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文案基础才是最好的文案技巧

发布时间:2021-03-21 10:32:56 热度:69

现在大部分人都介绍了文案的写作技巧,我决定把重点放在文案的基础写作上。本文将介绍文案的写作思路和短篇小说的五种基本写作方法。

前言

听到这样一句话:

“一棵大树,如果没有根,那也只是一堆树枝。”

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就像我们的知识体系,没有基础,所以学习更多的技能只是一堆知识,没有办法继续拓展我们的知识体系。

所以,既然大部分人都介绍过文案的写作技巧,我决定重点介绍一下文案的基本写作方法。

本文将介绍文案的写作思路和短篇小说的五种基本写作方法,下一篇文章将介绍三种姿势来增强文案的吸引力。

相信看完这两篇文章,你可以瞬间写出五篇以上的高质量短篇小说。

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一、文案的写作思路

不管是写短案还是写长稿,写好稿都要遵循这个“套路”。

1.提取产品的卖点

如何分析卖点?(以卖月饼礼盒为例)

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(1)记住一个公式和一个表格:“产品卖点=产品特性提供的价值”;

(2)列出产品的所有特性:

(3)将产品特性翻译成通俗易懂的“人话”:

填完这张表,你就提取了产品的所有卖点。

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2.过滤产品的卖点

现在你的产品有很多卖点,但你不可能全部写出,所以你必须筛选出最能吸引你目标人群的卖点。

由于涉及到对目标人群需求的分析,本文简单介绍了一种快速获取目标人群需求的方法。

在taobao.com、jd.com.com、百度指数、艾瑞指数、清博大数据等输入产品类别。从展示结果可以看出人们对产品的关注程度,从而总结出目标人群的主要需求。(这里显示的焦点是时间敏感的)

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比如当时搜出来的关键词有:中秋、赏月、礼盒、多味、月饼馅、散装。

回到正题,筛选卖点要注意两个原则:

这个卖点是否能满足目标人群的需求,就是一个好的卖点,满足主要需求就是一个好的卖点。

这个卖点会和竞争产品相似吗?——与竞争产品不同的是一个很好的卖点。

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直接上一个例子。(以上面的月饼礼盒为例)

根据这两个原则,你可以把它作为写文案的重点。

3.选择说服的逻辑

说服逻辑其实就是我后面给大家介绍的五种基本写作方法,先不在这里解释了,大家可以继续往下看。

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4.根据场景完成写作

你在提炼产品卖点,选择写作逻辑的时候,需要重新考虑写作内容和风格。

不同的场景有不同的写法。

比如冷途(一个天天分享热门搞笑内容的微信官方账号)的文笔肯定和网易云课堂不一样。冷途的文笔比搞笑文笔更搞笑,网易云课堂的文笔是专业信息文笔。

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比如同一个渠道是支付宝,一个是微博,一个是官网。他们的文案和排版风格截然不同。

所以决定写的时候一定要结合你的场景输出相应风格的内容。

以上是文案的写作思路。

二、短文的五种基本写作方法

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重点来了。一旦你学会了这五种基本的写作方法,当你读到别人的文章标题时,你会突然意识到“原来他用的是这个套路”!

1.优惠利益促使行动

人贪小便宜。如果你的产品有打折、打折、降价、优惠券、红包等。则它们直接显示在标题中。再加上时间紧迫感和制造人气爆棚,这样的标题怎么可能不打动人?

示例:

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《又双叒叕卖断货的浪漫月饼礼盒限时特惠198,错过了就没下次啦!》

《明星爆款智能马桶盖只要平民价,现在购买还能再享受8折优惠!》

2.痛点场景得到合理解决

如果你的产品能很好的解决某些人的痛点,那么你很适合用这个方法。

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你需要画一个具体的痛点场景,然后说出你的解决方案。

示例:

《中秋送礼不用纠结!送这个月饼礼盒,保证人人看到两眼发光!》

《吃减肥食品真的不会变胖吗?看了这个就知道!》

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《如何治好你的“英语学习拖延症”?送你一个简单粗暴的方法…..》

3.假设现场有严重后果

人怕不幸,所以如果你间接告诉用户,不使用你的产品会有各种可怕的后果,他肯定会使用。

像下面这样的标题,你一定很想点进去~

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示例:

《这件事情不重视,孩子的皮肤和眼睛都毁了!》

《不懂这3个赚钱思维,你永远都会是穷人》

4.颠覆认知提问

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人们总是喜欢一些有趣的现象或者可以颠覆当前认知的东西,所以可以利用人们天生的好奇心,让好奇心驱使用户去查看你的文章。

示例:

《用了这款马桶盖后,居然再也没用过厕纸?》

《谁说月饼礼盒一定要红色喜庆?这个蓝色星空月饼礼盒才是真正的有逼格!》

撰写优质广告语内容文案6个套路

《95%的人都患了“拖延症”,另外5%的人都在看这篇文章……》

5.提出一半的现象

当有人对你说:“我想告诉你一些八卦.算了,还是不说了”,估计你会暴怒吧?我迫不及待地想用刀威胁他。

那么这种写法就是利用人的心理来促使用户阅读文章。

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示例:

《每次下定决心学好英语却总学不来?原来是它在作怪!》

《想一个月瘦3斤?这些所谓的“减肥食品”千万不能吃!》

《大批量中国游客赴日本争相抢购的,原来是这种马桶盖……》

如何写出吸引人的文案开头

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