房地产传媒营销软文

一个成功的房地产公司离不开每一个好的房地产广告营销计划。以下是一些关于房地产广告和营销案例的相关材料。供你参考。

房地产广告营销案例1

1.整体营销战略

([a]整合营销核心目标

通过对项目及其周边地区市场的详细分析，提出项目的以下核心营销目标：

通过综合营销和推广，我们将在充分保证利润的前提下，争取在项目公开发行后的三个月内实现80%以上的销售率。

([2]核心战略愿景

为了在3个月内达到80%以上的销售率。

在项目运行过程中，必须遵循以下三个操作原则：

1.所有工作必须达到销售目标；工程、物业管理、财务和合同部门与销售部密切合作。

2.在价格、销售控制、包装和促销方面准确制定核心战略；

3.在销售过程中，各种促销策略的市场决策力不断增强，促销策略根据市场阶段性变化灵活运用。

([3]促销策略原则

严格控制营销费用，杜绝刚性广告轰炸攻击，采用“小而大”的管理模式；创意主题定位“ch市中心主干道大店、市中心水石花园屋”采用媒体(事件追踪报道、软文等。)，现场包装、推广(带公关活动和工程节点)有效打造热点话题，整合项目卖点，持续打造市场焦点，提升销售率。

二、拟上市时机

考虑到项目的进度和销售的连续性，双方于2006年4月28日达成进入市场的协议。原因如下：

1.市场开放的前提是项目有一定的形象进度，符合预售条件，建材齐全，引导体系完善，样板房装修完成。为了展示客户项目良好的物业形象，需要2到3个月的时间准备销售。

2.《红五月》。从销售代理的角度来看，5月是每年房地产购买的旺季。项目4月28日开工，5月1日放假7天，市场需求旺盛。

3.从竞争的角度来看，未来国家的闹市区会有很多项目(现在的广金大道，南桥南路，紧挨着工商银行待开发；而小商品市场旁边的致富之路)会直接影响项目。威胁，抓住机会，占领市场才是上策。

三、目标市场定位

根据我公司全面的市场调研并考虑到项目各方面的质量，提出以下目标市场定位：

目标客户群定位-谁？

1.楚国的当地居民目前主要居住在楚国的市区；强大的企业主；

2.中小外商主要是辖区内六县市及周边地区的企业主；

3.高收入公司的管理集中在员工效率更高的新旧城区；

4.安徽省的国内外投资客户市场分为自营连锁店和亲戚购买投资。

四、整合营销推广策略

([a]项目形象定位

州市中心主干道上的大型商店

石水之家——市中心的家

([2]战略整合

1.项目品牌营销策略

与相关专业品牌公司合作打造项目品牌，塑造项目在房地产领域的新形象，达到资金快速回收的目的。

2.差异化营销战略

([1]强调产品本身的差异——“楚国中部主要道路上的大商店”

([2]强调产品区域互动的差异性——“楚市区第一高档住宅区”

([3]强调目标客户群体生活态度的差异——“弃旧迎新”

(4)强调营销技巧上的差异——“城市中心、商业中心、财富中心”

([5]强调品牌形象的差异性——“统一装饰、统一形象、统一品质”

([3]营销

【石水广场】主要面向敢于投资的区域消费群体，他们更注重产品本身的潜在市场价值。因此，整个推广过程不仅要用传统的营销手法与他们进行简单的沟通，还要用独到的、有针对性的观点与消费者进行沟通，将“卖点”和“观点”适当浓缩到目标上。与客户群沟通。

推广主题

“楚市区主干道上的大型商店”

“楚国市中心的第一个高端住宅区”

五项销售主张：

1.优越的地理位置，黄金购物中心——“坐在未来的市中心商店，轻松享受投资回报”

2.期待楚国的发展——“城市在发展，楚国在变化”