用这三个步骤写文案，想不火都难。

为什么产品抄袭？

让没有需求的人记住，让有需求的人购买和分享。

如何制作产品文案？

产品文案不沾沾自喜，诗意浪漫。

产品文案要讲人话，大家要懂白话文，让人有身临其境的感觉；不仅如此，产品文案还需要挖掘消费者的痛点，找出卖点，让消费者需求购买。

那么产品副本应该如何制作呢？

第一步：

确定产品定位

定位的目的不仅仅是让消费者知道你是谁，你是做什么的，还要考虑你的产品在市场上是第一位还是唯一位？

如果不是，那肯定是定位问题。因为从目前的市场来看，同质化产品太多，消费者往往无法区分。因此，只有找出产品的核心卖点和相应的目标群体，并以此为方向和定位，才能在细分的市场中脱颖而出。

为了方便大家理解，我举一个例子说明这是一个jd.com众筹的眼镜项目(作为众筹项目，文案不算太差，用它来做案例讲解比较合适。这种情况下，隐藏项目名称是为了避免广告嫌疑):

只有与众不同，才能脱颖而出。而其他眼镜品牌还在材质、款式、防蓝光上做文章，这款眼镜项目独树一帜，打出“轻”的口号，比a4纸还轻。

大家都能看懂的白话，让人感觉“轻”，想象“轻”眼镜戴起来会更舒服，于是就有兴趣往下看，了解产品的其他特性。

第二步：

描述产品的主要卖点

有哪些卖点？

卖点是需求，需求来源于人们对美的向往和对恐惧的回避。需求可以无中生有，也可以以微小的方式放大。

所以要创造一个消费者需要的卖点，不管是漂亮还是可怕，给消费者一个买卖的理由。

原因可分为：

生产过程：告诉消费者产品的产地、历史产地、材料成分、生产工艺，让消费者相信产品质量没有问题，质量是可以保证的。

比如众筹眼镜项目：

采用航空常用的进口材料，所以边框轻如纸。

航空材料本身就很稀缺，如果进口(进口=消费者眼中的高端)，消费者会觉得特别有用，无论是使用还是吹嘘，都会让人有自信。

注重细节，每件产品都由一位有10年经验的老工匠通过116道工序精心打磨，从而保证弹性，减轻重量，增加穿着舒适性。

代言一个有10年经验的老匠人，目的是让消费者相信我们是一个产品，不是说任何一只猫、狗都可以做，而是经过了一个有10年经验的老匠人的挑选和加工；经过116道工序，就是告诉消费者，我们的产品不是粗制滥造，而是经过精心打磨后生产出来的。

这两点的结合无非是为了让消费者相信产品的质量。其实并不重要。重要的是。就像一小壶茶，据说茶是八大高手监制的，但实际上没有人看到或知道有没有监制。

产品功效：挖掘消费者的痛点，给他们看使用和不使用的区别和对比图，给他们看用户调查和好评的截图，销售证明的数据。总之，让消费者相信你的产品不是故弄玄虚，而是真的能帮他解决问题。

指出消费者的痛点，度数高，戴厚镜片不好看，会被人取笑。然后，我们给出解决方案，推出自己的产品。我们的镜片是根据镜片的光学弧度设计的渐变宽度镜片环。反正不管发生什么事情，不管用词多么专业，目的都是告诉消费者，使用我们的眼镜，无论何时何地都可以展现你的美丽，避免被取笑。

最后补充一点，长时间戴重镜会影响美观，引起头晕。从光环效应来看，说别人做不到就是说自己能做到。说别人的眼镜不好看会导致头晕，就是说我们的眼镜好看，没有负面影响。

除了美观，还强调了镜片的使用，有三个用途。它解决了近视人群的顾虑，充分给了消费者购买的理由。

试想，谁不爱漂亮又功能性的产品？

专业背书：专家推荐，向消费者出示各种证书、专利证书、评估证书、生产证书等。消除消费者的顾虑，让消费者相信产品是真实可靠的。

所以商家并没有忘记把各种证书放在最后，目的是增加产品的专业性，让消费者有信任感，让消费者放心购买。

步骤3:

思维优化

整体定位和卖点都设计好了，就完成不了了。我们需要回顾它，并继续优化它。

有哪些优化思路？

先说标题，也就是你的口号，是否突出卖点，是否逻辑清晰，是否让人想看。

因此，你的口号可以遵循以下五种方式：

利益导向：给消费者一个想用你产品的理由，你的产品能给他带来什么好处？比如有了循序渐进的读书机，妈妈再也不用担心我的学习了。

命令式：给消费者一个直接买你的理由。比如喝王老吉怕生气。

促销型：以促销吸引消费者，让消费者购买获得优势。比如100元到30元的红包。

替代型：将消费者代入情境，让消费者有身临其境的感觉。比如：一杯水可以准确感知。

提问：让消费者质疑为什么，吸引消费者对继续了解产品感兴趣。比如：同样是减肥，为什么别人可以这么轻松？

然后是描述产品卖点的内容。每段不要超过三四行，否则消费者很容易不耐烦，关闭页面。

多用短句，短句拆分成多少。

把最能戳消费者痛点的惊艳内容放在前面，因为如果内容枯燥，消费者很少看到结尾；把不影响大局的东西，比如辅助说明和背书，放在页末。只有当消费者对你面前的内容感兴趣时，他们才愿意继续深入了解你的产品。

产品文案不能只针对一类用户，必须有多重需求。你的主要卖点一定要放在前面，一些辅助卖点可以稍微放在后面。这是为了让不同的用户群体找到需求，增加产品的销量。