成功的数据为什么会有失败的销量？头部营销的转化率困境

很多广告主往往会感受到13、14年的流量红利期。那时候因为用户对营销没有太多概念，广告也没有那么多衍生形式，可以说只要出价，都赚到了。那时候可以毫不夸张的说，你看到的就是你看到的就是你改变的，网络营销思维也趋向于“谁抢流量多谁就是赢家”，也就是你看到的人越多，潜在用户比例越大。

长期以来，大多数企业的营销都倾向于官方发言，这是对大多数用户的一种自吹自擂的营销。无论采取什么形式，无论出现在什么频道，本质都是“把自己说好”，努力说服用户觉得你很好。这种营销逻辑遇到了瓶颈。基于影响舆论的思维去做一个山寨品牌是很有可能的，表面上不错，实际上用户很少。

随着消费的升级，消费者掌权的时代来临了。

营销思维开始趋向于：“谁占据用户头脑越多，谁就是赢家”。这样一来，营销思维从“找猎物”变成了“找同类”，企业面临的流量会更加垂直精准。

传统的营销逻辑是影响有影响力的人，让这几个人影响大多数人。与此同时，又有一批人被忽略了，最明显被忽略的群体在社交网络之外，90%的品牌营销都不是针对那些人的，总觉得固定头像能影响他们。

对于品牌营销行业，90%以上的精力和预算都集中在社交网络上的1亿人身上。做出来的是舆论，最终的产品可能是舆论品牌。舆论品牌是真正的品牌吗？我不确定。可能是，也可能不是。舆论一定，品牌就能达成，每一个客户都不会垮掉，前几年无数战线的创业明星也不会。

内容营销正在改变传播局面。

用户接收到的信息越来越多样化，消费领域趋于个性化。换句话说：用户认同你吗？对于今天的营销，要像朋友一样，要有说服力，让用户形成转化。

今天，在营销传播策略上，广告商会更倾向于第三方的力量来讲述一些事情。比如意见领袖，就像传播节点上的扩音器，能够长时间、准确地影响自己的粉丝，熟悉粉丝的思维模式，知道什么样的输出最有可能影响自己的行为。

那么，大众传媒是否应该引导舆论呢？要做的，分时间。品牌价值观和立场可以说吗？说，拿着产品说。接下来我们要思考的是如何基于产品进行品牌化，如何基于用户进行传播。

企业需要知道目标用户群才能自定义。

作为制作人，你能给用户带来什么？产品和服务必须满足某个群体的需求、痛点和利益，同时又要有所不同才能脱颖而出。要尽量保证产品具有以下特点：回购率高，产品刚好需要，容易被大众认可，运输方便，最后有足够的价格利用空间。引流和盈利要做好平衡，才能快速建立合作，持续带来利润。