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成功的数据为什么会有失败的销量?头部营销的转化率困境

发布时间:2021-03-20 10:34:14 热度:832

很多广告主往往会感受到13、14年的流量红利期。那时候因为用户对营销没有太多概念,广告也没有那么多衍生形式,可以说只要出价,都赚到了。那时候可以毫不夸张的说,你看到的就是你看到的就是你改变的,网络营销思维也趋向于“谁抢流量多谁就是赢家”,也就是你看到的人越多,潜在用户比例越大。

长期以来,大多数企业的营销都倾向于官方发言,这是对大多数用户的一种自吹自擂的营销。无论采取什么形式,无论出现在什么频道,本质都是“把自己说好”,努力说服用户觉得你很好。这种营销逻辑遇到了瓶颈。基于影响舆论的思维去做一个山寨品牌是很有可能的,表面上不错,实际上用户很少。

随着消费的升级,消费者掌权的时代来临了。

营销思维开始趋向于:“谁占据用户头脑越多,谁就是赢家”。这样一来,营销思维从“找猎物”变成了“找同类”,企业面临的流量会更加垂直精准。

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传统的营销逻辑是影响有影响力的人,让这几个人影响大多数人。与此同时,又有一批人被忽略了,最明显被忽略的群体在社交网络之外,90%的品牌营销都不是针对那些人的,总觉得固定头像能影响他们。

对于品牌营销行业,90%以上的精力和预算都集中在社交网络上的1亿人身上。做出来的是舆论,最终的产品可能是舆论品牌。舆论品牌是真正的品牌吗?我不确定。可能是,也可能不是。舆论一定,品牌就能达成,每一个客户都不会垮掉,前几年无数战线的创业明星也不会。

内容营销正在改变传播局面。

用户接收到的信息越来越多样化,消费领域趋于个性化。换句话说:用户认同你吗?对于今天的营销,要像朋友一样,要有说服力,让用户形成转化。

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今天,在营销传播策略上,广告商会更倾向于第三方的力量来讲述一些事情。比如意见领袖,就像传播节点上的扩音器,能够长时间、准确地影响自己的粉丝,熟悉粉丝的思维模式,知道什么样的输出最有可能影响自己的行为。

那么,大众传媒是否应该引导舆论呢?要做的,分时间。品牌价值观和立场可以说吗?说,拿着产品说。接下来我们要思考的是如何基于产品进行品牌化,如何基于用户进行传播。

企业需要知道目标用户群才能自定义。

作为制作人,你能给用户带来什么?产品和服务必须满足某个群体的需求、痛点和利益,同时又要有所不同才能脱颖而出。要尽量保证产品具有以下特点:回购率高,产品刚好需要,容易被大众认可,运输方便,最后有足够的价格利用空间。引流和盈利要做好平衡,才能快速建立合作,持续带来利润。

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