软文文案写作时应该如何准确定位

一、定位文案，首先考虑产品定位和营销模式。

产品生命周期是短期还是长期决定了复制的形式。设计生命周期长的产品有稳定的文案路线，不会炒作“功效夸张、过度承诺、热卖假像”等主题；反之，生命周期短的产品，上市之初就会开始各种炒作，赚到钱就走。

产品的营销模式也和文案的定位有关。会议营销也开始打广告，很多支持会议营销的文案都是含蓄的，在文字中只略微提到产品，对产品的功效并没有很大的吸引力。通过传统渠道的产品几乎没有软文，或者监管不严，走品牌路线；还是短期广告炒作。

褪黑素是长期策略。由于启动资金不足，软文模式被迫退出。在1998年的市场环境下，软文出版了，很多媒体居然把它作为科普文案转载。当时褪黑素的复制起了关键作用。

但金合伙人的文案模式和脑白金明显不同。由于市场环境、消费者健康意识以及各种销售成本的提高，金合伙人当年不可能采取褪黑素的隐性策略。但如果黄金搭档没有强大的资金支持，是无法取得今天的成绩的。黄金搭档的文案方法是大品牌的运营方法，类似康复来、万基、老婆等。唯一不同的是，黄金搭档的文案是半版多，内容多；而其他大品牌只推广品牌，这是因为金合伙人毕竟是新品牌。

至于露骨的文章，近两年以长庆茶和张大宁为代表，是内蒙古军团的惯例。效果清晰，人群模糊，效果真的很好。

如果想短线，那就采用“功效明确，人群模糊，高高挂起，斗志昂扬”的方法。如果长期做，建议你走一条稳健之路：“产品功效显著，高举品牌大旗”，这需要强大的资金和各种整合资源作为后盾。

任何长期都是由几个短期组成的。当一个企业发展到一定程度，并不是不能根据情况调整产品营销策略，把一个产品做成长期的。在史玉柱脑白金试点前期，并不是一帆风顺的。当时没想到脑白金会有今天这么大的盘子，产品生命周期也没想到会持续到今天。这是因为旧史根据市场情况逐渐调整了脑白金的营销策略，取得了今天的成绩。其他不知名的人总是认为老师只是靠软文赢得了最初的市场。

第二，资本决定了文案的定位

有的老板找广告公司写精彩的广告文案，华丽的辞藻，精致的版面，市场买不起。为什么？

抛开终端、渠道、推广等因素，我们来看看广告。50万是什么概念？广告费用占30%，剩下15万，在很多市场是4-6个半版本。“华丽的辞藻和精致的版面”基本上是大品牌广告采用的常规策略，不适合大多数产品。50万资金远远达不到做品牌的地步，投入的力度和强度根本满足不了启动市场的需要，投入和广告都浪费了。50万元决定了只能做显性文案，所以只要文案水平够高，4-6个半版就很有可能启动二级市场。

有人说史玉柱百万人启动全国市场，没错，但是98年的市场环境可以作为今年的千万；通货膨胀就更不用说了，光是媒体费和码头费就涨了好几倍。所以，如果你只拿出几十万或者几百万美元做市场，我建议你做一两个二级市场，用露骨的文案炒作，用销量和利润做长远打算。