不可忽视广告软文在商业营销中的灵魂价值

众所周知，广告软文越来越受到商业营销人员的青睐，也受到具有文学鉴赏细胞的消费者的欢迎和喜爱。作为一种营销推广形式，广告软文已经传播到各种平面媒体和网络媒体。尤其是网络媒体，借助电子无纸化阅读和互联网的快速普及，已经渗透到千家万户，显然比传统媒体具有更强大的宣传优势。需要注意的是，广告软文比简单直白的广告词更具有煽动性和诱惑力，其原创性、内容生动性和文学形象远非简单直白的广告词可比。这就是广告软文在商业营销中的灵魂价值。

创造广告软文，首先要保证广告软文的原创性。创意广告软文一定要给人耳目一新的感觉，新奇的，消费者从未体验过的，或者有理性的深层含义表达的，让消费者通过类比得到联想，进而给消费者留下深刻印象。保证广告软文构思新颖是撰写广告软文最困难的环节，它落实了一个与营销策划相一致的概念和思路。一篇有创意的广告软文一旦发表，一定会引起一定的轰动，产生大众对品牌商品的共同认知，掀起销售高潮，从而成功实现广告软文的商业价值。

在创作广告软文时，也要注意广告软文在内容上的生动性。生动的软文可以形象地向消费者展示即将推出的产品。因为软文一般都是书面文学，作者需要堆砌文字，营造有利于商品营销的艺术氛围。这种氛围越现实，消费者就越能感受到身临其境的感觉，激发他们对消费体验的热情和参与购买的欲望。要形象地描述商品的特征，作者需要充分了解所促销的商品，甚至从商品所属的行业掌握原材料采购、生产工艺、加工过程、储存手段、市场前景等背景资料。同时，广告软文一定不能讲行话，否则会对软文造成“硬伤害”，影响宣传效果。

创造广告软文的关键是保证企业品牌形象的文学性。比如构思和写一个名牌故事，就是文学品牌形象的主要形式。我们不能要求每一个做广告软文的作者都是有名的小说家，但是相对来说，拥有小说家的意境能力或者模仿能力，对于创作一篇成功的广告软文也是非常有益的。一个成功的品牌故事可以把一个冰冷的商品变成血肉，消费者舍不得放下。这种广告效果是其他广告形式达不到的。