抖音运营推行进阶玩法

说到抖音，可能会想到引草种草。这种感觉就像一个朋友发现了什么好东西，和我分享。熟人介绍的这种社群氛围，让抖音成为最值得表扬和推广的地方。因为客户可能不信任商业广告，所以更愿意信任熟人介绍。

而且大部分在抖声的人都是90后，86%是女性。顾客有强烈的购买欲望。当他们和好产品分享时，买买可能买多了。

最近有朋友问我，要不要用抖音来做？一般商家分为两种情况：

第一种：需要做品牌的企业：通过抖音进行曝光，为产品用户创造真正的口碑。

第二种：有在天猫、jd.com、威品开店的企业：因为抖音现在主要是种草，虽然能带来一些销量，但中心点不在这里，而是种草，通过其他渠道实现更好的转型。我们现在愿意为抖音的实现付费的中心原因是，相比淘宝培训，实现成本更低，roi更容易制作，品牌词、产品关键词、种草内容都会是抖音，甚至会被百度录入，并长期留存，从而提高产品的销售转化率。

虽然抖音在业内现阶段已经被公认为最有用的社区推广渠道，但是专业知名度并不高，要做好抖音并不容易。接下来我会为大家解读抖音屏幕营销的三个中心内容，帮助大家学习内容营销的精细化操作，早日实现产品和效果的真正融合。

抖音规则

首先，我们先来解读抖音规则

很多朋友都遇到过这些问题，比如实施之初被抖音涂黑，笔记一发出就被提示违规，不输入就发出，限流等等，其实都是我们对内容规则的无知造成的。

抖音社区规则中有三条规则：

1、公平机制

2.监控机制

3.检测机制

公平机制：因为现在抖音音符的制作量太大，一秒钟可能有5-6个类似的题目。为了避免音符排名的快速波动，抖音设置了延迟更新排名，这就是为什么要花十天半才能看到我们音符的拔头筹效果。

监控机制是指在笔记发出后，会监控赞、评、存的真实性，以及你的文章是原创的还是抄袭他人的。只要一维有问题，渠道就不会推荐。

检测机制是指文章是否包含引导、诱导、营销等违法行为。如果非法音符数量达到一定数量，抖音将全面限制品牌相关内容的曝光，情节严重的将封号。

我大概列举了商家在执行时单纯违规的地方：

1.实施说明写为“艰苦创业”。有朋友问我为什么写软文会被判违规。其实对于没有内容运营经验的人来说，很难看出文章是否软。这个学位需要专业人士来控制。

2.执行内容包含敏感词，如直接微信号、回购、购买、下单、价格、多少钱、淘宝、天猫、tesco、苏宁易购、买了、app、其他aap匹配等。触及购买、引流等敏感词，以及电话不可接触、挣钱、兼职、各种降价、活动福利、代扣代缴等感应词。

还有强推荐、安利、剁手、买买急买等营销词，也会受到限制。

3.不能通过抽奖和福利活动诱导关注/表扬/保存/刷评论~

4.它不能包含诱导引流的信息，如在实体店预订、引导客户到天猫jd.com购买等。用户会不会去是个人志愿，你的内容不能引导他们去。

5.标题应避免引入商品名称和品牌名称。

笔记只有在经过测试没有问题后才会介绍给用户。

抖音的转介机制是什么？我来给你解释一下。

笔记会先进入公共分水岭，渠道根据用户喜好曝光。比如爱美的人会看到化妆品笔记，爱美食的人会看到美食，爱旅行的人会看到旅行。如果你选择的账号质量高，会先推荐笔记，曝光度更大。

当一个音符在一定时间内有较高的点击交互率时，抖音会被介绍给更多的人，音符更容易被置顶。

有人问我靠互动点击率能不能买到数据。其实还会看用户在你笔记里停留的时间，也就是用户看的时间越长，就越有价值。买的数据一般都是机器刷出来的，没有任何辅助，简直就是违法。

用抖音卖货怎么玩？

接下来，我们来说说如何弹抖音卖货。

在讲之前，我先给大家解释几个案例。第一个是完美日记。

关注电商美颜的朋友可能更了解。品牌成立于2016年，只用了两年多一点的时间。到2019年，完美日记天猫美容月销量排名第七，纪梵希、高级堂、迪奥等国际顶级品牌紧随其后。2018年双11，首小时28分钟营业额达到1亿，完美日记的销量在众多推广活动中位列行业第一。

为什么完美日记，一个新的品牌，能在这么短的时间内逆袭突破，其实取决于抖音。从2017年底开始，完美日记放了明星、头kol、中kol、尾kol、业余，品牌的植草音符也震动了抖音，因为口碑和影响力带来的二次传播而分裂。

到现在为止，完美日记里有10万个笔记。

抖音不同于微信微信官方账号。你找不到两个相同的音符。完美日记与抖音博主合作，由博主创作，由博主发表。用户信任度高，容易相信和购买。而且买了的用户感觉很好，会自发的在抖音上分享和发表笔记，从而形成二次交流。

如果你有一个完美的日记，你可以像它一样把它放在很大的区域和很大的范围内。然而，对于一些没有太多预算和想要有效的企业来说，精细的内容交付是最好的选择。

第二个例子是我们自己做的一个bimix美容仪项目。

美容仪的品牌是从传统工厂转型而来的，新品牌只是抱着先试一试的心态投入了几万块钱。没想到推出后，30%的纸币被放在了上面。搜了一下“眼射频发生器”，前几个音符都是我们的音符。而且淘宝一搜索眼部射频，就出现了品牌联想词“bimix眼部射频”。

现在，那几万块钱已经还完了。而且很多用户在做笔记之后，都自发的发布了bimix眼射频发生器的笔记。百度搜了一下，贝米什抖音的音符很多，给品牌带来了很好的曝光度和引流度。

其实研究了我们的配送方式，你会发现我们的精细配送和大品牌差不多，但是为什么商家自己和大部分mcn机构做不到呢？因为大多数人不掌握社区交付的三个核心：

社区交付

社区交付的三个核心：kol、内容和节奏

首先是科尔

很多人觉得还是找一些红人写笔记发表比较好，其实真的不是。明确一点：博主数量不等于质量。如果只是找一些博主来贴吧，那就没什么效果了，而且很容易因为音符质量不好而被抖音黑掉。

所以我们先做一个kol筛选：

1.看互动数据，可以从首页每一张图片和文字的喜好数据中判断过滤。正常情况下，博主的话题、内容、发布时间都不一样，数据混杂，大起大落都是正常的。但是，如果打开一个博主的主页，有几百上千的藏语赞，有几十个。可以判断博主的创作素质不稳定。如果选择这样的博主，可能会给你写爆炸性的文章，写的笔记可能会无人问津。

同时，如果文章中业务上报的文章对评论数据的收集大加赞赏，比其他笔记高很多，说明做了数据维护，含水量大。另外，你看它收藏的几百个赞，只有一两个评论甚至没有，也可以判断是刷数据。

2.看消息区，消息区可以反映出每个专家的粉丝活动和粘性。很多人认为消息越多越好。其实真人和机器刷的评论出奇的一致，有很多“哪里买，味道怎么样，很好用，很草马上下单”。

还有一种情况，专家们互相抱团，在几个笔记的留言区点开评论账号，发现前七八个都是kol，大家互相刷评论是常事。

除此之外，我们还会看用户留言和备注的一致性，比如店铺备注。大部分留言都夸博主的口红衣服鞋子好看，根本不在乎店铺，放进去也没用。

3.看博主有没有发类似的产品。比如这次的产品是美妆仪，那么选择一个之前写过美妆仪的账号，抖音会相应支持更多流量。

另外，还要看博主的属性和产品属性是否一致。比如一些母婴产品如果被美妆博主叫去，效果肯定很难保证。

4.借助品牌合作伙伴平台，可以使用官方账号登录并查看具有品牌合作伙伴资格的名人的数据。通常达仁的非商业票据曝光数和阅读数的比例在10: 1左右，即10人曝光，1人阅读。如果曝光量高，阅读量低，说明达人制作高质量音符的能力很低。

但是这个平台只能看到品牌合作伙伴的数据。现在抖声的合伙人少而贵，非合伙人博主大多看不到。恰好这些博主是我们必须选择推出的博主。怎么判断呢？

大部分人认为之前的数据还可以，可以选择，但是保证质量的更好的方法是使用专业的工具和专业人士来判断博主的创作能力，包括写作能力、卖点沟通能力、广告营销能力、拍照处理能力等。

这种判断要求专业人士具备专业的文案素养、较强的内容创作能力和丰富的经验。这些都是工具达不到的。

因为我做电商12年，从事品牌策划后服务过国内外大大小小几百个品牌，培养出来的新媒体团队内容专业性很强，所以我在这方面有优势，这是很多mcn机构和品牌都达不到的。

在筛选kol之前，我们会提前做好kol布局，根据品牌的预算，合理分配10万粉以上的kol数量，5-10万粉中间的kol数量，1-5万粉尾部的kol数量，1-1万粉的外行数量。一般都是金字塔式排列，比如10头，30个中部，60个尾部，100个左右业余。

我见过一些朋友，分析了他给我选的kol列表。我看到的时候大部分都是10000-20000粉的kol和5000以下的业余。这个方案虽然成本低，但效果也好不到哪里去。不信可以去综合筛选。

内容核心

说到kol，我来说说内容

主要有几大块：关键词布局，方向规划，笔记要求，卖点写作。这些作品应该反映在给博客作者的写作要求中。

在第一个关键词布局中，在确定要推出的产品后，要选择用户在搜索这个产品时最常用的词，同时结合抖音关键词音符的录制情况。比如眼部按摩是贝美西娅眼部美容仪用户搜索次数最多的，但是在抖音上最后一次眼部按摩就有15万个音符。如果以此为核心关键词，很难做到顶尖。其他关键词，如眼美容仪，包括3万张笔记。从品牌方的预算来看，拔头筹率不高，但也是大有可为。

因此，最后我们以眼部美容仪为主要关键词，以贝米斯眼部射频仪、眼袋、眼纹、眼圈为辅助关键词。最后十大眼部美容仪顶两个，眼部射频仪顶五个。到现在，即使眼部美容仪没有继续投入维护，被新笔记刷下来，眼部射频仪还是有几个准确的小字(往往转化率很高)，准确的小字往往转化率更高。

在第二个音符方向的规划中，很多品牌在推出的时候会忽略这一点，但这一点往往是最重要的，因为方向是确定的，可以把所有音符效果拧成一根绳子，带动成长。方向，我举个例子，比如一款眼霜，主要作用是改善眼部问题，抗衰老。然后我会按照用户和博主的分类分成几个方向。对于20多岁的年轻女孩来说，这是一款适合熬夜的眼霜，会让你彻夜难眠，或者成为小仙女。对于30岁以上的博主来说，这是一款可以抗衰老，帮助冻结年龄的眼霜。不同的产品会有不同的写作方向，用关键词列出卖点是不够的。

第三个注意事项要求很多人在给博主列出要求的时候问写多少卖点，甚至一个关键词出现好几行。其实这样会限制博主的创作。最后笔记的内容也会一样。遇到不合作的博主，我会告诉用户，是我广告爸爸让我写这个的。所以我们明确告诉博主，不能抄袭卖点，标题要有关键词，内容要从自己的生活出发，要够软，写干货，软植入。对于一些难以拍摄的产品，我们也会给出拍摄建议，甚至直接提供我们专门为抖音音符拍摄的图片，一张图片只使用一次。

第四个卖点写出来，也很重要。很多人会直接把产品特性整理出来发给博主，其实这是不对的。特征一定要写清楚。你要写清楚这个功能的原理，对消费者有什么好处，用最通俗易懂的话写出来。和我们一样，我们也是负责卖文案的专业人士。给博主写好卖点。博主在理清卖点后，很容易就能为消费者获得利益。处理后会形成草力很大的音符。

第五，如何检查优化：如何检查优化已经成为很多朋友面临的难题。我见过一个kol抱怨审计员像个语文老师，试图逐字逐句地挖掘她的语法。其实这样不仅没有效果，还容易引起kol的反感。抖音音符不是写作文，更像是和朋友聊天，风格更自然随和。因此，审计一般在以下几个方面进行：

1、是否按照书写要求书写，是否偏离方向等等。

2.文章的逻辑，一般来说，只要选择了kol，这一块就不用担心了，博主已经过了基本的业务能力。

3.卖点写的对不对，取决于核心卖点写的对不对。

4.第一张图片和标题是否吸引人，标题是否足够漂亮。

5、选题，给博主自己选择的话题。

一般来说，如果笔记经过两次修改后仍然不符合要求，建议带过来修改。这就要求审计优化人员需要专业的内容素养，自身能力比kol强很多。这种情况下，我们改了之后，一些业余的音符可以达到kol效果。

分娩节奏

内容说完了，我来说一下发货节奏

发布前最好结合新品发布，因为发布时抖音会配合瀑布推荐，客户植草后频繁看到产品就可以轻松下单。

递送周期有多长，一次递送多少物品？需要有节奏的输送，不要混乱，这样才能长期稳定的引流。我见过有的人一天一口气扔20篇，有的人在付诸实践的过程中连一个音都没有。这不仅无效，而且容易违反r

另外，下水的时候也要考虑kol等级的顺序。如果你装备了星kol，头kol，中kol，尾kol和业余。然后一般来说，很明显是先发布内容，引起关注，再尝试从头到尾在kol种草，然后配合业余经验说好。

卖货的效果是通过抖音和种草来达到的。这段内容已经说了很多了，相信现在大家都有收获了。但是实现销售目标的目标只能算是做抖音的小目标。作为一个品牌，我们需要更多地关注我们的商家如何进行投资，从而带来远远超过预期的结果。接下来，我给大家讲讲。

10，000投资100，000效果的高级游戏

高级玩法一，做品牌下拉词

可能很多人不知道下拉词是什么。比如用户搜索“胸部按摩器”时，搜索框下方的可选关键词中会出现“美人计胸部按摩器”，让用户在看到其他竞争对手的信息之前，第一眼就能看到你，可以帮助品牌高效引流转型。

品牌下拉词的关键取决于有多少人搜索这个词。核心有三点，一是笔记的内容，二是品牌关键词的布局，三是笔记的数量。

如何理解第一个音符的内容？其实就是你的笔记质量，笔记质量好，种草能力强，用户想买的人多，搜的多，很容易有下拉框的话。我之前说过，笔记的质量需要专业的内容策划和控制。

品牌的第二个关键词一定要给博主的创作要求。比如我想做的下拉词是蜂巢胸按摩器，博主的笔记不能写成蜂巢胸按摩器，也不能写成蜂巢胸宝，也不能单独几个字。

第三点是音符数。你贴的高质量笔记越多，搜索的人就越多，这一点大家应该都懂。一般来说，想要有品牌下拉词，音符数至少要50个，头、中、尾和业余的kol要按比例分配。

高级游戏2:关键词顶端

什么是关键词打顶？事实上，当用户搜索一个关键词时，你的品牌相关笔记会出现在前十位。顶音不仅曝光度好，还能获得长期的连续流。

目前大部分的打顶方式都是人工维护完成的。这种浇头需要保养，一般要一个月才能保养好，不用保养就掉了。一张纸条的费用是3000-5000，不包括博主的稿费。而我们自然就设定了顶，也就是博主发出去之后，我们不做任何维护，做好内容的制作让用户喜欢看，官方认可高质量的笔记达到顶。这种记笔记很管用。我们几个月前放进去的贝米什眼射频发生器还在第一位，没有额外收费。

综上所述，关键词打顶的核心是三大点：一是笔记数量，二是关键词选择，三是内容质量

第一点是笔记的数量：这个很好理解。基数越大，音符顶端的概率越高。具体数量需要根据品牌情况和发货计划来判断。

第二点是关键词选择：选择的关键词不仅要有更多的目标用户搜索，还要有更少的竞争对手。如果预算充足，笔记数量大，也能冲击五万多个关键词。具体怎么做在以上内容的关键词布局中有提及。

第三点是内容质量，这是最重要的。拔头筹的根本原因在于音符的质量。只有控制好所有音符的质量，才能提高关键词打顶的概率。

高级游戏3: kol质量升级方法

这个游戏的意思是，1000-5000粉的业余者可以达到小kol的效果，10000-50000粉的小kol可以达到中kol甚至头kol的效果。关键是提高笔记的质量。首先，筛选出高质量的kol是基本要求。这些kol有一定的创作能力，内容上不会有问题。我们需要做的是在投入使用前对笔记进行优化，重点是图片和一些细节。

第一张图片一定要好看，最好是独特的。一般来说，如果对博主给的图片不满意，我们会给出具体的重拍建议，比如拿着，给出演示角度。如果照片合格，但经过评价，认为在美观和吸引力上还有很大的提升空间，我们甚至可能会有专业人士亲自指导或操作优化。

标题需要有吸引力，包含关键词。大部分博主都不具备爆炸式制作的能力，文案的深层逻辑和高端技巧都很难驾驭。有经验的爆款文案会优化这个水平。

其他细节，比如根据抖音数据、表情符号等选择话题。需要注意。

做好抖音不是一天的工作。只有经过长期的经验积累和优秀人才的聚集，才能做好这件事。在这里，我要感谢我的一些好朋友，他们首先给了我让我们团队试水的机会，也让我更有信心帮助更多的商业朋友做好抖音。