双十一电商家具行业软文营销该如何进行

如今，家具市场的主流消费者正逐渐转向80后和90后。新一代消费者对新事物的接受度很强，之前很难使用很多新的营销手法，这在新的消费市场中有着有用的地位。

以软文营销为例，如果这种手法运用不当，达不到预期效果会造成损失，但一旦运用成功，往往会产生意想不到的效果。小米、华为等电子产品曾经因为使用软文营销手法而风靡市场，那么家具行业是否同样适合软文营销？今天，酷猫写作网为你总结这四点。

1.可行性

被称为软文的精妙之处在于“软”字，将宣传内容与文章内容完美结合，让广大用户在阅读文章的时候就能知道你想宣传什么。好的软文是双向的，即能让用户得到自己需要的内容，为他创造价值，让他知道宣传的内容。

相比于硬广，软文并不直接硬性的推广产品，而是通过一些故事向用户展示产品。软文的营销推广是潇潇洒洒的，无声无息的，往往当人们读到一篇好的文章或故事时，自然会在不知情的情况下接受文章中隐藏的商品或观点。

2.产品是核心

产品必须在同类产品中具有独特的优势，这是企业实施软文营销的前提。虽然消费者有一定的消费冲动，但在消费过程中，质量更好的产品会引起消费者的购买欲望。

因此，家具企业要想更好地利用软文营销策略，就必须拥有优秀的产品质量。家具企业要做的是走精细化之路，严格控制产品质量，让好的产品让市场买单。

3.品牌是基础

看看软文营销的成功案例，我们会发现它依赖于强大的品牌影响力，比如小米、华为等电子产品，lv、channel等奢侈品，这些都依赖于市场上的品牌影响力。

知名品牌的消费者认知度和品牌忠诚度较高，消费者很容易接受企业供不应求的购买氛围。在新闻源中树立品牌是家具企业开展软文营销的前提。

4.定位是本质

软文营销的最终目的是销售产品，而准确的产品定位是体现产品的最大优势，更好的把握目标人群。

最成功的营销不是如何销售产品，而是如何让消费者乐于购买你的产品。定位不仅仅是产品的定位，更是消费者的定位。目标消费群体是谁？如何掌握消费者心理，更大程度的推动产品销售？只有制定营销策略，才能更好地把握销售趋势。

俗话说“没有dia就没有瓷器”。家具行业的发展注定了企业实力的参差不齐。在实施有效的营销策略时，我们应该更多地关注如何最大化效率，而不是跟风。