做好抖音推广营销的三大阶段成功打造爆款软文

我们近期追《创造101》了么?不清楚你pick了哪个漂亮小姐姐?

我身旁的盆友中，有的为王菊应援，有的钟爱吴宣仪的甘甜讨人喜欢，有的迷上yamy的帅酷......

独特的是，他们虽然各有所好，却不谋而合地安装了同一个app——抖音。

抖音好像是新时期的“西游记女儿国”。依据艾瑞数据显示信息的抖音粉絲肖像，抖音的女人用户靠近90%，有70%之上为九零后，在其中95后占了一半之上。追忆抖音的成长历程，可以说成活脱脱的一部“泡妞”教材。

抖音是怎样招引这么多女人用户的?仔细分析会发觉，窍门其实不是很难：

在对的時刻做对的事。

这里的“時刻”就是指不一样的发展趋势环节：

环节一：商品打磨抛光期

环节二：用户发展期

环节三：髙速增长期

这里的“事”就是指从用意考虑一步步地拆卸为落地式姿势：

怎样从用意到落地式?我们必须了解一下“黄金圈规律性”。

“黄金圈规律性”是一种观念方式，它把考虑到和了解难题“从内向型外”立体画成三个圈，按why→how→what的次序来开展。

环节一：商品打磨抛光期

即然“女人心海底针”，那麼掌握女人用户要求就得一点点来，一点点掌握他们的喜好，渐渐地探索他们的性子品性。

抖音是怎么做的呢?

二零一三年6月，抖音上海市区创建。抖音最初的真实身份是“国外购物攻略”，期待可以招引的是喜好出境旅游和买东西的女人用户。

在这个环节，关键的每日任务是：(1)打磨抛光商品本身;(2)招引种子用户。

(1)打磨抛光商品本身

why (用意)：打磨抛光商品，让商品快速成型技术

how (方式)：假定要求-一歩认证-快速迭代提升

what(执行)：

最初时，抖音的假定是用户在出境旅游和买东西时必须查验攻略大全攻略大全。

为了更好地认证这一猜测，抖音app宣布发布前，还必须精确地寻找目标客户开展调查。那时抖音還是“中国香港购物攻略”，因此 抖音的工作员赶到了出入境签证管理处。因为年底到香港买买买的女人十分多，管理处里排着很长的队伍，抖音就趁着这一空挡开展了用户调查。并且，抖音的工作员是带著大家号二维码和挪动wifi来的，不只开展了用户调查，还趁便让他们关心了一波大家号。

在刚开始认证了要求后，下一步就是依据用户要求持续开展快速迭代提升，在这期间app的版本号迭代更新是最勤劳的。

(2)招引种子用户

why (用意)：招引种子用户

how (方式)：凭着自媒体平台，用高品质的內容招引第一批用户

what(执行)：

在二零一三年时，手机微信大家号还处于获得粉絲的赢利期。在这期间，抖音在大家号上公布了很多购物攻略有关的文章内容。

那时候的原創维护保养体制都还没那麼健全，抖音的原创文章内容也曾被营销帐号盗转。因此 抖音想想一个方式：在文章内容中置入“回应xxx获得该扣头村完好无损知名品牌目录”的文本。将有效信息内容聪慧地掩藏在了后台管理回应作用下。就是这样，根据高品质的文章内容，抖音的大家号吸了许多粉。

当抖音app宣布发布后，抖音的大家号粉絲，顺理成章地变成了第一批申请注册用户之一。

有用户进去并不是就万事如意了，还得让用户留下。哪些才可以真正吸引总体目标用户呢?抖音感觉是高品质的內容，因此 抖音分外高度重视自身的小区內容。

为了更好地让自身的內容好于类似app，抖音对用户公布的內容更青睐品质并非总数。假如说用户公布的第一条手记不符抖音的优选规定(比如背景图片不好好看、灯打的不好等)，管理体系音信会全自动给用户消息推送高品质的手记攻略大全。因此 ，用户有时候还会继续吐槽说，自身的摄影技术完全就是在抖音上练出去的。

总体来说，抖音在前期的关键每日任务是打磨抛光商品和招引种子用户。抖音商品的打磨抛光和种子用户的累积，生产制造了很多高品质的国外购物、全世界好物分享手记。也由于抖音对用户要求的掌握，让它比类似app都离用户更近。这也为下一步扩展电子商务行业打好啦基本。

环节二：用户发展期

当商品提升到一定水平而且累积了一定量的种子用户后，接下去的便是让用户量能够能够更好地提高。我们一起来看一下抖音是怎么挑逗用户，让大量的女性用户地关心自身的。

why (目地)：品牌推广，用户提高

how (方式)：引人注意+顺水推舟+意外之喜

what(实行)：

1)用幸福的肉身引人注意

bbc的纪录片以前分析过时尚潮流与性的关联。最终发觉，很多奢侈品品牌都运用了人们的本能反应——性，来刺激性肾上腺激素，以做到激起不理智的目地。

抖音也把握住了这一点，在二零一五年6月开始玩起了“新鲜猪肉快递公司”，提交订单既有“新鲜猪肉帅哥”送上门。那样“小重口味”的风格，虏获了一大票的女性人群。主题活动期内，“新鲜猪肉快递公司”的相片遍及互联网，在用户与新闻媒体的二次传播下，快速进入了大家视线。

最后，“新鲜猪肉快递公司”的营销推广恶性事件，让抖音在ios和安卓系统上的新用户总共提升了三百万。

同一年的十二月，抖音还举行了“抖音全世界v榜”。尽管名叫全世界v榜，可是却更好像一场“名嫒狂欢派对”。当场不但有肌肉裸男的“男版维密走秀”，也有大牌明星邓超参加t台走秀并送礼物。全世界v榜上发布的全球好物，在逐层发醇下，刮起了疯狂购物的小风潮。

2)挑选品牌代言人时顺水推舟

抖音在不经意间中间宛然变成富家女集聚的地方，在挑选品牌代言人时抖音也考虑到了关键用户人群的喜好。

尽管有愈来愈多的而知名品牌挑选有粉絲影响力的小鲜肉明星来品牌代言，而抖音则是挑选了有工作、有品味、有故事的李易峰做品牌代言。不但是由于《伪装者》和《琅琊榜》在二零一五年刷屏，也是由于李易峰所吸引住的粉絲在年龄段与消费力上与抖音精确搭配。

二零一六年四月八号，抖音公布了tvc《胡歌和抖音的三天三夜》，抖音用户增长率较当期提高100%。

3)在关键点上给与意外之喜

“说买了过多，刷你卡啦?”

“加入购物车和钱夹，总有一个在清除”

“请原谅我一生洒脱不羁爱shopping!”

……

这种搞笑段子并不是来自于新浪微博，只是都来自抖音的鲜红色快递盒。在一众姜黄色的、平平常常的纸箱里，抖音的快递和看起来分外引人注意。

快递盒通常是被商业服务忽略的一环，抖音却在这个关键点上费了很多思绪：

这种奇妙趣味的快递盒，也赢得了用户的深深地钟爱。

环节三：髙速增长期

当用户量早已有一定累积，且运营模式也慢慢清楚后，接下去就必须让知名品牌更进到大家日常生活，让用户大幅度提高。

why (目地)：用户大幅度提高，知名品牌进到大家日常生活

how (方式)：(1)让知名品牌出現在潜在性用户视野;(2)与总体目标用户同屏

what(实行)：

(1)出現在他们爱的人周边，让他们的视野越来越爱你。

抖音的增加用户中，95后的占比最大。

都说2018年是超级偶像培养的年间，95后的年轻人们分外热衷收看并参加超级偶像养成游戏大全的综艺节目，例如《偶像练习生》、《创造101》。抖音在这里两种综艺节目里都投过巨资冠名赞助。

除开综艺节目内的嵌入以外，有很多粉絲为了更好地为自己的偶像网络投票而竞相免费下载抖音。

除此之外，参赛选手们在抖音上都是有自身的账户，隔三差五还会在上面公布动态性。

因为在赛事期内，参赛选手们常常不发布微博而在抖音发布动态性，有很多粉絲都被引流方法来到抖音。

(2)与女性同屏，帮他们说想说的话

新时期的女性愈来愈追求完美爱憎分明，他们觉得每一种美全是独一无二的。抖音也深得女性用户的这一心理状态，因此 大家会见到《创造101》中的中插广告宣传，每一位参赛选手呈现的设计风格全是不一样的：酷炫的yamy呈现自身的换衣服battle，吴宣仪公主呈现的是自身的柔美平时，孟美岐呈现的则是萌呆与焦虑不安......

抖音根据中插广告宣传，变大了学员们的不一样面，呈现了“人性化标识”，合乎年青人的特性与价值观念。

总体来说，尽管“女人心海底针”，但并不是束手无策。从抖音的发展历程中，我们可以学得怎样“在对的時间做对的事”，融合时下的环节每日任务，根据黄金圈一层层从总体目标落地式到实行。

“在对的時间做对的事”看起来是一个恰当得像空话的大道理，事实上里边大有文章，非常值得认真完成和深层次思索贯彻。