如何理解场景植入在推广中的作用

写软文时，很多人会插入一些图片，帮助读者更好地理解软文的含义。也就是传说中的场景植入。

场景植入推广的具体方式有哪些？怎么用？文章会为你解读。

互联网产品的竞争已经从流量转向盈利。如果找不到好的商业模式，就很难生存。在这种背景下，公司对运营商、营销人员等人员的要求已经从app/平台本身的推广转向如何更好的推广付费产品。

基于两年来对付费产品推广的探索，通过详细的数据对比，我发现如果想要快速推广付费产品，促进第一批种子付费用户的出现，“场景植入”是一种高效的方法。

所谓场景植入，就是在用户的使用场景中植入产品的功能和广告。出处应该是影视中的植入式广告。百度百科解释说，“植入式广告”是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式。是指在电影、游戏中故意插入商家的产品或服务，以达到潜移默化的宣传效果。

影视作品中的场景植入

互联网付费产品植入是指付费产品或服务可以插入到用户的行为路径中，从而达到潜移默化或购买转化的效果。相比于促销，这种方式更能被用户接受，能给用户一种“我有需求，你有解决方案”的感觉。

那么，场景植入推广的具体方式有哪些呢？首先，我们来看看互联网流量的性质。

在我看来，互联网流量其实是一条充满流量的大道路。用户将在他的旅程中遵循产品设计的路径。比如用支付宝支付，路径是打开支付宝点击扫描图标扫描代码确认支付退出。就像在大路上开车。为了到达目的地，我们会在匆忙中掉头、导航，甚至找厕所。但用户会走运营产品的“路”。

支付宝不同用户的路径

而付费产品的场景植入推广，就是在这条路上找到最好的推广方式，督促用户买单。

现在，让我们想想你在主干道上的付款地点。toll？加油费？路边摊买水还是买菜？那么在互联网环境下，我们可以用这套让用户买单吗？

基于这一逻辑，我将场景植入的模式分为以下四种。

1.收费站模式：付费产品植入用户使用场景的关键节点。

这种形式其实是营销和产品设计的结合。比如一个无忧未来有“谁看过我”的功能，就是把可收费产品的推广植入到“知道谁看过我的简历”这个关键节点。作为一个营销推广运营者，这部分的作用就是要善于发现适合植入付费产品的关键点，推动相关产品上线

再比如，很多视频网站在尝试收费的时候，一开始并没有告诉你电影是收费的，而是在看到10分钟引起你的兴趣后告诉你需要付费。其实这是在用户看电影的关键节点植入付费产品推广。

这种模式在从免费平台到付费平台的前期推广过程中使用较多。在大部分用户被“教育”这是一个付费产品或者部分付费产品后，付费产品的推广会逐渐向路边服务模式转变。我们将在下面详细讨论这个问题。

2.路边服务模式：告诉用户我们提供了一个增值的产品和服务，你会更好的使用。

想象一下，你开车到某个地方十几个小时，就可以带着自己的口粮到达目的地。但是如果你想有一个快乐的旅程，为什么不去路边的一家美味的商店试试，享受你的生活呢？

在互联网产品上，也是如此。免费用户虽然可以享受基本服务，但是需要给会员充值或者购买付费产品才能获得更多更好的体验。爱奇艺就是一个典型的例子。如果你想看核心电影，避免被长长的广告打扰，那就买vip会员吧。

这里有个想法。几十年后，网民的付费意识得到了培养。互联网产品是直接折算全额收费，还是这种路边摊模式收费？还是两者都有？

3.路牌广告模式：将广告位放置在用户可以看到但不影响使用功能的地方

这个很好理解，就像很多高速公路上都有一些宣传产品的广告牌一样。在互联网产品上，可以采用类似的形式宣传付费产品。但是因为互联网有大数据分析，所以会根据用户的搜索习惯推送/显示相关广告。

典型的有淘宝和今日头条。你会发现，当你搜索秋冬女装时，你的淘宝主页上的横幅广告也会显示秋冬女装的相关广告。

还有一个镇恶。当用户在任何条件下搜索时，搜索结果的第一项是灰色头像，它读取你的一小部分个人信息，并告诉你，如果你付费，别人搜索时你可以排名第一。暂时没有大数据分析能力的中小公司可以采用类似的玩法。

4.传单模式：定期向用户推送折扣、试用、新产品等信息，促进用户了解付费产品。

严格来说，有一些(比如短信)其实并不是场景植入的范畴。但很多应用会通过现场信件、推送消息、弹出广告等方式推送这类信息。而这些通道也是用户行为路径的一部分，所以这被认为是场景植入的一部分。

推送这类信息的难点在于分析哪些用户是可能付费的目标用户，并控制推送频率。如果可能的话，可以根据用户的习惯进行细分，从而优化文案和触发机制。

这四种模式各有利弊，在“效果”和“对用户的干扰程度”上各有利弊。详情如下：

在选择付费产品植入模式时，我的建议是：

收费站模式：就像不能有太多的收费点一样，要有选择地选择关键节点来“拦截”用户，以达到部分用户可以买单的同时又不影响因极度厌恶用户而造成的损失。可以先做少量尝试，做好数据分析，a/b测试后选择最佳节点。

路边服务模式：这种运营需要更加关注用户的需求，经过分析，协助产品经理开发更多的增值服务点，带动用户用产品付费。