软文营销促进销售的5个阶段

判断软文营销是否有效的标准只有一个，那就是品牌认知度和产品销量有没有增加。也就是说，文字的力量能否将读者转化为实际用户，关系到企业是否应该继续进行软文营销，以及你作为文案可以获得的收入水平。

为此，你需要想尽一切办法写一份能告诉读者购买产品的文案，充分发挥软文营销的真实效果。

关于这个一直有很多方程式，比如aida(注意，兴趣，欲望，行动)，acca(认知，理解，决定，行动)，4p(描述，承诺，证明，督促)。

但是相比于抽象的概念，下面五个具体的软文营销促进销售的阶段更容易理解。

第一，吸引注意力

俗话说“人靠衣马靠鞍”，漂亮的衣服总能吸引人的目光。毕竟只有少部分人有时间去发现和欣赏“芙蓉出水，天然雕刻出来”。软文营销也是如此。标题和正文开头是最吸引人的地方。

有些文案喜欢在标题和开头上玩文字游戏，误以为能吸引人。但实际上，无论你玩文字游戏玩得多好，如果和你的产品或品牌没有直接联系，那只能证明你玩文字游戏玩得好，对实现软文营销的目的没有任何帮助。

如果一开始不指出产品最吸引人的地方，读者甚至不会有兴趣打开标题。

一个有效的方法应该是在标题和开头直接反映你想传达给读者的观点，给他们带来很大的帮助。不一定需要华丽的装饰，但一定要体现实用。

其次，指出需求

无论什么样的产品，都可以在一定程度上解决某个问题或者满足某个需求。比如可以解决软文营销和软文发布平台建设的问题；空调可以让人在炎热的夏天不出汗。

但对于大多数产品来说，消费者需求可能不明显，或者读者可能没有很深的稀缺性意识。因此，有必要向消费者指出他们为什么需要这种产品。

第三，提出满足需求的计划

在指出消费者的需求并说服他们之后，有必要给出一个满足这种需求的方案。

重要的是要知道你不是唯一能提供解决方案的产品。市面上有很多和你相似甚至有相同特点的产品。那么，为什么消费者选择你的方案而不是别人的呢？最重要的是你提供的解决方案(也就是你的产品)效果比别人好。

例如，产品“开放应用编程接口”旨在构建软文分发渠道。内容和渠道是软文营销的重点，尤其是渠道，需要大量的时间和人力。而且通过开放的api接口，你不需要建立自己的渠道，因为你可以在平台上分享成千上万的媒体资源。

第四，证明提出的方案

既然你想让消费者把血汗钱花在你的产品和服务上，而不是选择竞争对手的产品，光说是不够的，你还要证明。技巧有三种。

首先是指出产品的实际效益，产品能起到什么样的功效；第二，证人的出场比自说自话更有说服力；第三，和竞争对手比较，说明你的产品为什么比别人好。

5.要求实际购买

你做软文营销，写一篇文章，最终的目的不是给读者看，而是给读者一种看完就买的欲望，并转化为实际行动。

所以，不要吝啬。在文案的最后，你必须呼吁购买你的产品，不管是什么样的文案。

当然，如果你的软文营销不是以直接销售产品为目的，你可以找出销售过程中的下一步，告诉读者该怎么做。比如今天不买，以后可以多关注自己的产品。

软文营销要实现的目标只有一个，那就是提升品牌知名度和产品销量。为了更好的达到这个目的，需要写一份能描述读者购买情况的文案，这和促销的五个阶段是分不开的。