内容与渠道才是产品推广的两个核心

产品推广是个问题。看似简单易行，但效果不一样。我们看别人家推广，一天涨几万，百度指数涨。和自己玩了一天，看不到一年的峰值数据，那是什么问题？在大脑里。大脑是个好东西，但不是每个人都有。以微信官方账号广告为例。有脑子的人会做一个小规模的测试，放入4到6个公众账号，测试文案的转化率，找到转化率最高的文案，然后进行大范围的广告投放。没脑子的人，写好稿子，直接通过全网传播，效果可想而知。

以上例子包括广告的所有要素、内容、渠道，以及从事产品推广的同事。只要两个部分都完成了，就可以很好的工作，达到预期的效果。然而，最简单的事情往往是最难的。本文阐述了我对内容和渠道的理解。希望你能学点东西，用起来。

第一点：内容为王

内容为王，这四个字我们应该听过。就像老师常说的，说实话，现在有多少孩子能做到这一点？王铎指的是内容提供商。想要留住用户，就要产生高质量的内容，比如情感微信官方账号。如果内容写得好，就不用担心粉丝的关注了。不只是现在，几年之内，作为一个国家的内容还是真实的。

1.好的内容首先要有用

你不能说我们是广告，我们不在乎对用户有用。今天的广告和过去的广告有很大不同。以信息流广告为例，信息流广告最大的特点是本土化，与非广告内容相结合。没有广告标识的提示，普通用户无法区分广告和非广告。用户以为看到的是内容和信息，其实是商家的广告。朋友圈的广告也在这方面进行了优化，尽一切努力随风潜入夜色，润物细无声。

那么，我们如何为用户做有用的广告呢？用心去做。现在有了“工匠精神”这个词。为了创造出对别人有用的东西，你可以通过几十年的学习，获得认可，完善一个内容。内容也是如此。比如对于刚开始工作，文笔不好的同学来说，写一份文案真的不理想。没病的字太多了，要坚持每天写，不断优化调整，写个两三年，水平可以大大提高。

2.乐趣也是一种内容

现在的产品推广和过去不一样了。日前，某货运平台更名引起公众关注。几家电视台，几百家媒体，几十万用户积极传播，大大提升了品牌的音量。最重要的是，这些都是免费的。如果内容很无聊，就不可能发生。

有趣的内容，有一种情况大家都知道，比如“法国夺冠，华帝全额退款”。身边很多人加入了交流，转发截图。要知道，钱不一定能让普通用户转发，但这种情况下，公司没花什么钱，用户转发了通信。因为内容很有趣，很多人都参加了这种玩笑式的交流。

有趣的内容不容易实现，内容创作者也有很高的要求。有个性、有思维、有想象力的人特别适合这样。总之，他们才华横溢，这是自然的。有趣的内容可以从能踩热点，能很好的忽略热点看出来。

3.内容的形式不受限制

想到内容就会想到文字，微信官方账号的文章都是标准内容，大家都会忽略视频，比如电影；音频，比如歌曲；图片，喜欢表情。这些也是内容，是内容的一种形式。做内容不仅仅和人有关，有些产品适合视频推广，还有视频内容，比如按摩椅。如果放广告，视频会比文字更有说服力。

对内容的正确做法是考虑卖点，确定要推出的平台，根据平台属性把内容做成相应的形式。比如抖音就是视频广告。这让很多做推广的同学很担心，没有做视频的经验。怎么做，广告也要放进去，拍个视频发出去就行了。然后发现独特的低变，没有办法，人多了钱就是这样。

第二点：渠道很重要

在推广生眼里，本末倒置往往太重要了。领导安排好晋升任务后，第一件事就是协商渠道。找到渠道，推广效果自然会提高。以微信官方账号为例。一个机构在做这个课程，在一个著名的微信官方账号上放了两个广告，一个零交易，一个多交易。造成这种两极分化的原因是文案锅。优化文案后转化率提高了不少，200%的效果还在。

1.移动互联网渠道的多样性

之前有哪些广告渠道？电视，报纸，网站。随着移动互联网的兴起，你可以看到百度在衰落，这意味着用户被应用和微信官方账号分流了。对于用户来说，获取信息的途径很多，对于做推广的学生来说，工作量会很大。以前可以处理百度搜索，现在几十个应用，工作量自然会增加。

随着渠道数量的增加，会有相应的知识储备。持续学习是关键。一个平台想玩，至少要一个月。如果有12个平台，需要多长时间？以微信官方账号为例。类似公众账号的平台有几百个，如头条新闻、大鱼、搜狐、企鹅，每个平台都有自己的风格，不容易做好。

2.不同的渠道应该紧密结合

渠道和我们的关系非常微妙。如果要免费获取资源，那么渠道就是主人。如果我们得到晋升的报酬，那么角色就颠倒了。我们是老大，频道要抱大腿。这是一段微妙的关系。

比如产品在抖音平台上的推广效果明显。按照免费和付费的方式。我们做什么呢免费，自己做聊天号，拍视频，发圈粉。想要获得推荐，只需要研究平台的规则，了解推荐机制，拍摄符合推荐要求的视频，就可以获得曝光，推广产品。

总之，知识相关的内容和渠道这两个模块在一篇文章里是远远不够清晰的。一个人做一小段，比百家号的存在更有意义。这个过程是一个学习的过程。每天都要与时俱进，尝试新的风格，想要更多的新创意，这样产品推广才会变得简单。