广告策划书的写作方法

广告策划书的写作方法

现在社会对广告策划书的需求越来越大。广告计划的质量直接关系到企业投资的成败，这一点非常重要。

但如何写好广告策划是困扰公司所有文员和秘书的难题。写对就好了，对公司发展有很大帮助，也能得到领导的表扬和提拔；但是一旦定位错误，公司投资泡汤，万劫不复，离下岗也不远了。

事实上，写一份好的广告计划并不难：

广告策划经过对其运作过程的各个环节进行分析评价，制定相应的实施方案，最终形成节目类型的总结性文件，通常称为广告策划书。广告策划是根据广告策划的结果编写的，是广告主审批广告活动的战略指导文件。

广告计划有两种形式，一种是表格形式。这种形式的广告计划列出了广告主当前的销售额或销售额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告区域、广告内容、广告表现策略、广告媒体策略和其他促销策略。其中，广告标的栏目分为人气、理解、喜爱、购买意愿等小栏目。一般不以具体销量或销量作为广告目标。因为销量或销量只是衡量广告效果的一个参考值，它们也会受到商品(服务)的包装、价格、质量和服务的影响。这种广告策划书比较简单，没有广泛使用。另一本是用文字叙述的广告策划书，应用广泛。这种把广告策划意见写成文字形式的广告策划，也叫广告策划。人们通常所说的广告计划和广告计划其实是一回事，没有太大区别。

一份完整的广告策划至少应包括以下内容：1。前言；2.市场分析；3.广告策略或广告重点；4.广告对象或广告诉求；5.广告区或诉求区；6.广告策略；7.广告预算和分配；8.广告效果预测。

以下是简要分析：

1.前言中应简要说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销策略。这是整个计划的精髓。其目的是提出广告计划的要点，让企业的最高决策层或高管快速阅读和理解，使最高决策层或高管在对计划的某一部分有疑问时，可以通过浏览快速了解细节。这部分不要太长，最好是几百字。所以有些广告策划书把这部分称为执行总结。

2.市场分析一般包括四个方面：

(1)企业经营分析；

(2)产品分析；

(3)市场分析；

(4)消费者研究；

写作时，要根据产品分析的结果说明广告产品的特点和优势。然后根据市场分析，将广告产品与市场上各种同类产品进行对比，指出消费者的爱好和偏好。如有可能，还可以提出广告产品的改进或发展建议。有的广告策划把这部分叫做情况分析，简要描述广告主和广告产品的历史，评价产品、消费者和竞争对手。

3、广告策略或广告关键部分，一般应根据产品定位和市场调研结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻印象。应该用什么方法激发消费者的购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，让消费者购买和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的范围。如何让消费者形成新的购买习惯？一些广告策划书在这一部分增加了促销计划，说明目的、策略和假设

4.在广告对象或广告诉求部分，主要是根据产品定位和市场调研来计算有多少人和多少户。根据人口研究结果，列出人口分析数据，总结潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费模式。

5.对于广告区或诉求区，要确定目标市场，并说明选择这个具体分布区的原因。

6.在广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。作者应该清晰、完整、简洁地设计所涉及的媒体计划，具体程度可以根据媒体计划的复杂程度来确定。媒体计划也可以单独制定。一般来说，至少应明确说明使用的媒体、使用媒体的目的、媒体策略和媒体计划。如果选择多种媒体，需要说明各种媒体的出版和播出，以及如何相互配合。

7.对于广告预算和分配，根据广告策略的内容，需要详细列出媒体选择、所需成本和每次播出的价格。最好做一个表格，列出研究、设计、生产的费用。有人已经把这部分列入广告预算书专门介绍了。

8.广告效果预测，主要描述广告活动在广告主的认可下，根据广告计划所能达到的目标。这个目标应该与前言中规定的目标和任务相对应。

在广告计划的实际撰写中，以上八个部分可以增加、减少或合并。如果可以补充公关计划，广告建议等。你也可以把最后一部分改成结束语或者结论，看具体情况。

写广告策划一般要求简洁。避免啰嗦。要简洁、笼统、分类，删除所有多余的词语，尽量避免重复相同的概念，力求简洁、易读、易懂。写广告策划的时候不要用很多代词。广告策划的决策者和执行者并不在乎谁的想法和建议，他们需要的是事实。广告计划的每一部分开头最好有一个简短的总结。在每一部分中，解释所用数据的来源，以增加计划的可信度。一般来说，广告计划不要超过2万字。如果篇幅过长，图表及相关说明材料可以通过附录的方式解决。