软文撰写的技巧

2018年，中国游戏玩家数量达到7亿，其中手机游戏是近年来最热门的。平时喜欢玩一些网游来调解心情，但是发现了一个秘密，不管怎么玩，水平都比别人低很多。在网上找相关帖子，发现很多人都是靠挂机软件玩的。即使不在电脑前也要升级。本来游戏可以这么玩的！软文营销其实也差不多。软文营销和软文写作的套路，需要我们用心去感受和体会，然后总结经验，调整自己的做法，才能取得更好的效果。写软文的时候，恐怕最难的是激起消费者的情感面。

通过一定的文字描述产品的稀缺性。

我们在生活中经常可以看到这一点，比如国外的进口和专利技术，都处于最底层，就像一些商家做的广告，让人记不住。什么叫稀缺，就是我有别人没有的东西。比如telunsu牛奶的广告，通过描述牛奶的产地来突出稀缺性。当“不是每盒牛奶都叫telunsu”这句话出来的时候，大家都会记住。去年长城葡萄酒的长广告“3 mm距离，一颗好葡萄百年征程”，大大放大了产品的稀缺性，让消费者在看的时候被它的特色所折服。同样，在写软文的时候，我们也可以通过展示、限量生产、限量生产等方法来描述。

用通俗易懂的方式把产品的优势传递给客户

通俗易懂就是用大众熟知的词语。比如很多品说明书都是满满的特殊条款，很难读懂。在这方面，软文应该尽量避免这种情况。一个电子品牌宣传自己的新产品，说“我们的产品很大，有多大，能装1000首歌”。这个很生动。把产品的特点和歌曲结合起来，消费者就能看懂。换句话说，如果你一直说这个产品很高端，用什么材料，消费者会很困惑。同样的，有一款家用空调的广告语：电量低到一晚上一次，一次电量很少。这台空调晚上用一次电，所以它的标题很经济。这样写的效果非常明显，把产品的优点或特点展现的淋漓尽致，但同时又缺乏科普的枯燥感，何乐而不为呢？

用软文展示产品可以获得的收益感

现在很多人在购买产品的时候，都会咨询自己的朋友或者家人，询问这个产品的相关信息，以及可以从这个产品中得到什么。很多人看到别人送的朋友或者用了之后有感觉就直接买了。其实这样做的目的是为了体现人们渴望获得一种获得感。举个例子，最流行的朋友圈里提到的是商家读了客户的心，想得到一定的收获感，才这样发朋友，所以很多人被骗了。类似的还有很多，比如培训机构。很多人通过在培训机构学习找到好的工作，利用这些案例达到在客户心中的收获感。

用最粗鲁最柔和的方式表达产品