文案基础才是最好的文案技巧

现在大部分人都介绍了文案的写作技巧，我决定把重点放在文案的基础写作上。本文将介绍文案的写作思路和短篇小说的五种基本写作方法。

前言

听到这样一句话：

“一棵大树，如果没有根，那也只是一堆树枝。”

就像我们的知识体系，没有基础，所以学习更多的技能只是一堆知识，没有办法继续拓展我们的知识体系。

所以，既然大部分人都介绍过文案的写作技巧，我决定重点介绍一下文案的基本写作方法。

本文将介绍文案的写作思路和短篇小说的五种基本写作方法，下一篇文章将介绍三种姿势来增强文案的吸引力。

相信看完这两篇文章，你可以瞬间写出五篇以上的高质量短篇小说。

一、文案的写作思路

不管是写短案还是写长稿，写好稿都要遵循这个“套路”。

1.提取产品的卖点

如何分析卖点？(以卖月饼礼盒为例)

(1)记住一个公式和一个表格：“产品卖点=产品特性提供的价值”；

(2)列出产品的所有特性：

(3)将产品特性翻译成通俗易懂的“人话”:

填完这张表，你就提取了产品的所有卖点。

2.过滤产品的卖点

现在你的产品有很多卖点，但你不可能全部写出，所以你必须筛选出最能吸引你目标人群的卖点。

由于涉及到对目标人群需求的分析，本文简单介绍了一种快速获取目标人群需求的方法。

在taobao.com、jd.com.com、百度指数、艾瑞指数、清博大数据等输入产品类别。从展示结果可以看出人们对产品的关注程度，从而总结出目标人群的主要需求。(这里显示的焦点是时间敏感的)

比如当时搜出来的关键词有：中秋、赏月、礼盒、多味、月饼馅、散装。

回到正题，筛选卖点要注意两个原则：

这个卖点是否能满足目标人群的需求，就是一个好的卖点，满足主要需求就是一个好的卖点。

这个卖点会和竞争产品相似吗？——与竞争产品不同的是一个很好的卖点。

直接上一个例子。(以上面的月饼礼盒为例)

根据这两个原则，你可以把它作为写文案的重点。

3.选择说服的逻辑

说服逻辑其实就是我后面给大家介绍的五种基本写作方法，先不在这里解释了，大家可以继续往下看。

4.根据场景完成写作

你在提炼产品卖点，选择写作逻辑的时候，需要重新考虑写作内容和风格。

不同的场景有不同的写法。

比如冷途(一个天天分享热门搞笑内容的微信官方账号)的文笔肯定和网易云课堂不一样。冷途的文笔比搞笑文笔更搞笑，网易云课堂的文笔是专业信息文笔。

比如同一个渠道是支付宝，一个是微博，一个是官网。他们的文案和排版风格截然不同。

所以决定写的时候一定要结合你的场景输出相应风格的内容。

以上是文案的写作思路。

二、短文的五种基本写作方法

重点来了。一旦你学会了这五种基本的写作方法，当你读到别人的文章标题时，你会突然意识到“原来他用的是这个套路”！

1.优惠利益促使行动

人贪小便宜。如果你的产品有打折、打折、降价、优惠券、红包等。则它们直接显示在标题中。再加上时间紧迫感和制造人气爆棚，这样的标题怎么可能不打动人？

示例：

《又双叒叕卖断货的浪漫月饼礼盒限时特惠198，错过了就没下次啦！》

《明星爆款智能马桶盖只要平民价，现在购买还能再享受8折优惠！》

2.痛点场景得到合理解决

如果你的产品能很好的解决某些人的痛点，那么你很适合用这个方法。

你需要画一个具体的痛点场景，然后说出你的解决方案。

示例：

《中秋送礼不用纠结！送这个月饼礼盒，保证人人看到两眼发光！》

《吃减肥食品真的不会变胖吗？看了这个就知道！》

《如何治好你的“英语学习拖延症”？送你一个简单粗暴的方法…..》

3.假设现场有严重后果

人怕不幸，所以如果你间接告诉用户，不使用你的产品会有各种可怕的后果，他肯定会使用。

像下面这样的标题，你一定很想点进去~

示例：

《这件事情不重视，孩子的皮肤和眼睛都毁了！》

《不懂这3个赚钱思维，你永远都会是穷人》

4.颠覆认知提问

人们总是喜欢一些有趣的现象或者可以颠覆当前认知的东西，所以可以利用人们天生的好奇心，让好奇心驱使用户去查看你的文章。

示例：

《用了这款马桶盖后，居然再也没用过厕纸？》

《谁说月饼礼盒一定要红色喜庆？这个蓝色星空月饼礼盒才是真正的有逼格！》

《95%的人都患了“拖延症”，另外5%的人都在看这篇文章……》

5.提出一半的现象

当有人对你说：“我想告诉你一些八卦.算了，还是不说了”，估计你会暴怒吧？我迫不及待地想用刀威胁他。

那么这种写法就是利用人的心理来促使用户阅读文章。

示例：

《每次下定决心学好英语却总学不来？原来是它在作怪！》

《想一个月瘦3斤？这些所谓的“减肥食品”千万不能吃！》

《大批量中国游客赴日本争相抢购的，原来是这种马桶盖……》