和您分享成功文案的6个技巧

什么是好的文案？好的文案大概是能够直接指向用户心中的心痛，放大产品的无限光芒而不神秘化。

文案，能戳中用户内心的利剑，能让产品发出无限光芒，是一件经过逻辑缜密一步步构思的精致作品。

我们在网上经常看到的《邮件营销：邮件打开率点击率提升80%以上的edm秘籍》 (xx邮件营销软文标题，xx网站培训软文标题)和《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》(苹果软文标题)，都是凝结着文案们的眼泪和汗水的精品。

从上面也可以看出，无论你的品牌大小，推广的时候都离不开文案。比如以前一些商务手机经常在商务杂志上推广软文；某杂志插了一篇酒厂的软文，讲的是葡萄酒的历史，很符合杂志本身的调性，被认为是很好的软文；去搜房网等网站，那里的文章多是开发商的软文，想买房的同学不要当真！

用户不会拒绝好的软文

一份好的文案，得到用户的高度认可，可以释放出巨大的能量，给品牌带来无限的曝光和转化。

好的文案是怎么出来的？有什么公式可以设置吗？别告诉我，有。我们在观众、电视、电影等媒体上看到的文案，都是按照套路制作的。今天我就给大家讲讲成功文案的六个步骤。

我们分六步进行分析：

首先，确定目标

写软文之前，首先要搞清楚写这篇软文的目的是什么。你用这篇软文来促销吗？为了吸引用户注册你的网站或者关注微信官方账号，或者下载你的app？还是用这篇软文来暖一个自己公司的活动？这是你写这篇软文的时候一定要弄清楚的。

第二，找受众

在明确你的目标后，很多人会匆忙开始写一份。我可以这样想。我甚至不知道我的观众在哪里。他们不知道自己在想什么。我写的东西应该给谁看？所以这个时候，我们需要明确我们的目标群体是一个什么样的群体。因为只有你确定了目标用户之后，你才会知道写什么，打中他们的心，卖产品，带来转型或者让用户为你转发。说到这里，我们应该如何确定我们的目标群体在哪里？以下是确定目标用户的四个原则：

我的产品是否满足目标人群的需求？

我的产品，目标人群买得起吗？

我掌握的推广渠道能覆盖我想要的这些目标群体吗？

我的产品调性和目标群体的价值观一致吗？

然后根据这四个原则，找出符合这些特点的人。所以，记住！记住，记住，重要的事情说三遍，确定目标群体再写文案。甚至当你在街上、电视上、网络上看到别人的文案时，也要试着想想别人家的目标群体是什么。这不是没事干，这是作为一个文案必须具备的素养，也是锻炼你的本能，超越90%竞争对手的前提。

第三，提炼卖点

在提炼卖点时，要坚持“除了我，谁都没有，谁都有我的本质”的原则。这是产品科学不变的真理，这里的“人各有所长”就是你要在原有的基础上开发新的东西，或者你可以做好产品优化。但随着互联网发展到现在的状况，市场上现有的产品大多高度同质化，市场份额基本被行业巨头占据。这个时候，如果做同类型的产品，没有什么新意，几乎没有成功的可能。

想象一下，你现在正在做一个像微信这样的社交软件，一个像lily.com这样的交友平台，或者一个像百度外卖和饥饿这样的外卖平台。你有多少机会？360董事长周在一次公开讲话中说：“如何找到一个好的产品，它必须满足三个条件：刚好需要、痛点和高频率。”所谓“痛点”，就是这里的稀缺性。您的产品可以帮助用户解决其他产品无法解决的问题。是有卖点的产品。

你不需要很多卖点，就一个。产品的卖点是产品的核心价值，不仅是核心价值，一个就够了。

通常我们在市场上看到的那些设计复杂、功能多样的产品，都是被忽略的，但是功能简单明确、主要特点突出的产品，销量都不错。例如，我们知道小米推出自己的笔记本时，千千已经有成千上万的笔记本巨头，包括宏基、联想、华硕，当然还有苹果。如何在如此强势的市场中实现差异化营销？小米的海报上写着这句话：瘦如杂志。而且旁边是杂志，形象的比喻，也凸显了小米笔记本的卖点是“薄”，和市面上很多笔记本都不一样。

米笔记本空气

第四，选择渠道

我们应该根据渠道的特点来决定复制的开始，这是人们经常忽略的。随着用户阅读习惯的逐渐改变，碎片化阅读成为主流，同时受媒体展示面积的限制，渠道对文案的销售力影响很大。

比如我们高速看到的户外广告，车内广告牌高度在5mm-1cm左右，有效阅读时间1-5秒。这么短的时间不适合文案的密集内容，否则没有效果。适合做什么？品牌广告最好。

高铁飞机上的杂志一般有1-30分钟的有效阅读时间，适合长而深的文案，方便用户深入了解产品。

至于微博，有效浏览时间一般为1-3秒，受140字长度限制。所以前期一定要先引起用户的兴趣，吸引用户的注意力，然后用户才有可能打开继续阅读。

所以计算出有效时间后，可以帮助你确定在某个通道写什么。怎样才能尽快在有效时间内互相吸引？

有两种方法——

1.说出他们的“名字”，用户群，特点。

比如——目标用户：即将毕业的大学生

第一句：“应届毕业生必看”“学长必看”

2.说出他们渴望解决的问题

比如第一句：“面试机会少，没人看你简历？”直接说出问题

“让面试率提高到90%”——正面解决问题

在这个注意力已经成为稀罕物的时代，文案需要根据渠道的特点写相应的文案，吸引目标用户的注意力。

第五，文案的套路

在确定了我们产品的亮点之后，就开始进入文案的准备阶段。文案的套路是什么？是的，你应该或多或少听过，就是给用户讲故事，引起他们的共鸣。

例如，当楚橘讲述楚石坚老而强的故事时，他在千千的几条街上留下了成千上万的橘子；

王石讲了一个爬山的故事，为万科节省了3亿广告费。当然，好处不止于此。

网上有很多这样的评书营销，效果已经试过，测试过了！

应该讲什么样的故事？

很多说书人都有分类的品牌故事，看起来有点乱，有些类型略显生僻，没有普适性。比如某老师提到“专家肯定”和“祖传秘方”的故事，想到产品就真的不想预约。在这里，我总结3个基于故事的文案套路。

1.前世类型：讲述品牌创建的故事，从零开始，或者创始人的心路历程，就像一本传记。这种评书方式比较传统，基本上不能体现出创意上的亮点，但更容易塑造企业或品牌稳定、诚实的形象，是帮助人们了解品牌更直接、有效的方式。

2.突出卖点类型：如果一个产品的特点能抓住消费者最关心的线，那就是卖点。比如餐饮业要打消人们对食品质量的担忧，电器要打消消费者对基本用电安全的担忧。为了赢得消费者的信任，我们还应该表明我们不遗余力，对质量和安全负责。

大家都听过这样一个故事，肯德基会把当天卖的汉堡销毁，保证汉堡每天都是新鲜的；海尔的张瑞敏曾经砸过26台不合格的冰箱。这些故事是典型的卖点。虽然看起来有点“强硬粗暴”，甚至被人诟病，但相信大家也不会那么幼稚，以为一个故事就能涵盖所有好的产品。一个故事如果能突出一个点，就已经达到目的了。

3.感伤鸡汤型：这种类型很好理解，也是现在很多企业特别喜欢的类型。很有品味，很有深度，很容易隐藏商业气息。这方面的成功案例有很多，但需要提醒大家的是，失败的也有很多。鸡汤做得不好，很容易变成狗血。

故事讲得好，能引起读者共鸣，不怕没人关注！

第六，修改副本

初稿的副本确定后，往往需要进行修改，使副本能够激发用户的兴趣。

那我们该怎么装修文案呢？我给点自己的建议！

1.先搞清楚我们的产品是大品牌(市场上用户对我们的品牌有足够的了解)还是初创品牌(用户根本不知道你是谁)。

这个很重要。有些文案整天模仿大公司的营销文案海报，比如杜蕾斯、宝马、王老吉等很多大品牌。这些品牌在人们心目中有着明确的品牌定位。如果我们是小公司的产品，先学会跑再学会走，那我们会死的很惨。

所以，在了解了我们产品的发展阶段后，我们应该为我们的产品修改不同风格的文案。拿两个栗子，大家一看就明白了。

知名品牌：

世界上所有内向的人都在说错对象——莫莫

未知品牌：

学钢琴的孩子不会变坏。——一家钢琴培训机构

总结：比如一个大品牌就像一个拥有几千万粉丝的明星。在微博发一条“周一见”会引发媒体疯狂报道；创业品牌就像刚开微博的流浪歌手。当你发一个“周一见”的时候，观众根本看不到。所以，如果你的产品没有形成深入人心的影响力，那么你就面临着一个“品牌建设”的过程，切入一个相对空白的市场。你首先要做的不是突出你的产品优势和品牌调性，而是激发消费者对这个品类的消费动机。

2.不要用太多形容词。

形容词堆砌的广告词给读者的印象是空洞无力。缺乏对项目特点的解读和对客户心理需求的呼应。形容词不能生出好文案的主要原因是形容词缺乏信任。形容词是文学创作不可或缺的。产品文案中形容词太多，容易给人粉饰、虚假的感觉。

比如：xxx音频，听觉的终极盛宴。

极端是一个很空洞的词，不能给人一种可以想象的感觉，很难理解；是卖瓜自夸的王婆的。他夸得太狠，就太过分了，适得其反。