金句文案，制造产品需求感

人类对损失极其敏感，越得不到越想得到，从某种意义上来说，这就是稀缺性和不可替代性。所以制成品的稀缺性，诱发消费者对损失的厌恶，才是优秀销售的标准。

一、齐白石10亿画背后的消费原则

深圳湾一号为什么平均买不到3亿套？为什么国画大师齐白石《山水十二条屏》卖了10亿，成为世界上最贵的中国艺术品？为什么很多网络课程都是以早鸟价格抢购？……

首先要讲一个经济学概念，叫做“损失厌恶”，意思是当人们面对等量的得失时，认为损失更加难以承受。比如今天输了100块钱带来的痛苦，远远大于彩票中了100块钱带来的快乐。

所以人类对损失极其敏感，越得不到越想要，从某种意义上来说是稀缺性的，不可替代的。

“稀缺”这个词代表着两种不同的含义。一是物质资源匮乏。中国有句古话叫“物以稀为贵”，稀为贵，就是这个水平；

另一种是人造商品的稀缺性，增加了某些商品的受欢迎程度，导致抢购，比如“饥饿营销”。

以我以往的写作经验，创造稀缺性是每个开发者肯定会问的要求。比如写最后10席，数秒争藏，永不停歇等标题。刺激了消费者内心欲望的骚动，甚至让消费者感到恐惧，然后迅速上车购买。

第二，7大招打造稀缺感金句文案

在我们还不知道稀缺性的类型和人类消费行为的原理之前，我们可以合理的放大它的影响力，放在我们的金句文案中，创造产品的价值感，从而获得我们的合法利益。

那么，如何让金句文案的稀缺性？

今天，冯公子分享以下七大类金句文案技巧：

1.限价

追涨杀跌是人类常见的行为，判断上涨还是稀缺最直观的方式就是价格。

在大脑的购买逻辑中，标钱越高的人越没有能力购买；相反，价格越低，市场越大。题目说网络课程在价格标定上经常用这个招数。

示例：

《早鸟价即将结束 : 13200元7天走完南美》

2.限制

当你的产品满大街都是，人家未必会在意；数量上的稀缺，就是下意识的告诉消费者，我们供不应求，不买就买不到。

比如限量版的包包，特别版的烟，小米新发布的手机，物业囤里的商品房等等。所有人都用数量来制造稀缺和紧张。

关键词：独家销售，全国首映，原创版权等。

示例：

《每天限量100份，天天断货，这款网红茶总算被我抢到》

《一头牛仅供六客》 ——台塑王品牛排

3.限期

如果在规定时间内购买，会享受到超越他人的体验，这就是时间限制的效果。人们会犹豫是否下订单。用限时金句，就是告诉客户赶紧下单，买了也不会吃亏。

类似的使用方法有销售截止期、明天提价、只打一天半价优惠、秒杀、最后10天、xx天等。

示例：

《限时秒杀！最后3天19.9元2人1票游3园》

4.限制

比如东阿阿胶为什么卖这么贵？

因为烹饪工艺和配方是国家级保密项目；你的产品有什么具体的工艺和原料吗？你可以试着从产品的局限性入手，让消费者对你产生信任。

关键词：

来自xx地，宝物，秘籍，还有百年基业等等。

示例：

《传承1200多年工艺的品牌，今天又干了一件大事》

5.有限的土地

为什么市中心的地块被洗劫？为什么在迪拜的七星级酒店住一晚这么贵？为什么依云矿泉水比普通水贵？……

具有强烈地域属性的产品大多使用这种广告语言，通过圈地效应限制地域提升产品的高附加值。

示例：

《来自长白山的极品小木耳，肉质厚、q弹爽脆，快抢》

6.限于人

人不患寡，患不平等；参差不齐，来源于人的限制。限制购买者身份，限制购买人数，限制个人购买量等。并通过人的局限性凸显产品的价值。比如苹果的饥饿营销，网上明星店请人排队，通宵抢房事件就是这样的营销。

示例：

《仅限xx大学生福利 | 今年毕业可直接保送美国大学》

7.集中

为什么要看被禁的小说和被屏蔽的推文？趁这里人少。

当你限制了自己世俗的欲望，比如失去了自由，再也闻不到，再也听不到，再也看不到，再也不懂等等，你就越想拥有。

示例：

《你从未品尝过的民国名人菜，首次出现在深圳》

第三，黄金句子提示将在课堂上呈现

1.结合令人信服的数据和信息

为了增加说服力和可信度，最好把建议和我上一篇文章说的黄金数句结合起来。比如“开业10天，营业额3亿，销售额突破14.6亿”，让人感觉销量大，销量高，值得用户信任。

2.稀缺不能太多也不能太多

“稀缺”这个信息不要太简单。它只建议“限量出售”，而没有突出“稀缺”的原因，会导致缺乏说服力。

如果数量很大，比如“只剩下1000个名额”，并不会让人觉得很稀有，作用有限；如果你的产品数量太少，比如“只剩下最后三个”，人们就会放弃点击购买的欲望。

3.不要使用广告法禁止的限定词

在没有广告法之前，文案喜欢用限定词来营造一种稀缺感。但是，大家这么说，其实就相当于白说了。以下部分为广告法禁止的限定词。如果你有500万，请自便。

l代表第一名：

第一，全网第一，销量第一，排名第一，独一无二，第一品牌，独一无二等等

l代表最多：

最好的，最好的，最喜欢的，最赚钱的，最好的，最先进的，最后的，最好的，最大的，最高的，等等。

l代表级别：

国家级、国际级、世界级、百万级、百万级、星级、5a级、a级、超a级等。

l代表极限：

高级、最佳、优秀、极致、极致、完美、正版、巅峰、绝版、顶级、优秀等。

l表示稀缺：

稀有的，独一无二的，从来不存在的，稀有的宝藏，珍贵的金子很难找到，世界上罕见的，稀有的，等等。