为什么你写不出带货的10w

“据国际文案智商关爱协会不完全统计，每年双十一期间，部分创意人的战斗力会达到年度最低。平时冥想没有灵感，脱发容易出书，很难看到软文阅读和厕所哭的症状。文案患者的症状特别明显！”

来自：软文学习不正经八卦社

众所周知，文案的平庸往往在于惯性过度思考。为了产生一个犀利的观点，开发出一个清新无敌的脑洞，文案们擦着热点，踩着死亡线，一遍又一遍的换软文，恨不得每个细胞都在对着路人大喊，结果却不尽如人意。别人的软文经常读10w，他们家前门一片萧条。我不禁要问，为什么写好软文这么难？

话不多说，干货出道；稍微长一点，建议细细咀嚼。

身临其境的体验，消除文案距离感

马松反复强调：文案写得不好的原因是我们对产品太无知了。写软文要从身临其境的体验入手，了解我们服务的品牌，解读客户的战略目标，使用客户的产品。逐层分析，看品牌如何与用户链接，将产品的价值转化为消费者感兴趣的内容，进而进行品牌价值的传递和思考，避免尴尬的呻吟。

带头，标题打开新的大门

在对广告目的有了基本的了解之后，如果你想在复杂多样的内容中脱颖而出，标题就是你抛给读者的第一个诱饵。

西野忠雄在《如何写好广告文案》中说：以标题开头是有意义的。它肩负着三个使命：吸引人们的注意力，从读者中筛选出可能的消费者，吸引读者阅读文本。

如果我们的诉求对象对产品有高度的关注度，我们可以从产品的特点出发，尽量用新颖有趣的文字来表达或暗示产品给消费者带来的好处；相反，读者被吸引读者注意力的人类感兴趣的热点或话题所吸引，以至于认为这里的东西是为他们建造的，或者说是他们关心的。你可以扔掉生硬的广告，让交流变得沉默，让一个标题的效力超过几千人的部队。

关注内容，开启新的营销姿态

在营销软文的功能中，说服消费者的主要任务是把它交给文本。所以，当第一战标题和主构图成功时，就要把抢眼的目光引到文字上。基于情感色彩的传播，最容易触动人的内心世界，故事越贴近生活，越能触动大多数人，这也是为什么文案一定要善于讲述心灵以外的故事。

那你怎么讲一个难忘的故事呢？

一个容易记住的故事，一定是一个简单的故事。别人告诉你的时候，你突然明白了；当你告诉别人的时候，别人马上就明白了。但请记住，简单并不意味着难忘。你要加一些调料来增强代入感，尽量把产品和用户的痛点挂钩，这样逻辑流畅，回味芬芳。这样才能做出好吃的外卖故事。

比如山区很穷，人们很难有同情心；但换一种方式，从山区人民衣食住行的角度，一个山区女孩因为贫穷而辍学的故事，会被一步步的描述，读者会把故事和自己的成长经历对比，觉得可惜。

所以在故事讲得流畅，用情感毒害的基础上，读者才会产生共鸣。

看人说话，杜绝盲目的自我满足

每一个新内容的输出都意味着它离潜在客户更近了一步。软文忙了很多年，但还是有能看到大量“街道”的地方。丰富多维的内容可以吸引眼球，但我们的最终目的是卖货。在读者转移注意力之前，必须先把用户引向产品。我们以“关键词”为导向，用消费者的语言直接解决用户群体的需求和痛点，充分表达我们希望受众接受的概念，拓宽用户维度，紧跟客户脚步，淘汰

总之，在注意力碎片化时代，软广告可以通过系统的营销手段，有效地帮助品牌和消费者进行低成本、高效率的“心连心”传播。只要做足功课，真正能做到自己想做的事，从标题到内容，每一篇软文都有成为10w爆款商品的可能。