运用抖音精确加客户资源体

之前有朋友留言说“让青瓜君分享抖音的演奏方法。”今天就和大家讨论一下。

说到抖音，你首先想到的是什么？

作为营销圈的同胞，首先想到的是广告和钱。

还记得去年12月故宫的口红吗？在抖音线上热闹了不到5个小时，所有产品都筋疲力尽，整个美容行业都被炸飞了。

各大美妆和快消品商家和品牌都在带头做抖音营销。看来这个“奖金蛋糕”分不开。

下面说说如何进行抖音的操作。

第一，抖音感应

抖音成立于2013年，是一个通过ugc深度培养的共享购物社区。截至2019年1月，用户数量超过2亿，90后和90后是最活跃的用户群体。

社区里每天都有数十亿张曝光的纸条，覆盖了时尚、护肤、化妆、美食、观光、影视、阅读、健身等各种生活方式类别。

就年龄分布和性别分布而言，女性占绝大多数，而男性使用者仅占12.76%。

24 -35岁以下的用户占总用户的近80%，这意味着90后和90后是这个渠道的主流用户。也意味着在抖音app里发布新事物的分享和美容护肤品的推荐是非常合适的。

盈余模式，抖音说目前只靠电商盈余。同时，一部分是渠道上买卖店铺的佣金，一部分是自营店铺的收入，各占一半左右。

自营店的收入还包括自营自主品牌的产品收入和商场自营海外产品的利润。

二、抖音内容操作

抖音推荐机制和自媒体渠道推荐机制一样。首先，它是基于你笔记的符号标签。

其次，根据笔记标签，推荐给平时关注这类标签的用户享受阅读。

最后，笔记能否获得较高的页面浏览量，直接影响到前两个用户的体验，用户体验高的笔记往往会获得更多的曝光。相反，不幸更少！

内容要注意几点：

1.保持内容的原创性，抖音音符对原创性要求高。

2.启动抖音推荐原则的“内容”是否植入文章。

3.笔记是否全部组织好，即内容是否全部一致，有逻辑，有亮点。

4.笔记中是否含有广告词，属于违法违禁。如果不“守法”，抖音会在一定程度上隐藏你的音符。

5、配图，米托干净简洁的内容是红薯最喜欢的笔记。如果想保存很多，这一块还是需要付出一些努力的~

三、抖音音符的排序技巧

抖音音符怎么排第一？除了关键词布局还能做什么？

第一步是布局关键词

原创文章一定要围绕这个标题写。任何懂seo的人都知道，在标题、开头、中间和结尾添加合适的关键词，对文章的收录会有更好的效果。小红的复习机制比较完善，笔记者分享的内容可以帮助用户，可以复习。

关键词的布局用到了极致，关键词的密度和位置恰到好处，使用自然。

第二步：提高账户质量

抖音帐户的不均衡水平实际上意味着友好程度。级别越高，渠道认可度越高，音符的排名可能也就越高。

注册时间、发表的笔记数、粉丝数、评论数、赞保存等。都会影响账号等级的进度。

第三步：与用户互动

赞、存、谈抖音是高低用户体验的直接反馈。互动越大，用户越喜欢，渠道会给它权重，给它排名。

在抖音赞保存的讨论中，说话的权重最高，说话有技巧。要讲的案例尽量有这个关键词，关键词密度提高，这也是影响抖音音符排名靠前的重要因素。

四、抖音的实施技巧

目前抖音有三种策略。

1.星星

借助明星效应和人才的影响力，让品牌或产品在短时间内爆发；深入种草，使用技巧，购买链接等。为了共享条件开车吃、穿、玩、买。

这样做的好处是，这种推荐更像明星的日常生活，而不像刻意的广告，用户接受度高。很容易形成“创意制作、明星推荐、kol种草、导购”的营销闭环。

2.红人种草

在这个比较中，建议我们投身于一个领域，为特定的人创造一种专属的存在感，创造忠诚的用户。

1.垂直细分：根据品牌或人群进行圈子营销，如美容圈、时尚圈、可爱宝贝圈等。

2.口碑操作：信任感高，流失率高，更容易达到种草的目的。

3.社区：为社区用户营造归属感，挖掘社区经济。

4.kol意见领袖：个人评价，用个人品牌带动用户认同和跟随，达到品牌种草的目的。

3.网络名人中的合作营销

许多网络名人一起营销，很容易形成一个惊人的刷屏。

1.发起话题：如口红颜色测试

2.网络名人做了很大的努力：很多网络名人加入了安利，从一个网络名人到几十个网络名人，吸引了各行各业的kol，形成了特定的ugc氛围，形成了“社交电商”的闭环。

3.互动：与粉丝同步互动，借助粉丝扩大宣传范围。用评论和奖品带动粉丝。

4.热门推荐：把握抖音平台的内容推荐机制，内外结合，扩大宣传范围。

5.抖音音符：软植入抖音音符中的商品购买环节，提高购买率。