你写的软文不值钱？有气质与情感么

软文是品牌推广的重要环节。相信很多人都看过几篇关于如何写出高质量软文的文章。其实反过来说，只会选词造句的软文一文不值。我给你250。那么问题来了：那些有价值的软文是怎么写出来的？来看看作者给你分析一下。

现在很多文案都是轻松的，更多的软文就像一个笑话。大概几年前，我听工业设计教父刘冠中借诗说“超越形象，得戒指”。当时这句话给了我很大的震撼。后来查了一下，是唐代的一首诗。这首诗在广告界的启发是，你不能靠钻到字里去写一篇好的软文。如果我陷入这个想法，我就想不出一个好主意。只有超越事物本身的标志，才能对事物本身有更多的了解，才能切中要害。

第一，只有一部分软文缺乏灵魂

当初很多软文作者以为勤奋可以弥补自己的困难，量变导致质变。这句话没有错，但是软文的写作目的性很强，专业性很强。为什么要写软文？软文的一个主要特点就是辅助其他营销做好。写软文和广告是为了品牌建设，软文是营销的一部分，所以写软文要有策略。梳理策略是找方向，策略是做更好的广告。所以写软文就是把策略表达清楚。软文终将面对消费者，软文终将服务于商业目标。黑格尔的理论说：没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨。广告中，没有无缘无故的软文，一切都有目的。所以软文其实是一种与消费者的沟通策略，写文案是为了说明什么是品牌策略，告诉消费者我的品牌观点是什么，我的偏见是什么，从来没有简单的文案。比如有才华的小熊猫写的各种软文都很有战略眼光，经常会通过生活中一些鸡毛蒜皮的小事，来一个自己想表达推广的产品。读者在阅读过程中非常开心，愿意被这样的软文“欺骗”。现在做品牌的方法是梳理品牌战略，输出品牌观点，用品牌观点和价值观建立品牌形象和调性，而不是软文。

第二，策略是方向，是观点

品牌战略是通过对市场环境、消费者洞察和品牌的讨论和分析，找出机会和问题，并在此基础上提炼出最佳的消费者沟通策略。找一个立场明确的清晰的品牌观，让品牌的声音在市场环境中独树一帜，塑造长久的品牌效应和品牌基因。更感性的说，策略是找到一个品牌的价值和意义，为什么世界需要这样的品牌？品牌的愿景是什么？比如阿里的愿景是，天下无难事。比如，陌陌想把应该联系的人联系起来，这就是他们在这个世界上存在的意义。品牌传播和广告的价值在于让更多的人相信这个品牌的意义和价值。在我们的日常操作中，我们经常忽略策略的重要性。所以策略很重要。

三、软文写作技巧和基本功

写作是软文最基本的要求。好的文笔，读一篇好的软文，总能给人一种美的享受。在阅读的过程中，我们根本感受不到时间的流逝。看完之后不仅会得到充分的收获，还会有一种意犹未尽的感觉。这里有一些小技巧可以分享

1.明确的目的

写之前要知道为什么要写，动笔之前要做好计划。集中一个点，围绕一个中心思想写全篇。

2.反复阅读

你应该热泪盈眶地看完自己的软文。这不是嘲讽。复读的目的是检查语法和错别字。建议作者写完软文多看几遍，多看几遍，反复看几遍。也许他们能读出不同于字面意思的意思，每个字都有灵魂。读出来，首先保证这句话流畅。然后你仔细品味这句话的气质，这句话的语气，每个字的语气、长短、句子、标点。这句话里每一个隐藏的信息都是在帮你表达战略观点吗？

3.转移气质和情绪

气质就是我们通常所说的调性。除了文字信息，你希望你的文字传达什么调性？每个词所传达的气质是不一样的，不同词组合所传达的气质也是不一样的。为什么有人说人40岁以后的长相是自己塑造的，为什么没人觉得马云丑？文字的气质和人一样。例如，张躁在表达悲伤时写道：“每当我想起我一生中后悔的事情，梅花就会充满南山。”比如国庆35周年阅兵时北大学生打出的口号“你好小平”。最好是让你软文的独特气质影响到读者，让他们有同感。要传达情绪，还是需要把你的文案看几遍，把情绪表现在每一个字里。在一个句子中，使用了什么声调的词，用什么标点符号怎么断句，多一个词少一个词，是否押韵，这些要素都构成了一个句子的情感，消费者会被你虚拟创造的情感所感染。

没有纯粹的软文，没有软文大师，没有伟大的软文，只有伟大的策略及其表达，但最终站在桌子上的只是软文。软文传达的是气质和情感，软文只是一个载体。软文是表达，更准确及时地表达战略观点。在表达策略时，好的软文不仅仅停留在字面意思上。一篇好的软文的每一个细节都传达着一种气质和情感，从而更准确地表达战略观点。