工业产品营销软文工业产品营销

4.工业品(工业品主题：中国经济发展不完善导致产业链支撑能力严重不足。消费品行业也是从大规模制造开始，然后大企业、厂商、渠道、客户三方利益日益形成。不幸的是，过于强大的渠道终端导致三方利益的单边利益。然而，工业产品行业目前的制造能力和分销网络之间的不平衡并不是主要的商业支持。中国的大型制造业只能停留在成本高、效率低、交易分散的情况下。一般来说，家庭消费品和产品渠道模式的信息、成本、服务等方面存在很多问题。作为服装行业和葡萄酒行业的大国，外国人总是享受着质优价廉的机会，但和中国人关系不大。这种巨大的反差是国内渠道营销成本高造成的。如今，就连emporio armani、yoox等国际奢侈品牌也开始在中国开设网店。除了丰富的品牌体验，价格优惠也是必不可少的。但是国内很多品牌反而开了越来越多的专卖店，旗舰店也越来越豪华。他们拼命想把自己的品牌带入上流社会，价格还在涨。离群众越远，专卖店越难自保。最终，它们成为了mencroque的品牌秀。高成本只需要在品牌广告费用中分担。

工业品渠道创新主要是改变目前大厂家、大批发商、小服务终端不对称的局面。大型工业企业的经销商不小，但大多数都是买卖双方。他们的重点是商业交易。他们对市场开发、品牌管理、规范运营都没有足够的兴趣和能力。而经销商或厂办控制的服务终端主要提供配件、维护等基本功能，无法帮助客户提供增值服务。所以各大厂商和主要客户之间缺乏持续的沟通和深入的合作，很难从贸易伙伴升级为战略伙伴。所以合作关系还处于零和博弈阶段，合作共赢的产业链共生关系还很差。一家专注于渠道运营质量的大型工业品公司，其中许多公司通过自营渠道开拓市场。自营渠道控制度高，品牌忠诚度高，但运营成本和风险也高。但是更多的工业企业还是多投网少投鱼，很多店铺都在跳水。期间《中国商报》还开了一个专栏，讨论台湾公司在大陆的发展。许多台资公司更喜欢高成本的自建渠道，而不是大陆的经销商网络。这显然是另一个极端。直销促进分销需要厂商具备扎实的网络管理技能，以及分销商和传统交易市场的业务转型。对于一些思路超前、运营管理优化的新经销商来说，2011年应该是发展的一年。它们是工厂直销和经销商的最佳粘合剂。

2011年也是传统工业品交易市场的新年。终端交易、品牌展示、市场展示、线上展示等要素紧密融合，零售终端将自身事务融入综合管理辐射。大市场。渠道创新是工业品营销升级的一个要素，另一个要素是媒体创新。工业企业的品牌传播主要走重点传播的道路，很少涉及大众传媒。然而，现有的工业媒体仅限于简单的信息传播，缺乏深度和力度，迫切需要革命性的重构。央视的口号是“相信品牌的力量”。许多消费品公司抓住了央视的媒体机会，在国内市场处于领先地位。徐工、柴蔚、陆锋等一些工业企业也学会了与央视、凤凰卫视合作。通过栏目命名等方式，迅速让自己的品牌在人群中脱颖而出，赢得了行业和社会的巨大屏障——全球品牌网的关注。但是越来越多的工业品公司有媒体恐惧症，专注于人员销售。营销和品牌影响力在很大程度上取决于人为因素。叶敦明多年来非常重视新兴媒体在工业品营销咨询领域带来的创新营销方式，并简要总结了以下六种现有或潜在的媒体机会。首先，行业媒体提供增值服务，从简单的信息发布平台到超市，进行行业沟通、供需合作、业务指导、行业整合。二是《中国商报》工业品圈营销软文等强大的金融媒体开始实施“硬广告软文交流行业论坛峰会”等，充分利用权威媒体的深度传播功能。