软文营销：商业文案写作的8大规则

商业文案写作是以实用性为目的，以促进读者尝试或购买为目的。这就决定了商业文案不仅仅是一件艺术品，它需要创意，“信达雅”，需要欣赏，更需要科学性和逻辑性。如何制作消费者喜欢听和听到的副本是有规则的。

1、把特色和优势转化为效益

把“大品牌”换成“品牌商品，质量保证”，把“先进技术”换成“科技，让生活更便捷”，把“进口食材”换成“进口原料，营养更丰富”，你会发现效果好很多。

2.以客户为主角

说“我们的产品物美价廉”的业务员一般不如说“你买的产品物美价廉”的业务员，文案也一样。

3.适度夸张

夸张是一种文艺表现形式。适度的夸张可以很快引起读者的注意，但需要注意的是文案中一定不能有虚假或误导的文字。

4.用故事

大家都喜欢看故事，尤其是生动的，有根据的，和自己经历有关的故事。按照剧本介绍你的品牌优势和你的产品功能太干巴巴了，说服力有限。有时候你不妨用一些客户案例和反馈故事来打动消费者。

5.保持句子和段落简短

随着现代社会节奏的加快，人们花在娱乐和阅读上的时间越来越少，他们的耐心变得非常有限。如果有些长篇大论没有铺砌好，设计好，可读性高，很少有人愿意耐着性子听完。

6.试着创造一种紧迫感

一个产品再好，如果一直卖下去，从来不担心买不到，人们的购买欲望就会大大降低。所以，你的文案一定要让读者觉得不立即行动是不行的。比如对稀缺性的描述，限量版的发行，物超所值的礼物，特价等促销方式，可以营造紧迫感，从而促进消费。

7.价格比较

不要让消费者觉得和你一起花了多少钱，要让消费者觉得和你一起赚了多少钱。你可以把你目前的优惠价格和以前的销售价格进行比较，也可以把有竞争力的产品的价格和你自己的价格进行比较。总之，你现在买，要让客户觉得你赚了钱。

8.不断向优秀的文案学习