双十一购物狂欢节电商企业如何做好营销引流方案

距离营销狂欢“双十一”还有不到一个月的时间，很多品牌都准备走了。独特的活动，大规模的宣传，大幅度的折扣，使得品牌和活动的知名度和影响力稳步上升。

同时也有一些企业走佛教路线，抛开成本高昂的营销，只准备在双十一前夕宣传一波。那么，这样的宣传应该如何进行呢？酷猫写作网推荐的以下中小企业双十一快速营销方案，只需要三个步骤。请参考。

第一步：用软文传播信息

说到快速、简单、低成本的宣传，一定是软文营销。双十一是民族品牌广告走到一起的日子。占领广告牌和网站展示板将是昂贵和困难的。这个时候，不如花一周时间准备好与企业相关的软文和新闻稿，在目标人群中掀起一波浪潮，迅速获得目标消费者的关注。

但由于近期广告信息太多，中小企业应该如何提高对软文的阅读？

第一，文章要精炼，活动要明确，覆盖面不能太广。对于中小企业来说，“双十一”的主要目的在于“双十一”的营销。所以软文一定要有明确的主题和精炼的内容，最好让人一眼就能看到“什么品牌的什么产品有什么功能”或者“什么品牌的什么产品有多少折扣”，这样即使消费者只是用手刷手机，也能得到宣传信息。其他无用信息最好不要出现在双十一的快速宣传中。偷自己的流量不是欠考虑的事情。

第二，关键词要好用。双十一是购物狂欢，会直接刺激人们的消费欲望。但是他们不可避免的会在众多品牌中纠结，所以有必要在网上搜索。这时候只要把中小企业的软文关键词设置好，消费者在搜索自己喜欢的商品时，就能看到你的宣传信息，这才是吸引人眼球的方式。

第三，媒体投放要精准。这类似于关键字的作用。一种是让客户搜索关键词，另一种是站在客户可以获取新闻的网站上，等待客户上门，俗称“说谎赢”。

第二步：在官网营造氛围

虽然有些中小企业在双十一上做的不怎么样，但是只要你被双十一感动了，官网上的横幅图，浮动窗口，甚至整个页面的双十一元素都是不可或缺的。就像线下的店铺，遇到喜庆的节日，如果没有一丝一毫的装饰营造气氛，与其他品牌相比，肯定会给人一种粗枝大叶、无精打采的感觉。

老顾客很难想到你，或者通过软宣传来吸引一些顾客。结果因为别人觉得你的官网没有双十一的氛围，不值这个蜡烛。

第三步：信息拉近了距离

相对于还没到的新客户，双十一抓老客户也是一个不错的方向。我们常说要维护客户关系。除了偶尔聊天，偶尔透露“内幕消息”最能引起别人的好感。

中小企业在开展双十一活动时，可以为老客户提供更多的优惠方案。而且每个业务员都可以私接，通过私信聊天告诉他这个老客户特有的“秘密折扣”，既可以提升双十一的业绩，又可以促进客户之间的关系。

以上方法简单有效，不仅不需要太多的准备时间和精力，而且受众精准，无疑是中小企业快速宣传的技术方案之一。