抖音节日营销战略方案应该怎么做

临近春节，各品牌春节营销大战的痕迹随处可见，无论是抖音、抖音、微博、微信的实施。长期以来，节日是企业和商家非常重视营销的时刻。“节日营销”是指利用广告、促销等手段，满足人们在特定时期的节日消费和心理需求的营销活动。

品牌所有者的假日营销一般有两个目的：一是推广特定产品，二是推广品牌。而宣传路线一般选择抢手的流量收集路线。

结合流行的抖音推广方式，市外圈将重点讨论如何帮助广告主利用差异化的抖音推广内容打造品牌影响力，整合抖音kol资源，全方位掩盖品牌信息，实现互动实现。

换句话说，如何在节日营销节点通过抖音的实施方式帮助品牌实现更好的引流。

1.持续抖音实施计划

广告商可能不会像节日宣传时那样每天营销各种高质量的内容。一个顶级的抖音kol协作可能带来数倍的转型，但相应的营销成本也不容小觑。因此，品牌在对抖音做内容营销时，有必要做到日常化、模块化、标准化，这是抖音实施的长期解决方案。

在与抖音kol合作的同时，也需要有一套完整的品牌抖音实施操作方案，而不仅仅是假期营销期的短实施期。平时广告主要不断制作高质量的内容，吸引买家主动关注，而不是单纯依靠节日期间的强力推送，从而给受众带来品牌形象，提高认可度。

然后，品牌拟定抖音实施方案时，城市外圈建议从以下几个方面入手：

(1)确定内容方向：包括政策用户分析、内容定位、内容主题、内容主题选择

(2)内容制作：包括内容来源、加工、修改、专项规划等。

(3)转诊策略：推送时间和推送方式。

2.符合品牌调性的高品质抖音kol资源

一般要提前三个月做好抖音节营销计划的准备，因为推广要提前进行，包括一定的准备期和前期热身时间，所以在临近节推广的时候不太可能会购买抖音kol的资源，这就需要我们对抖音kol的实施做出合理的规划：

(1)提前抢占kol

随着消费群体的变化，用户更倾向于有特色、有质量的内容，也更简单地听kol的意见。广告主需要找到与自己品牌产品调性一致的kol来制作内容并提供。

此外，许多品牌激烈竞争，争夺kol资源。城市外圈建议广告先尽快找到kol协同营销相关事宜，或许可以和专业的mcn组织合作协商kol发布时间。如果广告主想做抖音推广，可以找一个合适的kol或者专业的抖音推广服务机构，比如城市外圈合作。

(2)制作高质量的笔记内容

高质量的内容越多，抖音的kol在流量推荐的权重下就越高，所以在抖音内容的实施上必然会对用户产生影响。比如目前比较重要的美容、护肤、母婴板块都归功于进口抖音热流量。

好的抖音促进了内容需求与品牌和产品的关联，能够回答客户的问题并得到认可，最终产生购买兴趣。全面向客户介绍产品，传达拥有产品所获得的高品质体验，真实地种草，注重产品与用户之间的互动、分享和信任，是抖音内容营销的基础。

过去抖音推广内容营销的例子数不胜数，抖音kol一直都是高辨识度，话语权集中，在抖音站的各个领域都占有优质资源，结合相应的节日话题往往能得到很好的抖音推广。品牌如何从大量的kol集体中选择最合适的kol集体，让自己在节日营销节点锦上添花，达到广告的有用投入？他们要找一个和大数据结合的外地圈子，了解针对性抖音的发展，根据用户喜好推广营销内容。