增长营销，有那么神秘吗

成长的概念在创业公司中很常见。

它的手段和营销团队的手段差不多，经常混淆。以“成长型产品经理”为例。产品经理主要负责产品开发，旨在提出用户需求，解决问题；营销团队负责新用户数量和用户参与度。

增长型产品经理介于“产品”和“市场”之间，以用户增长为目标，通过分析用户行为来促进某个指标数据的增长。一般来说，成长团队拥有的运营资金远远少于营销团队。所以要用更直白的语言去理解成长团队做了什么，可以借助低成本甚至零成本的“技术”来达到有效成长的目的。

facebook、twitter、linkedin和dropbox都在很短的时间内实现了用户数量的快速增长，而且保留率仍然很高。为什么？创业公司在推广运营的时候有什么捷径可以获取用户？

增长黑客，指的是用户增长的一种方式。

说白了就是通过一些手段和策略帮助公司快速成长。对于创业公司，尤其是创业公司，没有广告预算，没有营销活动，没有营销专员，成长黑客也能取得不错的效果。

成长黑客的概念源于硅谷企业家肖恩埃利斯(sean ellis)，是介于技术和市场之间的新角色。它主要依靠技术和数据的力量来实现营销目标，而不是传统意义上花钱收购用户。

这个概念传入中国后，“用户增长”成为其众所周知的核心。在早期成长圈，各公司使用的成长手段包括但不限于渠道投放、任务系统、线下活动、优化路径等。业内有一条不成文的规定，“不管你用什么方法，只要能带动增长，就去做。”

互联网产品的用户增长是一个固定的模型，叫做aarrr。

用户获取：说白了其实就是带人过来。常用的方法如搜索引擎优化、二维码扫描、应用市场、内容提供商、社交分享、软文等。以及其他如创建话题、创建热点等，就像之前我们野狗举办的“程序员解放”摇滚音乐节一样，先引起程序员和开发者的注意，再考虑其他的事情。人数当然是越多越好。

用户激活：让用户注册为你的用户。这需要关于产品的文章。如果不能留住用户，流量就没有意义。下面是一整套产品优化方法。后面有两个ppt推荐，全是干货。可以直接崇拜学习就好。

用户保留：让用户持续使用您的应用程序。说白了，这个要经过edm和再营销。如果知乎没有周选，用户活动可能会打折。

推荐：让用户愿意为你传播你的应用，比如通过社交分享或者口碑宣传。这个的经典方式就是推荐奖励机制：你邀请朋友加入，给你50元，给他50元，大家都开心。

收益：留住用户，让用户付费。常见的是因为流量大而卖广告或者升级套餐。

从互联网产品的建立之初到成熟，根据产品运营的不同阶段，aarrr模型根据运营目标的不同阶段建立运营策略，从获取用户到刺激用户再到留住用户，实现收益，最后通过产品属性实现雪球式传播。

对任何产品来说，最重要的是用户。