服装商品营销计划书

营销是指公司发现或挖掘潜在消费者的需求，通过创造整体氛围和创造自己的产品形式来推广和销售产品。主要是探索产品的内涵，满足潜在消费者的需求，让消费者对产品和购买过程有深刻的了解。现在，我们来看看下面两篇关于服装营销策划的文章！

服装营销计划

一、规划目标和任务

1.树立品牌形象

随着时代的不断发展，人们的时尚观念逐渐深入，追求时尚美的意识逐渐增强。这是对现在服装店的一个考验。我店的“完美主义”期望通过实体购物中心平台实现“完美”的品牌包装商业模式，并提供现场服务打造自己的品牌形象。

2.推广品牌概念

秉承“时尚搭配，完美套装”的经营理念，我们从始至终真正独家推出最时尚的全套搭配设计。产品类型定位于各种时尚女性款式：韩版时尚、欧美复古、日系甜美、民族服饰等。我店的“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装的审美要求，为顾客节省了大量的服装搭配时间和精力。

3.增加市场份额

树立品牌形象，推广西装概念后，可以借此机会，在转型不成熟时期加大西装的推广力度，吸引大量忠诚客户，扩大市场份额，改变消费者观念和竞争对手的方向，进一步提升品牌知名度，让“完美”品牌的“完美主义”长期立于不败之地。

二、当前的服装环境

中国服装市场正在加速扩张，消费潜力正在逐步挖掘。中国服装越来越休闲、多样化、个性化、时尚化和品牌化。

随着人们生活水平的提高，购买和消费服装的过程已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉快的个人体验，充分展示了消费者的地位、教育水平、欣赏能力和经济实力。服装消费不仅仅是服装本身的消费，更是品牌文化、公司服务、公司提供的信息的消费。消费者的消费心理逐渐成熟，消费者从低端转向高端，高端需求份额逐渐增加。此外，消费者越来越追求时尚，对产品风格、质量和知名度有更高的要求。服装消费紧跟国际时尚。

在消费者中，女性消费成为消费的主力军，引领消费潮流。可以说，女性消费市场份额越大，吸引女性消费者的能力越强，越有能力成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个巨大的市场，潜力巨大。女性消费者是市场上最活跃的主角。面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者拥有平等的市场机会。如果一个公司能赢得忠诚的女性客户，就可以通过这个渠道接触并赢得她身边的很多消费者，从而扩大销售。

三.市场机遇和问题分析

在当今社会，消费者主要是女性，所以我们可以关注女性消费市场。女装市场一直是服装的主导市场，引领时尚和潮流。据统计，前十大品牌的市场份额并不大。国内很多女装品牌基本定位于低端市场。高端市场女装品牌少，市场机会大。但同时，进入中高端市场也面临许多问题和挑战。没有自己的品牌，就需要打造一个适应市场、针对消费者的独特品牌，从而提高知名度和市场竞争力。

四.营销目标

第一年销量30万件，代表产品成功占领市场份额。

第二年又推出了更多10%市场份额的产品。

第三年末，在消费者中品牌认知度较高。

v.销售计划

主要从产品价格，促销，广告。

1.价格定位

服装销售相对自由，可以有不同的款式，但是昂贵的服装更容易被普通消费者拒绝。大多数消费者可以接受300元人民币以下的一件衣服的价格。服装的价格最好以每件300左右的中档价格为准。这样的价格使消费者更容易做出购买决定，促进交易，提高成交率。

2.促进