怎样搞好抖音精准引流方法

我一开始是做社交渠道，后来发展成电商渠道，策划越来越大。截至目前，月活跃人口已达2560万，在电商榜单中排名第九。

这部奇葩是谁？

是的，她是——抖音，她是我们今天的英雄。

抖音成立于2013年6月6日。它从社区内容分享开始，从分享美容和个人护理到分享运动、旅行、家居、旅行、酒店、餐厅等内容，引导用户进行交易。

截至2018年9月，其月生活人口已达2560万。

在电商排行榜上排名第九。

要在高度竞争的电子商务环境中取得如此令人印象深刻的结果，肯定有一些差异。那么抖音有什么区别呢？接下来我会通过aarrr模型为我们拆解分析。

所谓的aarrr模型是指获取、进度激活、进度保持、沟通和共享以及收入。

用户获取(获取)

烧了很多钱之后，抖音在地铁、分众传媒、电视剧、综艺等做广告。然后利用sem推广品牌词来改造部分用户的二次搜索。然而，这些拉动新产品的常规方法虽然稳定，却无法带来爆炸性的用户增长。

所以抖音采取了不同的做法，利用自己频道的特点，邀请符合频道定位的明星入驻，比如范冰冰、奥利维亚.

要知道明星本身就是流量巨大的kol，邀请明星入驻频道可以直接把一部分明星粉丝变成用户，进而实现创新。

抖音除了邀请当红明星进频道，还善于利用人气。但每当综艺节目火了，或者电视剧火了，抖音就会邀请综艺和电视剧的主角进入频道，在火热的时候带走一波流量。如承诺的那样，《偶像练习生》和《发明101》的热门玩家将被邀请进入该频道，《延禧攻略》的吴将被邀请进入该频道。

虽然抖音通过邀请明星入驻起到了很好的拉动新套路的作用，但是需要注意的是，被邀请的明星本身应该是能够自带话题的，这一点应该和频道定位是一致的。就像《延禧攻略》的吴，用抖音分享嫔妃的唇妆画，能吸引《延禧攻略》的粉丝！

进展活动(激活)

我们知道，抖音是社群的开始，所以“发表笔记”这个模块一直是抖音进步和活泼的伟大工具。

要知道，女人是抖音的主要使用者，女孩子天生爱分享，爱记录日子。发钞模块正好满足了他们的分享需求。把抖音当成另一个朋友圈，在这里记录分享日的每一点点滴滴。

为了方便用户发布笔记，抖音把这个入口放在app底部中间，让用户打开软件就能看到，极大的优化了用户体验，活度高自然就好。

除此之外，抖音还为用户设置了特殊的成长系统。

赞美别人的笔记，收集别人的笔记，发表自己的笔记等之后。你可以获得每一级对应的权限。

这无疑提高了用户的积极性，鼓励用户以推广的方式完成任务。完成后可以晋升，可以获得更高的特权和更高贵的分数。唤起用户的虚荣心后，可以提高产品的生动性。

进度保留率(保留)

抖音本身的社会属性大大提高了用户的保留率。

当我们打开振动app，首先看到的不是商城，不是推广，而是内容。

通过ugc留住用户，让用户知道抖音不仅仅是一个卖东西的渠道，更是一个社交的渠道，每天都能看到很多有趣有趣的内容。

此外，该频道还邀请了一些明星大咖入驻。这些kol经常分享一些干货，比如护肤，保养，化妆等.

内容有趣搞笑，有了偶像分享的干货，用户损失率自然就少了。

交流分享(参考)

人们看到有趣、搞笑、有用的内容，自然喜欢分享。

所以抖音引导用户自动分享的本质还是内容。当用户看到自己喜欢的内容时，可以直接通过qq、微信、微博等社交渠道分享。

这样可以间接给平台带来流量，而且因为用户被内容吸引，用户对平台的认同感越强，损失率越低。

获得收入(收入)

电商是抖音的盈利主体，这个不用我多说，大家都知道。

但不同的是，抖音除了常规销售外，还会刺激用户购买有内容的，为用户种草的欲望。

比如一些kol会分享产品使用、护肤、化妆方面的经验。

有了图片和真实，用户可以很容易地把自己代入到内容中，在内容的刺激下，很容易买到kol推荐的产品。这样kol人实现了盈利，抖音也可以分一杯羹。

抖音除了通过电商盈利之外，另一个盈利点在于它的会员制度。

会员设定了三个价格：1999年卡，55元季卡，19.9元月卡。

很明显，从整体价格来看，199元的年卡更划算，相当于每月只需16.5元，适合长期使用抖音购物的用户。

另一方面，季卡和月卡偏向于使用抖音进行短期购物的用户。加入时限无非是告诉有“稀缺心理”的用户，如果不买，可能会涨价，促使用户下定决心购买会员。

合理的价格是不够的，抖音的成员价值一定是物超所值。

所以我们打开抖音会员菜单，首先看到的不是购买价格，而是会员可以为用户节省3865元，直接伤害了用户。当用户可以省下这么多钱的时候，一定要点开明细才能看到购买价格和可以享受什么特权。

这样，看到会员每月只需要19.9元(年卡更便宜)，会员带来的价值简直太便宜了，所以一旦有需求，大部分都会购买会员。

通过拆解aarrr模型，我们将对抖音的运作模式有一个清晰的认识。但这只是产品前端的操作，一个产品除了前端，没有后端的支持是不可能成功的。

我们知道抖音主要是做海淘的，卖进口货，进口要交税，快递也慢。从购买到商品到达用户需要十天半月。这将在很大程度上影响用户体验，抖音也不会像今天这样成功。

所以抖音能有今天的成就，也离不开后端运营和她5万多平米的保税仓库。

等等，什么是保税仓库？

简单来说，保税仓库是进口货物经海关批准后存放的地方。你不用先交税，等货卖了再交税。

有了保税仓库的支持，买进口货就没那么麻烦了。本来海淘要十天半才能到，现在只要2-3天就到了；本来海淘是不可能买次品想退货的。太麻烦了，现在可以在一个月内归还。

所以用户体验并没有一点点提升。买进口货自然喜欢抖音，不仅快，而且安全有保障。

总结：抖音不是靠电商可以达到的，而是靠内容。这是她和其他电商平台的区别，也是她在竞争激烈的电商领域脱颖而出的关键点。除了前端操作成功之外，抖音的后端保证也很好，极大的优化了用户体验。

所以一个企业或者一个产品想要做成，需要前端和后端的相互支撑，就像人的手一样。