如何让营销走得更远？找到用户需求

营销的目的是实现销售，那么什么样的营销手段更容易实现这个目标，实现产品销售呢？当然是为了满足目标用户的需求。研究、引导和满足用户需求是最有效的营销手段，也是实现产品销售的唯一有效的营销手段。

绝大多数主流产品都有需求市场。但是很多用户没有意识到自己有需求，或者需求没有被激活。这时候营销首先要激活用户的需求，在他关注之前，帮不了你多说。不要让用户关注你的产品，让他们先关注自己。通过给用户制造一个理想状态和现实状态的落差，引起用户的感觉缺失，引起他的内心。

有需求的用户很多，但是有需求的还不知道你的存在，你的产品还没竞争就过关了。这个时候做营销，就要让消费者有机会接触到你的产品，记住你的品牌，你的产品是做什么的，你的产品能帮他解决什么问题。没有曝光，没有接触，消费者对你的产品没有印象，他们在做决策的时候自然不会把你放在眼里。

还有一种情况是用户有一定的需求，他们知道你的产品，但也知道别人的，大部分的市场竞争都在这里。毕竟从某种意义上说，营销的本质是竞争。这时候营销就是让消费者从众多竞争对手中选择你。你的产品功能性很强吗？超级强势品牌？价格有绝对优势？有差异化优势？还是赋予了产品精神和情感价值？