合格的故事营销是什么样的？先把客户变成你的听众

营销本质上是反人类的。但是，扭杠的重点是，好的营销必须符合人性。所以这个时候需要找到一个既不违背人性又能营销的结合点。其中一个重要的结合点就是——故事。

英语内容营销中流行的一个词叫讲故事，字面翻译成中文就是“讲故事”。

内容营销的本质是用别人喜欢看和听的方式来表达自己的故事，激发受众的阅读兴趣，在品牌和客户之间架起一座桥梁。

在准确有效的前提下，传统的干货广告被稀释到了最低限度，故事化的营销信息会在需要的互动社交用户的信息链接中自由穿梭。用户关系链的整合和网络媒体的社会重构会激发广告主进行社会营销的积极性。

故事是大家爱听的，符合人性的东西。一个讲得好的故事，隐含着你的销售信息，可以骗人买，也达到了营销的目的。互联网时代，媒体无处不在，社交平台上的广告不再是“广告”，而是“故事”。因为各种精准、互动、推荐、评论、转发都存在于关系链中，永远伴随着社会网民的行为。

讲好故事的关键点是真实。

讲事实更真实，读者也能有同感，所以内容信息密度更低。而讲故事无疑是内容最生动易懂的表达方式。它可以讲述你自己的故事，讲述你身边的故事，讲述你听过的故事.他会用心听你的。

最好的公司讲两种故事来建立一个强大而持久的品牌。一个是创世纪故事，重点讲述公司的创业传奇；一个是客户影响力的故事，讲述了公司的产品和服务给人们生活带来的积极影响和改变。清晰的主题，个性化的人物，丰富冲突的剧情，共情的细节缺一不可。

如果品牌有足够好的资本，可以自己讲故事，让品牌本身成为焦点，吸引更多的消费者。如果不是，不妨从“关联性”入手，将品牌认同与消费者需求紧密结合，加强两者之间的双向沟通，通过建立联系达到品牌目的。

尽量不要让你的文章生涩难懂。

故事没有市场有两个原因。一方面是装逼深沉。好的故事，文字要通俗。不要总想着用什么最高级的形容词，更不要去追求文风，除非你是往那个方向走。优雅的文字和精致的文字很可能会主导竞争，莫名其妙地增加信息密度。

另一方面，很多故事创作者也会陷入认知陷阱。假设用户和自己有相同的专业背景知识，直接跳过用户理解的过程，越说越写越深入。结果用户根本看不懂，越看越大，人为地给用户制造了认知陷阱。所以，不需要的话，不要犹豫，抛开你所谓的专业词汇。一个好的故事，只有直接、轻松的讲解，才能赢得观众的竞争力。