软文撰写新思路有哪些

当软文推广在企业营销中得到广泛应用的时候，一个关键问题出现了：——内容相似的软文大幅增加，对用户的吸引力越来越小，越来越难以达到预期的效果。这是任何人推广软文都会遇到的问题，解决的办法只有一个，那就是用新的思路创造完整和细节。

第一，关注产品的缺点，诚信打基调

按照常规思维，我们在包装产品的时候，总会想方设法从各个角度放大自己产品的优势，突出自己的优势和卖点，进而激发用户的共鸣，提高产品的可信度；至于产品的缺点，可以不涉及，也就是所谓的“优劣势”。这种做法在做硬功的时候无疑是正确的，但在做软文推广的时候不一定完全适用。

产品的缺点，只要技术上没有突破，肯定还是会存在的；换句话说，消费者在被优势吸引并选择购买产品后，很快就会发现这些缺点，原本由优势的推广而建立的期望就会受到冲击，产生落差感，很容易影响消费者对产品的信任，甚至感觉被欺骗。类似的例子在日常生活中比比皆是。

软文的推广重点是让用户以一种潜移默化的方式接受自己的产品。这种接受既有优点，也有缺点。就是既要突出优点，又要让用户知道缺点。在这个过程中，我们要做的就是真诚的将二者呈现在用户面前，进行对比，从而引导用户得出“利大于弊”的结论。

第二，思考用户的想法，准确地创建内容

定下真诚的基调后，接下来就是打造精准的内容。只有与用户密切相关的有用信息，才能吸引受众的阅读欲望。

这就需要首先知道受众是谁，并成为目标。比如我们要推广“开放api接口调用帮助企业快速建立专属软文发布平台”的服务，那么它对应的受众群体就是拥有大量有发布需求客户的企业，围绕这一点我们可以展开，介绍这项服务能带来什么帮助。

那么就要搞清楚受众想要什么，有什么好处，用户怎么看。这方面的方法有很多，比如问卷调查、投票活动、第三方调研、客服反馈等等。

另外要特别注意打磨内容的细节。喜欢杜绝夸张的头条，尤其是绝望的头条党。虽然我们都知道夸张的标题很容易吸引人点进去，但是如果标题没有相应质量的内容，只会适得其反，引起读者的反感。

第三，合理选择渠道，覆盖致胜效果

好的软文一旦引爆，流量和转化率对任何人来说都是不可想象的。但是，这一切的前提在于选择合理的渠道。不管你有多真诚，用户怎么想，放在不好的频道里都只是浪费时间和精力。

一般来说，发布到大型门户网站和新闻媒体上，可以给软文推广带来很好的效果。但这并不是说发布到这些渠道会有很好的效果。在很大程度上，“准确”更重要，包括渠道与行业的匹配，与地点的符合，与用户习惯的符合。只有同时满足这三个属性的渠道才能通过覆盖来赢得效果，增加软文被引爆的可能性。

第四，确定张贴的频率，以保持定期的强度

发表软文不一定能引爆，所以能以量取胜。这就是所谓的发布频率。

一般来说，一周一篇是推广软文必须完成的任务，理想情况下是一周2-3篇。另外还有两种特殊情况，还有就是软文的即时发布。

首先是有热点事件。为什么要用热点？因为无论什么样的热点事件，其实都为软文的推广提供了强大的借用工具，而且往往借助热点更容易带来流量。为此，需要快速准备软文，在热点出来后发布。

写热点软文时，一定要找到热点和宣传对象之间的联系和契合点，关注软文标题中的热点关键词，尽量蹭进自己对事件的看法或者预测事件未来的走向，把自己需要宣传的对象和事件之间的接触点，以及相关的产品和商业信息放进去。

二是同行在推出新产品的时候，也一定要写软文，发表软文。因为在没有市场拓展的情况下只有这么多流量，如果看过去同行引导流量，是极其不利于达到预期效果的。

"烧玉三天，鉴定材料七年."现在软文推广已经普及，营销推广无疑是一个穿沙保金的过程，需要新的思路和更好的方法才能把自己变成“金子”。