写文案最重要的是什么

写文案最重要的是什么？

这个问题我经常思考！讲真，问题有点大，没有标准答案。

老贼不会傻到认为自己可以完全回答这个问题，说服所有人。

一百个人心里有一百个答案。每个人在不同的阶段，不同的经历，不同的环境都有不同的答案。

即使是同一个人，在不同的时间也有不同的想法。

有人认为写文案最重要的是洞察，有人认为是策略，有人认为是理解用户，有人认为是思考，有人认为是评书能力，有人认为是经验和体会，有人认为是坚持.

是的，有成千上万的人。每个人都可以坚定地回答自己的答案，就像《银魂》中的一句话：“真正重要的东西，总是比拥有它的人更清晰。”

但是如果有人告诉你写文案最重要的是什么，我估计他不是大师就是讲师。

我没那么自信！

那今天为什么要谈“写一份文案最重要的是什么”这个话题呢？

因为老贼看到写文案的人太多了，就缺点什么，他就满足了，别人就没那么满足了。

所以今天老贼想分享一些建议，特别是对于那些和营销运营接触不多的文案，一两年没有指导的文案，文采最高的文案，不喜欢跳出文案的文案，多年处于瓶颈的文案。

如果你也在其中，看看吧。对你来说，这可能是目前最重要的事情。

先说一个现象。你应该见过一些文案。文案堪称春雪，文采很好。整个文案看起来很美，很有诗意。但是，我就是感觉到哪里不对，几乎感觉到自己想要什么。

有点高低。他写得好，但不适合。

这种“高低贵贱”是什么感觉？

有点像你用国际知名品牌高达上的广告形式代替了农村的墙绘广告。想象一下，感受一下。

当然，现在绝大多数企业的文案很少坚持春雪。一般他们不只是写自己想写的东西，而是沟通了解自己的需求，但经常会写类似于“高低贵贱”的文案，甚至会误入歧途。

你有没有想过为什么有时候你的文案从来没有得到过需求方的认可，却被不会写文案的领导修改后神奇的通过了？

重点是，你觉得没那么好！

为什么？

还是那句老话：文案不是文字上的游戏，而是策略的具体表达。

领导不会写文案，但是知道需求的战略方向，需求背后想要什么，为什么要写这个文案。

知道为什么要写，比知道写什么甚至怎么写更重要。

老贼看文案的时候，在看你的遣词造句技巧之前，我更关心的是文案是否合适，能否达到战略目的。

也就是我看看合适不合适，再看看好不好。

合适不合适，是基于我对战略和需求的理解，而好不好，纯粹是基于我的经验。策略比经验重要，我也没那么相信我的经验。

所以，你对策略理解的有多好，你为什么要写这份文案，你想达到的目标，你有没有精准的命中，是我衡量文案质量的核心标准。

很多新文案一接到任务就喜欢开始构思、勾勒、落笔，很少注意需求的理解。

当然，更多的文案会先了解消化对方的需求，不了解的话会和需求方沟通，研究怎么写才能更好的满足对方，这样挺好的。

但是很少有人会主动去深入思考为什么要写这个文案，好像这是需求方或者领导应该做的，而我只是完成任务。要知道，有时候需求方是愚蠢的。他能告诉你什么？

你需要自己去思考这个“为什么”。

而且，为什么文案有那么多种，营销文案、活动文案、视频文案、pr文案、电台文案、朋友圈文案、贺词文案、演讲文案、电台文案等等？

平时有没有想过这个问题？每种文案都有其核心功能和使用场景。营销文案为什么这么写？为什么广播文案是那样的？为什么说视频复制是另一种写作方式？

这些都要慎重考虑。不要写领导讲话的复印件。结果写的像个视频拷贝。领导会说话吗？

同样的需求，不同的思维，知道为什么，往往会导致不同的结局。

从“为什么”开始可以激励大家行动。

这就是西蒙诺提出的黄金圈思维。著名营销专家西内克。不仅适用于管理、营销、思维训练，对文案也有很大帮助。

简而言之，这种思维方式概括了我们思维的三个方面：

为什么：最里层——是为什么。做某事的原因或目的属于战略层面；

如何：如何做中间层——。对于这个目的或者策略，如何做好这个属于战术层面；

什么：最外层——是做什么的？具体做什么事情最后基本都是事情的表象，属于执行层面。

大多数人在做一件事时都采用“由外向内”的模式。从外到内，主要是想做什么，怎么做，根本达不到“为什么”的程度。

西蒙诺。sinek认为，思考为什么是探索事物本质的方式，也可以找到真正解决问题的方法。

当你的方向错了，目的错了，做什么都是错的。

之前，老贼看了乐纯酸奶ceo的一篇文章，讲的是乐纯名片的设计，非常精彩的思路。

他没有想到应该怎么做才能让名片更高，也没有想到名片上应该写些什么才更有用。而是从名片的本质入手，思考为什么要做名片。

“只是一张纸，让新人记住你和你的公司！”

当你发现一张名片就是这样一张纸的时候，它的可能性就变得无限了。谁说名片一定是小方的？谁说名片是千年不变的排版方式？它只是一张纸，不管它是什么。

基于这样的思维方式，乐纯把名片设计成一张可以兑换自己产品的优惠券，可以直接在店里用来兑换一种口味的酸奶。

结果就是这个简单的设计。当大多数其他名片进入垃圾桶时，“这个小东西”帮助乐纯打破僵局，让合作伙伴主动记住品牌并尝试产品。

原来只是一张“鸡肋”名片。不同的思维方式带来了巨大的变化。

试想，如果乐纯从什么层面去思考，估计最后的结果只会是一张更漂亮、更引人注目的名片，这还是一张传统名片。

我们再换个角度。写文案用的是黄金圈思维。怎么想？老贼也做了简要分析。

如果是常规思维，你可能在收到文案需求后会这样想：

什么：选什么题材，写什么内容？

如何：可以参考同行，如何构思，追热点，看书求启发，整合精品文章.

如果你从为什么开始思考，应该是：

为什么：需求方为什么要做这个活动？为什么需要写这样的文案？他们想达到什么目的？他们为什么要写活动文案？活动文案的核心是什么？

如何：如何选择题目，如何安排，怎样的文案策略才能达到这个目的？

什么：什么形式，写什么，最后用什么风格。

这种思维方式是不是靠谱多了？直入工作本质。

你的写作技巧没有变，但是你的写作思维变了，深化了。

换句话说，从比写作更高的角度写文案。知道为什么要写，不写，改，永远不知道为什么。

在这个过程中，你一定要想清楚“为什么”这个问题，最后你写文案的时候，所有的怎么和什么都需要符合你的为什么，而不是你对文字的审美。

只要你知道为什么，什么是合适的，你的文案攻击力就会大大提高！

农村的墙绘广告有什么问题？其实很好！就像有人说的“孩子能分辨美丑，大人只能看优劣”，这背后是“为什么”的思考。

以上。