想要营销品牌，先要讲好故事

我们每个人的大脑分为左脑和右脑。左脑是理性脑，右脑是感性脑。左脑有很大的逻辑和分析能力，决定了我们连贯的研究和逻辑表达；右脑有很大的艺术天赋，影响我们的艺术、绘画和讲故事的能力。

处于信息爆炸的时代，每个人的时间似乎都不够用。这时左脑会理性的选择屏蔽广告，为自己节省更多的时间。右脑是情感的大脑，人会不自觉地被故事感动，喜欢听八卦、轶事、趣事。因此，基于故事的交流是最有利的信息传递方式。

众所周知，精彩的故事可以吸引听众的注意力，引起他们的食欲，获得声誉，产生深刻的情感体验。而那些精彩的广告短视频，有振奋人心的，也有让人落泪的，反正达到了用故事传达企业理念的目的。

菲利普科特勒(philip kotler)曾经对故事营销做了一个解释：“故事营销是通过讲述一个符合品牌理念的故事来吸引目标消费者。在消费者感受故事情节的过程中，品牌信息在消费者头脑中的植入就潜移默化地完成了。”

基本的宣传逻辑是围绕品牌价值——探索群体性冲突，浓缩成一句话——，提供真实的剧情支撑——，梳理故事——，提供传播渠道——，把握传播节奏，最终进入消费者头脑。在消费者感受故事的过程中，品牌信息潜移默化地植入消费者的脑海。

品牌故事一定要寻找可以附加的产品，让故事被感知，被感动，被感动。故事创作的第一步是寻找冲突点，通过对痛点的挖掘找到有传播力的冲突点；但是，第二步是放大。扩大的过程实际上是一个现实的过程。通过替换一些真实的情节，故事可以变得真实。因为只有真相才会感动。

很多故事的传播需要沟通渠道的建设和铺设。品牌故事不是写在小册子里的，只有真正流通了，才能有效。假设讲品牌故事是一个产品，也需要价格、渠道、宣传等因素的共同作用，才能创造出爆炸的效果。所以品牌故事的传播需要传播渠道的加持，需要市场人员对传播节奏的掌控。