新浪微博软文如何引流

软文营销是指通过具体的概念设计，让消费者进入企业设定的“思维圈”，快速实现具有强烈攻击性文案的产品销售和品牌传播的文字模式。近日，深圳麦肯时代营销机构提出关键词软文营销的创新思路，助力效果营销新改革。

传奇商人史玉柱在巨人资金链断裂，史玉柱欠债2亿后迅速翻身。脑白金早期的营销策略是软文营销。最早的文章是《人类能长生不老吗？”“两颗生物原子弹”。看到文章标题，有多少老人对报纸的主要读者不感兴趣？

与电视、报纸、杂志和互联网相比，麦肯时代传播认为，互联网的软文营销有几个明显的优势：

第一，投入成本比高。传统营销需要钱，小微企业一般不考虑电视广告营销，报刊杂志的投资回报率也低得可怜，而基于搜索引擎的软文营销投入不多，只要制定合适的策略，软文是可以写好的。选择合适的交付渠道会取得非常好的效果。

其次，见效快，周期长。网络软文营销见效快，一旦发现好的软文，就会迅速大量转载。就这样，很多文章多年来依然在网上广为流传，这就是软文的病毒传播效应。

第三，直销增加。所有营销活动都是为了销售。企业品牌和口碑成熟后，流量和转化率都会增加。这个时候很容易打开销售市场，整体销量也会上升。这时候软文就会把口碑和品牌变成利润。

随着时代的发展进步，网络软文营销已经成为品牌营销中最常见的“三轴”之一。然而，在互联网时代，许多传统营销人员未能掌握网络传播的规律，软文营销的效果大大降低。

mcctime策划人认为，网络软文营销与平面媒体软文有很大不同。首先，有必要区分对消费者来说是主动营销还是被动营销。对于粉丝众多的微博和微信软文网络的软文，由于消费者被动接受营销，醒目且逻辑严谨的“题党”软文营销非常有效。但是很多用于网络媒体发布的软文，比如褪黑素“人类能长生不老吗？”《两个生物原子弹》的出版影响不大。原因是，软文一旦通过网络媒体发布，如果在网站首页或频道页面上得不到编辑的推荐，很难被消费者看到。

所以标题和内容要根据产品设置的关键词拟定。当用户通过搜索引擎搜索相关关键词时，可以搜索到企业投放的软文，从而实现有效传播和阅读。一般来说，不同的软文本关键词应该根据不同的交付目的进行设置。

一、品牌建设软文

网友需要了解企业或者品牌。除了企业的官网，他们还会通过搜索引擎了解企业的综合实力和动态。第三方中立媒体网站会提升企业品牌的可信度。互联网用户通常搜索企业或品牌的关键词，因此需要在标题和内容中携带企业和品牌的关键词，以确保搜索时能够看到相应的新闻报道。但大型网站也会严格审核企业的软文，所以文章内容的选择要站在媒体的角度，客观的写品牌软文。

二、商品关键词软文

每天都有数亿人通过搜索引擎搜索所需的信息。对于同一个产品，网友会通过不同的关键词进行搜索。比如“人参哪个牌子好？”长尾关键词如“西洋参多少钱”。而且通过这样的关键词搜索的网民，准确率非常高，有即时消费的需求，可以带来直接转化。这时，通过合适的投放策略，当消费者可以搜索到成千上万的商品关键词时，就可以找到它们，这就可以带来销售提示。

三，事件关键词软t

网民也会通过搜索引擎搜索用途不明的产品，比如“登革热”流感疫情，情人节带什么礼物，春节给父母带什么礼物等等。当网民搜索各种事件，有消费需求时，企业投放的软文可以通过合适的投放策略展示给消费者，无疑会给企业的产品一个替代的机会，也会获得相应的销售回报。

麦肯时代的营销机构认为，软文营销不会消亡，而是会随着时代的进步而改变。企业在实施软文营销时，要注重传递策略，注重品牌而不是急功近利。软文应该足够软，像正常编辑的文章一样呈现给用户，讲述事实，挖掘痛点，让用户主动进入你的营销。