社交媒体热潮下抖音营销推广

最近追过《发明101》吗？不知道你挑哪个小姐姐。

在我身边的朋友中，有的叫娜奥米，有的喜欢萱姨的甜美可爱，有的被yamy的酷帅迷住了.

奇怪的是，他们虽然相爱，却都下载了同一个app——抖音。

抖音似乎是新时代的“女儿国”。艾瑞数据透露的抖音粉丝画像显示，近90%的抖音女性用户，70%以上是90后，超过一半是90后。回顾抖音的成长历程，可以说是一本“泡妞”的教科书。

抖音是如何吸引这么多女性用户的？仔细分析就会发现，诀窍其实很简单：

在正确的时间做正确的事。

这里的“时刻”指的是不同的发展阶段：

第一阶段：产品抛光阶段

阶段2:用户成长期

第三阶段：快速发展时期

这里的“事”指的是从意图到落地动作的一步一步拆卸：

从意向到落地。我们需要知道“金圆法则”。

“金圆法则”是一种思想形态，它“由内而外”画三个圈来思考和理解问题，并按为什么如何什么的顺序进行。

第一阶段：产品抛光阶段

既然“女人心是海底针”，就要一点一点了解女性用户的需求，一点一点了解她们的喜好，慢慢发掘她们的气质。

抖音是怎么做的？

2013年6月，抖音在上海成立。抖音最初的身份是“海外购物攻略”，有望吸引喜欢出境旅游购物的女性用户。

在这个阶段，中心的使命是：(1)打磨产品本身；(2)招募种子用户。

(1)研磨产品本身

为什么(意图):打磨产品，使其快速成型

如何：假设需求-小步骤验证-快速迭代优化

什么(性能):

一开始抖音的假设是用户出国旅游购物需要检查策略。

要验证这个猜测，在抖音app正式上线之前，需要准确找到目标客户进行调查。当时抖音还是“香港导购”，所以抖音的工作人员来到了出入境管理局。因为年底去香港购物的女性特别多，所以在管理局排了很长的队，抖音就利用这个空档进行用户调研。而且抖音工作人员自带了公众号和移动wifi的二维码，不仅进行了用户调研，还让他们顺便关注了一波公众号。

需求验证后，下一步是根据用户需求进行快速迭代优化，其中app版本的迭代最为勤奋。

(2)招募种子用户

为什么(意图):吸引种子用户

如何(方法):通过自媒体吸引第一批高质量内容的用户

什么(性能):

2013年，微信大众还处于获得粉丝的盈利期。期间，抖音在大众上发表了很多与购物策略相关的文章。

当时原有的维护机制还没那么完善，抖音的原创文章被营销号偷走了。因此，抖音想到了一个方法：在文章中嵌入“回复xxx获取折扣村完好品牌列表”的字样。有用的信息巧妙地隐藏在后台回复功能下。这样，通过高质量的文章，振动的大众吸收了大量的粉末。

抖音app正式上线时，抖音公众号的粉丝自然成为首批注册用户之一。

用户进来不一定都是对的，用户留下来才是对的。真正能留住目标用户的是什么？抖音感觉是高质量的内容，所以抖音特别注重自己的社区内容。

为了使其内容优于同类应用，抖音更注重用户发布内容的质量而不是数量。如果用户发布的第一个音符不符合抖音的选择要求(比如画面背景不美，灯光不好等。)，系统音频会主动向用户推送高质量的音符策略。因此，用户有时会嘲笑他们的拍照技巧已经在抖音上得到彻底的练习。

一般来说，抖音前期的主要任务是打磨产品，吸引种子用户。抖音产品的打磨和种子用户的积累，产生了大量高质量的海外购物和全球好东西分享笔记。还有就是因为抖音抓住了用户的需求，所以比同类应用更贴近用户。这也为下一步拓展电子商务领域打下了良好的基础。

阶段2:用户成长期

当产品优化到一定程度，积累了一定数量的种子用户，下一步就是更好的增加用户数量。我们来看看抖音是如何吸引用户，让更多女性用户关注自己的。

为什么(目的):品牌营销，用户增长

如何(方法):吸引你的目光，抛出你喜欢的惊喜

什么(执行):

1)用美丽的肌肤吸引眼球

bbc纪录片分析了时尚和性的关系。最后发现很多奢侈品牌都是利用人的本能——来刺激肾上腺素，从而达到刺激冲动的目的。

抖音也抓住了这一点，在2015年6月播放了《鲜肉快递》，点餐时《鲜肉人》送到你家门口。这种“小而重口”的画风俘获了一大批女性群体。活动期间，“鲜肉快递”的照片传遍网络，在用户和媒体的二次传播下迅速进入大众视野。

最终，“鲜肉快递”的营销事件让ios和android上的抖音新用户增加了300万。

同年12月，抖音还举办了“抖音全球大奖”。虽然叫全球大奖，但更像是“名人聚会”。在现场，不仅有裸体肌肉男的“男人味米秀”，还有明星郑凯参与走秀并赠送礼物。在层层发酵下，全球大奖公布的全球好东西在买买掀起了一股小小的购买热潮。

2)选择代言人时，投赞成票

不知不觉间，抖音成了白的聚集地。抖音在选择代言人时，也充分考虑了核心用户群体的喜好。

虽然越来越多的品牌选择有粉丝号召力的小鲜肉为自己代言，但抖音选择有事业、有品味、有故事的休为自己代言。不仅《伪装者》和《琅琊榜》在2015年称霸荧屏，休吸引的粉丝也在年龄和购买力上精准匹配抖音。

2016年4月8日抖音发布tvc 《胡歌和抖音的三天三夜》，抖音用户同比增长100%。

3)给细节惊喜

“说我买多了，刷你卡？”

"其中一辆购物车和钱包总是空的."

“原谅我的生活，爱逛街！”

……

这几段不是来自微博，都是来自带抖音的红色快递箱。在一群土黄色、平淡无奇的纸箱里，抖音的快递特别引人注目。

快递箱经常被商家忽略，但抖音在这个细节上花了不少心思：

这些神奇有趣的快递箱也赢得了用户的深深喜爱。

第三阶段：快速发展时期

当用户数量积累到一定程度，商业模式逐渐清晰，就要让品牌进入大众生活，大幅度增加用户数量。

为什么(目的):用户数量大幅增加，品牌进入大众生活

如何：(1)让品牌出现在潜在用户眼前；(2)与目标用户频率相同

什么(执行):

出现在自己喜欢的人身边，让他们的目光离不开你。

抖音新增用户中，95后比例最重。

据说2018年是偶像养成的第一年，95后的年轻人特别热衷于观看和参与偶像养成的综艺节目，比如《偶像练习生》和《创造101》。抖音在这两个综艺节目上投入了巨资。

除了在节目中植入，很多粉丝为了投自己的爱豆而下载抖音。

此外，玩家在抖音上有自己的账户，他们会不时在上面发布消息。

因为比赛期间选手往往不发微博，而是用抖音发布消息，所以很多粉丝都被抖音吸引。

(2)与女性同频，帮助她们说出自己想说的话

新时代的女性越来越追求真性情，认为每一种美都是独一无二的。抖音也是深谙女性用户心理的，所以《创造101》会看到中间的广告。每个玩家的风格都不一样：酷雅美表现自己的战斗，萱姨的小公主表现自己的甜蜜。每天，ycy都表现出可爱和紧张。

抖音通过插入广告，放大学员的不同面，展现“个性化标签”，符合年轻人的调性和价值观。

总的来说，虽然“女人心里有针”，但她并没有智穷才尽。从抖音发展的历史中，我们可以学到如何“在正确的时间做正确的事”，并结合现阶段的任务，从目标落地到实施，通过黄金圈层层推进。