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自媒体网络推行给客户带来的心思

发布时间:2021-02-12 08:46:55 热度:946

随着互联网的快速发展,许多企业利用自媒体网络推广品牌形象,不仅给企业带来流量,而且带动了推广。小编认为,对于一些企业来说,让客户相信自己和他们的产品是首要任务,因此经常选择软文营销来解决这些问题。首先是解决客户信任的问题。为什么有些人买产品会毫不犹豫的选择一些大品牌?只是他们信任它,已经在他们心里扎根了。这种思维对任何企业都很重要。那么,自媒体网络的实施给客户带来的心灵效应?让我们和小编一起看看相关的介绍。

第一,媒体曝光引起的初始心理效应

暴露效应是指当某人、某句话、某件事频繁出现,并在我们面前反复暴露自己时,会导致认知放松,更容易被判断为可信。也就是说,我们会发现自己见过的、听过的东西更可信,只要经常在自己面前走来走去,就能增加自己的喜欢。这种现象也叫纯接触效应。在软文营销中,企业都希望追求产品的高曝光率。曝光率高之后,很快就能在客户心中留下痕迹。高曝光并不意味着被反复呈现给某些潜在客户。同时,我们要准确地聚集客户,根据实际情况给出准确的客户定位,在软文营销中通过媒体的长期曝光来改变客户的想法。

第二,开始测试心灵效果

客户听到你产品的名字,心里就有了一丝回忆,想买个测试,说明我们的软文营销使命已经开始了。虽然只是一个普通的场景开始测试效果,但对于长期从事销售的人来说,这是一个很好的机会,因为测试意味着成交。所以这个时候软文营销更应该关注的是产品或者服务,争取在心理战中上一层楼。

第三,正常心态效应

正常理论是指当我们遇到一些小概率事件,类似的工作再次发生时,我们会无动于衷。比如你回老家,遇到以前出差在这里的同事。两个星期后,当你回到你经常居住的大城市,再次见面时,你不会感到那么惊讶,因为你的心现在已经正常化,可以在你出去的时候见到你。再来一个极端,比如第一次被抢劫而毫发无损,下次看到抢劫者就会放松警惕,认为自己很有可能侥幸逃脱。

这其实也是某些人的心灵阴影在类似场景下容易被触发的原因之一。我们会发现,在产品和服务相对到位的情况下,对老客户的深度挖掘一定比开发新客户简单。从常态理论的角度来看,客户现在对交易过程中的那些疑惑漠不关心,他们之间的交易现象被常态化。另外,对于第一次交易的客户,我们也可以应用常态理论,把此时与现场相关的客户的美好回忆集合起来,帮他把这一次当成常态化。

第四,光环效应

当你对一个人或者一件事有了一个好的初步印象,你就会觉得他什么都好。如果你后来了解到的信息符合你对他的判断,会加强他在你心目中的形象;相反,它的负面意义会在很大程度上被消解,这就是光环效应。这种光环效应的最初印象,其实就是包装和场景的第一印象。很多人的产品明显不比商场里普通的竞品低,但是因为包装让人觉得不值钱,所以卖不出价钱,也亏不了商场。

第五,对自媒体效果的绝对信任

至此,客户的心思完全被你的产品所吸引。在媒体网络对软文营销的推广中,我们的宣传信息应该是“正确表达我们想要的”,而不仅仅是“正确表达”,所以我们必须时刻关注我们的内容是否有更好的表达方法。个人认为,如何引导客户产生积极的感觉是一项非常重要的工作。承认错误和结构效应给我们提供了很好的思考方向。

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