应该如何选择竞价关键词

关键词的选择将决定流量的质量，那么我们应该如何选择关键词将是我们今天讨论的话题。很久以前写过一些文章，也提到过“百度竞价的核心是流量控制”，流量是通过购买关键词来体现的，所以这个时候要考虑我们买的流量值不值得。言归正传，进入今天seo优化教程讨论的话题，如何选择竞价关键词。

今天，我们用医疗账户来讨论。首先，把我们当成一个病人来感受医疗的整个闭环过程。

如果我们感觉身体某个部位有什么不舒服的地方，第一时间就会感觉自己是不是生病了，那么这个时候怎么办呢？可能有人会说会直接去医院让医生看看是什么情况(这里直接排除这种情况)，出现类似这种情况的人80%应该先上网百度一下，这种症状是什么情况？就举一个很简单的例子，对于我们这些做网络营销的人来说，基本上每天都要坐很久，总会有一段时间腰疼。然后我们就基本上在搜索引擎里搜索腰疼，腰疼的原因是什么，腰疼的原因是什么。

当我们知道在百度上基本符合自己的情况时，我们对自己的病情基本有了一定的了解，所以我们也会去搜索xx病带来的一些危害，有哪些症状。基本上，这个阶段的患者可以根据自己的情况来判断自己是什么状况或疾病。当我们基本判断或者在一些医院检查过的时候，确实是xx病，已经确诊了。然后进入第二阶段，开始搜索一些相关信息进行治疗。这个时候我们会搜索xx病是否需要手术，xx病治疗需要多少钱，xx病手术需要多少钱等等。很明显，此时我们正在用疾病寻找xx疾病的解决方案。

前两个阶段结束后，患者开始寻找一些对xx病治疗比较好的医院(之前治疗过的患者这里就不多说了)，比如患者或者搜索哪个医院对xx病的治疗最好，哪个医院好，xx医院是怎么治疗xx病的等等。那么这个时候病人的目的很明确，就是找医院。可能这个病人之前在别的医院治疗过，也可能这个病人咨询过很多医院做对比。

我们用大量的空间去体验从症状到选院的整个闭环，也知道了患者搜索的几个阶段的目的，比如诊断、治疗、选院。那么我们整个账户结构就基本清晰了。(温馨提示：本文是姚瑞斌原百度认证营销顾问，在“落地网络营销”专家江礼坤的指导下撰写的。想交流更多关于百度竞价推广的朋友，请访问姚瑞斌(拼音)卡妈妈或百度访问姚瑞斌。转载时请保留此版权信息。)

可能有人会说，我们今天讨论的话题是如何选择竞价的关键词，所以我们基本上从三个阶段开始，患者的就医意向在不断增加(症状词、治疗词、医院词)。但是，有一个问题，我们真的忽略了一个关键问题。我们没有提到登陆页面。有人可能会说，我们是在选择关键词之后才寻找对应的登陆页面，那么假设你是一家实力较弱的公司。没有精力和财力去获取相应的登陆页面。这个时候，有一个很严重的问题。当访问者进入我们的页面时，没有相应的内容，更没有相应的转换点进行转换。所以想想我们的开销是不是浪费了，是不是流量的性能控制失败了。

另一个问题是，我们知道医疗、金钱和医院出价的价格相对较高。那么我们也要考虑我们账户的预算是否能够承受这样的压力。在这里我还是认为每个阶段都要适当增加关键词。重要的是要能合理分配各个阶段的预算，根据各个阶段的转型情况制定合理的预算分配(网络营销都是试行的，属于自己账户的最好)。