欢分享和记录日子。发钞模块正好满足了他们的分享需求。把抖音当成另一个朋友圈，在这里记录分享的每一点日子。

其实，“种草”和传统广告是不一样的。广告的主体不再是商家，而是来自他人有意或无意的观点或体验，本质上是一种基于人际互动的信息传递模式。

人之所以单纯的“种草”，是因为传播媒介的发展。“种草”作为人与人之间的一种交流，靠的是口碑和相互信任。传播媒体不断打破用户之间的壁垒，拉近人与人之间的“接触”。

种草不仅是快消品的专利，也适合单价高但科技加持/效果显著/共同价值的产品种草。由于长期计划购买时间，种草的长期教育需要加强。

通过ugc种草留住用户，让用户知道抖音不仅仅是一个卖东西的渠道，更是一个交流的渠道，每天都可以看到很多有趣有趣的内容。

简单来说，什么样的产品适合种草？即新产品/有新卖点的产品；自含爆炸点流属性；风格，高价值和/或普通小众。

哪些产品不适合种草？比如海飞丝洗发水这样的品牌人，不需要种草，不需要技能/外观提升，在功能上与其他竞争产品没有显著差异。还有一款专门针对男生的产品，因为男性购物主要是出于理性考虑。

抖音的推广一般通过熟人口碑、kol、网络社区三个渠道来传达。

1、在线名人联动屏

一项研究表明，81%的消费者会因为高频内容而影响他们的购买决策计划。经过大数据分析、目标人群画像、竞品数据构思话题，“安利”从一个网红到几十个网红，吸引了各行各业的kol形成共同的ugc氛围，同时展开粉丝互动活动，以粉丝的力量造成病毒裂变。

2、明星kol爆款推荐

用户在对kols的长期关注和投入中获得了一种“认同感”和“替代感”，导致价值和情感的共鸣。这种认同感让用户愿意买单。明星kol爆款策略推出后，不仅可以帮助品牌获得mas

移动互联网时代，人们的兴趣越来越细分，越来越多的人热衷于红人引导消费，分享消费偏好和消费信任。

红人发布产品评价内容后，人们在利益共同体中相互沟通，建立一种网络沟通联系，从而引发了广泛的网络名人经济——，这是依靠用户对网络名人的归属感和认同感建立起来的。在内容完全由用户制作的抖音频道，超强的传播效果和极低的社区边缘成本，让线上名人非常简单的向外扩张，更容易“种草”。

通过抖音推广的三大策略，即网上名人挂靠霸屏、明星kol爆款推荐、红人种草测评，为品牌创造了卓越的口碑，通过多渠道、全方位的曝光提升了品牌知名度，树立了共同的品牌形象。然后，通过垂直论坛等渠道进行精细投放，结合社区进行传播，获得更精准的用户和流量，实现更高的转化。

一般来说，在抖音推广过程中，品牌高价值粉丝分为两类：一类是能帮你提升阅读、购买品牌产品的基础粉丝；一种是品牌可以信赖的优质粉丝，可以增加品牌产品的销量，甚至产生高质量的内容。

在具体的策划过程中，要像其他平台一样，分析用户痛点，精准吸引用户，细分精准用户，提炼产品卖点，化为谈资，然后广泛传播，深度互动，引流购买。

特别注意把产品的卖点变成人的语言，从呈现功能到用户体验，融入各种场景；能引发情绪的“场”就是“景”；围绕个人体验，称之为五官体验；通俗易懂，会说人，会用图，直接。

在具体策划阶段，通过举办推广品牌营销的活动，在活动前制定详细的活动计划，对粉丝的引流、落地、转化进行深入的策划，是提高抖音kol粉丝营销推广效果的有效途径。

种草是技术活，但也有套路，比如上面说的明星/品种；趁着类别热门话题，人人合适，美颜有奇效；做事适合老品牌推新产品。

同时，多主题，节点长草：七夕约会，国庆旅游；场景种草：梅雨季节，秋冬换季，约会出去；圈子里长的草：健身大师，美妆博主，美食博主。

四

抖音推广有一个“四步法”:选择在线名人、寻找用户、播放内容、监控，与大数据智能分析、精细营销、定制创意、优化策略深度融合。

用抖音的品牌名来讲述一个好的品牌故事，产生高质量的ugc内容。当你放入抖音推广渠道，你要通过大数据分析系统帮助品牌准确定位。借助“外力”，即通过抖音kol带来的粉丝基础和影响力，可以为品牌塑造形象。最后，你可以用情感互动带动商业互动，激发消费者欲望。

在种草的过程中，店铺运营也很关键。如果做得不好，可能是以下原因：

抖音音符的内容不够吸引人，不够实用；品牌抖音的调性不清晰；相关用户组不匹配；广告投放生硬，笔记曝光率低。

如何解决这些问题，有几种解决方法：品牌抖音号的个性化；妥善规划营销互动，增加与消费者的亲密度；与消费者保持密切联系，及时反馈；为消费者策划惊喜，建立兴趣链接；注意内容定位更准确，质量更高，识别目标消费群体。

在种草的过程中，有五个原则需要注意：

圈子传播：“人分群”，有识之士的信息在同一个圈子里传播会更快，可以激发“受众——受众”的自我传播

真理：真诚是永恒的套路；种草内容是关键，而且

自始至终：做好各平台seo曝光，搜索相关电商关键词。做好各个平台的seo曝光，关联电商关键词搜索，处处展现种草的效果

seo优化：时不时做好简报和恢复工作。什么是及时的恢复？每天及时与客户沟通统计看到电商搜索量的数据，可以扭转kol的推广效果。选择账号类型，发布时间是否合适，发布内容是否种草，kol推广费的效果，选择下一轮种草种子的账号。

在上线过程中，数据分析非常冠军，通过销售数据分析监控效果；通过后台数据分析形成用户反馈。