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不可忽视广告软文在商业营销中的灵魂价值

发布时间:2021-03-31 07:47:27 热度:683

众所周知,广告软文越来越受到商业营销人员的青睐,也受到具有文学鉴赏细胞的消费者的欢迎和喜爱。作为一种营销推广形式,广告软文已经传播到各种平面媒体和网络媒体。尤其是网络媒体,借助电子无纸化阅读和互联网的快速普及,已经渗透到千家万户,显然比传统媒体具有更强大的宣传优势。需要注意的是,广告软文比简单直白的广告词更具有煽动性和诱惑力,其原创性、内容生动性和文学形象远非简单直白的广告词可比。这就是广告软文在商业营销中的灵魂价值。

创造广告软文,首先要保证广告软文的原创性。创意广告软文一定要给人耳目一新的感觉,新奇的,消费者从未体验过的,或者有理性的深层含义表达的,让消费者通过类比得到联想,进而给消费者留下深刻印象。保证广告软文构思新颖是撰写广告软文最困难的环节,它落实了一个与营销策划相一致的概念和思路。一篇有创意的广告软文一旦发表,一定会引起一定的轰动,产生大众对品牌商品的共同认知,掀起销售高潮,从而成功实现广告软文的商业价值。

在创作广告软文时,也要注意广告软文在内容上的生动性。生动的软文可以形象地向消费者展示即将推出的产品。因为软文一般都是书面文学,作者需要堆砌文字,营造有利于商品营销的艺术氛围。这种氛围越现实,消费者就越能感受到身临其境的感觉,激发他们对消费体验的热情和参与购买的欲望。要形象地描述商品的特征,作者需要充分了解所促销的商品,甚至从商品所属的行业掌握原材料采购、生产工艺、加工过程、储存手段、市场前景等背景资料。同时,广告软文一定不能讲行话,否则会对软文造成“硬伤害”,影响宣传效果。

创造广告软文的关键是保证企业品牌形象的文学性。比如构思和写一个名牌故事,就是文学品牌形象的主要形式。我们不能要求每一个做广告软文的作者都是有名的小说家,但是相对来说,拥有小说家的意境能力或者模仿能力,对于创作一篇成功的广告软文也是非常有益的。一个成功的品牌故事可以把一个冰冷的商品变成血肉,消费者舍不得放下。这种广告效果是其他广告形式达不到的。

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