制定营销策略先从了解自身的产品开始

我相信很多产品经理在搞营销策划的时候都是瞬间做决定，后来发现效果真的一般。每个人都想做好产品营销，每个人都想了解产品营销。其实做产品营销的时候，我们有很多基础工作要做。

你清楚自己产品的属性吗？

要了解自己产品的属性，首先要了解三个因素。第一个因素是这个产品的消费频率高不高。比如美团外卖就是高频消费品，夏天也有类似的矿泉水。还有消费频率低的产品，比如家具家电。我们通常使用这些产品超过六七年。

第二个因素是产品的价格是高还是低。产品的价格决定了消费者购买的一个重要因素。比如一辆车需要几十万，不是说可以换。

比如家电行业，如何制定相应的营销方案？有没有可能只通过促销的方式来鼓励消费者购买产品？很明显消费者会有一个困惑，那就是我们买了这个产品之后，应该怎么处理原来的产品？我们经常看到电视机被卖到新的。

这样，消费者就可以很好地处理他们的旧电视机，然后用新的替换它们。否则，如果消费者扔掉电视机，就会觉得浪费，消费者就很难有购买的冲动。所以促销、打折等营销方案通常很难产生很大的转化效果。

如果我们的产品处于相对较低的价格阶段，并且使用频繁，这样的产品只有在短期折扣后才会显示出明显的销售转化效果。比如之前滴滴打车赠送优惠券的活动，有时候会赠送五折优惠券，已经很便宜了，而且出行人数特别多。

所以这个软件的使用率比较高，有优惠券的出行量会变得特别很多。同样，还有外卖行业。