软文对于企业品牌的重要作用

以往在与各企业沟通讨论的过程中，从品牌营销的角度，强调软文营销在企业品牌中的重要作用，包括品牌口碑、关注度、曝光度的提升，新产品的预热宣传，甚至巧妙的软文可以直接带动产品的销售。但对于软文对于网站或网络平台的意义，并没有专门的文章。最近有几个客户一直在想软文能给网站推广带来多大的价值。企业网站推广有必要在软文上多花钱吗？

答案是肯定的！软文对于网站推广的意义非凡。一方面，网站推广的好坏取决于网站本身的基本功是否牢固建立，包括网站定位、网站规划、网站界面设计、网站功能体验的人性化、是否迎合搜索引擎的喜好搭建相关程序等，这些相当于武术从业者的“骨架”，其功过决定个人在武术方面的造诣，网站框架本身的好坏也决定了网站推广可以创造的效果。

另一方面，网站推广取决于网站整合互联网外部力量的能力，包括论坛、博客、搜索引擎、在线媒体等。当然，使用任何一种载体的最终目的都是通过载体的拉力来推动网站的发展。比如通过论坛发帖是建立外联，和其他网站建立友情链接是建立清晰的“脉络”，接受国外网站的权重支持。通过软文之家整合各种网络发布软文的最终目的也是为了通过软文提高网站的权重、流量甚至某些关键词的排名。

那么对网站推广有什么影响呢？对此，a6软文联盟总结了多年的软文营销经验，认为主要有以下三个功能。

第一大作用：提高网站权重和关键词排名。

软文不仅是品牌营销的利器，也是网站搜索引擎优化的有效工具。软文在各种媒体上发表，权重很高。当它们以一定的频率出现时，会导致用户通过搜索引擎搜索相关关键词。这个时候，如果软文所在的网页符合搜索引擎的要求，就会在搜索引擎中排名第一。

第二大功能：提升网站/品牌的曝光度和信任感。

a6认为，软文是一种基于特定产品/服务的概念诉求和问题分析，以各种表现形式为消费者提供有针对性的心理指导的写作模式。对于早期建立的企业或品牌，在营销消费者时，遇到的最大问题是信任。如何消除顾虑，吸引兴趣，获得认可，最终促成交易？特别是对于一些存在信任危机和交易风险的网站，类似于电商网站和交友网站。

想象一下，当一个消费者第一次接触一个品牌时，他对这个品牌的认知是非常有限的。这时候他需要借助外部的信息进行参考和指导。如果此时他通过搜索引擎搜索品牌关键词，发现没有关于品牌的信息，无疑给消费者的印象是品牌属于起步阶段，积累的信息和口碑严重不足。这时候用户购买的概率几乎为零。

相反，当用户搜索关键词，并有来自相关行业媒体和国家综合门户网站的关于品牌的报道时，用户对品牌的认知就会迅速上升到一个较高的水平。当用户点击进入报告时，企业要求专业作者准备软文再次对用户进行教育和指导，购买概率会大大提高。

第三大作用：增加网站/平台的访问量和销量。

以前大部分企业做网站推广都是灌输一个理念。建立网站外链对于网站权重的提高至关重要。于是他们不断通过论坛、博客甚至团购群发软件发送外链，日复一日的享受着。但他们最终发现网站外链更多，但网站的权重和访问量依然停滞不前。a6认为，这样笼统的发送低质量的外链，对网站权重的提升作用不大，因为外链的载体权重直接影响它能给网站带来的作用，而企业从来没有意识到软文是建立高质量外链的重要渠道。试想一下，相比那些不知名的论坛，国家综合门户网站的权重只有高低之分才能为人所知。