拼多多的成功有哪些值得借鉴的营销思维？

近些年伴随着电子商务平台的持续发展趋势，销售市场刚开始不断涌现了一批高品质的电子商务平台。在其中拼多多凭着“分销商+团购价”的运营模式，在这个竞技场上提升重重难关，“杀”出了一条刀轮海厅。

实际上，拼多多的营销方式一开始并不被看中，很多人觉得它是一款借助廉价”砸“出销售市场的中低端购物app，在销售市场中也是深受挤兑。但出乎意料的是，它一次又一次的提升了电子商务大佬们为其开设的阻击防御。在电子商务这一沒有硝烟的战场中，，拼多多是怎样提升尬局占有销售市场一块河山的呢?，其成功的背后除开与众不同的网上购物方式外，其合理的营销战略也有目共睹。

1.群体精准定位

一个商品取得成功的前提条件是选准用户。拼多多总体目标一直很确立：三四线城市，用户以30-五十岁的女性用户为主导，考虑中低收入群体。无论是消费理念升级還是消费降级，针对这一年龄层的女性而言，他们对商品性价比高的追求完美是始终不容易终止的。

这类群体有三种特性：沒有网上购物工作经验;经历淘宝网购工作经验但未产生选购习惯性;对低价钱的商品更为比较敏感。她们有充足的時间去根据各种各样方法来获得价钱较为低的商品;现阶段销售市场上绝大多数电子商务平台可以考虑的是较为追求完美质量的那批人，但非常少有些人关心到这 “ 可用就可以了 ” 这批用户，而拼多多保证了。并且拼多多从没更改用户发展趋势对策，自始至终致力于用户要求，将用户权益摆在首位，为其现如今的总市值大涨8.66%作出无法估量的奉献。

2. 社交媒体+手机微信挡水板

大家针对生活用品及其绝大多数的零售商品都要想以更低的价钱来获得更高品质的商品，在这个基本上，拼团就变成了这一更优质迅速的方式了。拼多多的运营模式——电子商务拼团、讲价(初期也有1元购等方式)。用户根据共享拼团或讲价连接到手机微信等社交网络平台上进而得到 相对性应的褔利，从提交订单到付款，每一步都会暗示着正确引导商家“共享”，这类方式协助拼多多吸引住了大量用户和总流量到服务平台上，做到引流方法转现的目地。

而这一看起来简易的共享、拼团讲价方式，刚好便是拼多多兴起的重要。根据减价这类最立即的方法，激励顾客将app推广给大量人，顾客从这当中也获得了大量的特惠。

3. 病毒式广告

拼多多一开始是根据冠名赞助《非诚勿扰》、《极限挑战》等热门综艺，在这其中发布广告宣传而被大家熟识，再加上它的广告歌曲歌曲歌词简易，节奏性强，搞怪忽悠，一下子让大家记住了拼多多。

4. 低门坎的进驻规范

要想变成拼多多的商家比较简单，要是十多分钟。商家在服务平台上公布一个商品，就可以立即形成订单信息及其店面，并且拼多多的商家大部分全是加工厂自营，降低了商品流通阶段，降低成本。而在京东商城、天猫入驻却很繁杂，必须递交各种各样企业营业执照，及其高提成，这给很多小商家产生了一定的工作压力。拼多多的的进驻方法大大的节约了成本费，给商家产生了一定的机遇。

总体来说，拼多多可以迅速抢占市场，归功于其选准了用户精准定位，根据病毒式广告，及其社交媒体与数据流量的引流方式，最后完成了知名品牌的髙速转换，在品牌推广的方面具备一定的效仿实际意义。