机械企业品牌营销的剑走偏锋的花样

近年来，我国工程机械行业发展迅速，呈现出新的特点。一方面，行业竞争更加激烈，中国工程机械企业之间的市场竞争已经从分割市场的增量蛋糕转变为同时争夺市场份额，导致各工厂

近年来，我国工程机械行业发展迅速，呈现出新的特点。一方面，行业竞争更加激烈，中国工程机械企业之间的市场竞争从“增量蛋糕”转向同时争夺市场份额，产生了各厂商的“马太效应”；另一方面，企业的多元化发展使产品趋于同质化，产品同质化程度高会促进行业内的激烈竞争和并购的不断出现。因此，实力雄厚的工程机械企业正在不断提高自己的竞争力和品牌意识，扩大竞争对手与自己品牌的差距。

中国主要以银行按揭和融资为主。在激烈的竞争中，一些企业和代理商为了赢得客户，争夺低首付和零首付，导致相关公司应收账款大幅增加，现金流紧急情况频发，有些甚至面临破产。

在这种情况下，中国企业要想在行业的大困境中开拓创新，除了产品、服务、服务等硬件设施够硬之外，还应该有能力实现11；2的智慧。那么，采取偏剑的格局是个不错的办法。

体育营销——进场

5月5日晚，由nba巨星艾弗森率领的2012美国篮球传奇中国巡回赛(临沂站)在临沂市联通体育馆拉开帷幕。美国篮球传奇和山东黄金(33.40，-0.03，-0.09%)男篮共同上演了一场激情盛宴。

在这场以小组冠军为支撑的中外篮球联赛中，美国篮球传奇队最终以122: 111击败山东黄金男篮。之后，罗德曼、德雷克斯勒等nba传奇球星前往集团，与长林集团员工“亲密接触”，现场教他们打投篮。此时此刻，小篮球和大型工程机械之间实现了“融合”。

在业内人士看来，本次比赛的成功对于塑造山东长林集团文明创新的形象，扩大和提升山东长林集团的声誉和综合影响力起到了重要作用。应该说，通过命名这场篮球赛，山东长林集团成功获得了社会各界和工程机械行业的高度关注。不难看出，这是工程机械体育营销的经典案例。

无独有偶，4月21日，济南500多名经销商和客户组织在济南观看中超，拉开了2012年中超临时工活动的帷幕。

自2010年11月以来，他以工程机械行业体育营销的第一次创新，携手中超，引起了业内人士的极大关注。

2011年4月24日，山东龚琳在济南组织了第一场经销商和客户的中超比赛，然后从济南开始了旅程。一年之内，组织经销商团队步中超后尘，途经南昌、南京、成都、天津、安、嘉兴等各大球场，穿越中国东西部，穿越长江南北，让每一个中超球场都展现出让人眼前一亮的“黄”。

山东龚琳ceo余梦生曾经说过：“选择足球和中超不是偶然的。足球是世界性、国际性的活动，也是全民参与的活动。足球带来激情，有助于加强团队合作，非常符合山东龚琳的企业形象。正是出于这种考虑，山东龚琳推出了中超系列活动，并将这一体育营销强化为龚琳的名牌战略。”

作为世界著名的工程机械企业，在宣传和施工方面有着相当成熟的理念。环球游艇赛、沃尔沃足球锦标赛和《变形金刚2》的精彩表演都显示了他们的国际化进入

近年来，在外国品牌不断加大对中国市场的围剿力度的同时，中国本土企业也纷纷发起海外并购。今年以来，中国领先的工程机械企业将触角伸向全球，利用“外国品牌”进入国际市场。

从重工(微博)(14.58，-0.16，-1.09%)收购德国巨头，山东重工收购意大利豪华游艇制造商法拉帝，到广西(13.13，0.01，0.08%)收购东欧最大机械制造商波兰hsw，集团收购世界巨头。中国工程机械的民族旗帜已经遍布欧洲大陆，中国制造的品牌已经开始在全球范围内推广

昔日的行业巨头被中国工程机械企业俘获，事件本身就是一个充满国际模式的经典营销案例。且不说一个企业会得到多少头条和眼球，只要能收购成功，这就是一个企业实力和能力的象征。