母婴产品软文营销成最受欢迎助推器

据业内人士介绍，二胎政策全面放开后，母婴行业将成为新宠。二胎政策全面放开一年多以来，在孕妇经济红利的带动下，母婴消费逐渐成为众多商家追逐的金块点，母婴用品市场的蛋糕越做越大，形成了婴儿食品、玩具、母婴医疗、母婴服装、教育行业等一系列母婴用品市场链。当大街小巷开始捕捉孕妇经济带来的红利时，一种新的竞争态势就产生了，淘金者不计其数，不断亏损。80后和90后作为孕妇的主力军，更倾向于通过互联网筛选母婴产品，更注重母婴产品的口碑品牌和消费体验。

母婴产品迎来了新的发展春天，许多母婴商家都在不断探索产品品牌推广的各种方式。在众多推广方式中，软文推广最为重要。除了投入成本低，最重要的是及时获得有效的口碑传播。根据近年来网络媒体营销服务商(软文推广)对母婴行业的服务经验和高度重视，要做好母婴产品软文营销，必须坚持以下几点：

首先，把握用户心理，定位受众

软文是吸引目标受众的最好方式。它润物细无声，像藏在棉线里的针，一步一步走进读者的心里。做好软文的第一步是充分了解读者心理。和母婴用品一样，大部分自然是关注女性，尤其是80后、90后的年轻女性。因此，我们应该首先做好问卷调查，从他们关注的需求出发，结合产品的特点进行推广。同时可以通过前期的推广挖掘出潜在的用户，准确定位出高度关注和可能关注的人。

第二，策划新闻事件，建立受众信任

定位子人群后，要开始策划新闻事件，结合当前热点打造新闻事件，或者结合企业产品活动策划新闻事件，找出新出现的社会热点与产品本身的关联性，以提升受众的阅读兴趣。比如中国男足1: 0战胜韩国的消息一出来，作为母婴品牌，在为中国男足叫好的同时，还可以用“赢在起跑线上是1:0”来做品牌的软式宣传。类似的事件每天数不胜数。关键在于消费热点和品牌曝光的同时，增加了受众的信任度。同时，结合线上线下活动推广软文，已经成为大多数母婴品牌最常用的方式。

第三，维护品牌形象，选择推广平台

维护品牌形象多用于品牌推广的成熟阶段。以最初的推广为铺垫，初步的受众信任已经建立。后期推广的重点在于维护品牌形象，严格控制产品质量，及时防止不公平的同行竞争，及时创新同类竞争产品，加大宣传力度。互联网时代，大家都来自媒体。百度在率先取消新闻源的时候，更应该关注软文宣传的质量，尤其是软文内容的创新。同时要选择软文发布平台，拒绝垃圾网站。母婴的受众多位于年轻女性。所以对于各大门户网站的母婴亲子频道，如搜狐母婴、腾讯育儿、新浪亲子等。母婴网站，如mama.com、中国母婴网、秦琴parenting.com、ruili.com、时尚life.com、jiaren.com等。女性最关注的，也有母婴微博微信平台，如母婴交流、亲子育儿中心等。找一个细分的受众平台发布推广，全方位把握受众心理。