房地产行业软文营销最强攻略

软文是房地产营销传播中的一种常见做法。在报纸媒体时代，企业会做硬广投递，然后出现软文。其原理是以灵活的方式从第三方的角度将产品的卖点植入其中，从而避免客户绕过广告的情况，让客户在潜意识里接受春风和雨的广告传播。

移动互联网时代，客户的目光转移到了互联网上，但上述软文的本质并没有改变，除了网络媒体和自媒体成为微信官方账号中最重要的软文传播阵地。企业或项目可以自行发布各种软硬广告，也可以通过第三方媒体从更多角度进行传播。软文的表现形式也从简单的文本框演变为图片、文字、视频等更丰富的形式。

但是，如果我们在微信官方账号上随机点击某房产的推送文章来看阅读量，就会明白，现在的新闻文章主要是通过搜索引擎传播的。酷猫写作网认为，在移动时代，效仿报纸媒体时代软新闻文章的写作风格，内容应该更软，以故事或科普的方式，既能自娱自乐，又能留住客户的目光。

没有好的故事，就没有品牌拉力

软文缺乏关注，可大可小。夸张一点到什么程度：写不好软文就卖不了房子。核心逻辑是一个项目只有有突出的卖点和不同的传播点才有品牌拉力，品牌拉力是影响访客数量和转化率的重要因素。另一方面，软文写得不好的根本问题在于缺乏核心卖点，或者对客户需求把握不准，传播策略不正确，意味着品牌拉得不够，自然就难卖。

营销，从另一个角度来说，就是把一个故事卖给客户。把房子卖给买家是一个活生生的家庭的故事，把公司卖给投资人是一个关于未来利润的故事。故事要针对客户痛点，引起客户兴趣，有说服力，从而刺激客户购买需求。软文代表了这个故事的剧本：映射在销售端口上，是业务员的说辞；规划港内的测绘，即广告图片和资料；产品端口上的映射是样品区的氛围和体验。讲一个不圆的故事，一个无聊的故事，只有几个听众和无精打采的听众，怎么能指望卖得好呢？

移动互联网时代，软文营销对讲故事的要求已经不是以前了。阅读是高度碎片化的，不能吸引注意力的信息，十秒钟就会快速浏览一遍。因此，选择一个好的软文营销写作平台是非常重要的。可以找一个行业内优质的出版平台进行咨询合作，比如有经验的酷猫写作网。

传统的纸媒已经基本远离我们的视线。目前传播力不强，二是对品牌张力建设影响不大。互联网软文营销可以无形中塑造品牌价值和形象，越来越多的企业和个人投资软文营销阵营。