互联网时代的营销，文案的价值被贬低了吗

社交媒体时代谈论过的杜蕾斯，你还记得它的一些文案吗？也许你不记得他们中有谁像我一样。杜蕾斯的作品你一部都不记得了，只知道它擅长热营销。

传统的品牌营销观念通常是这样的。品牌需要通过广告不断塑造，形成品牌概念和价值观，进而影响其目标群体，最终促进销售。这个时间通常比较长，很长时间就能形成品牌资产。美国广告科学家e.s .刘易斯于1898年提出的aidma模型就是对这一模型的充分解释。

互联网品牌的营销理念更注重销售的转型。比起塑造品牌、影响受众、促进销售的漫长过程，他们更希望每次品牌广告的推出都能促进销售。尤其是数字媒体诞生后，消费者的行为路径从接触到购买(或新的)线索都可以得到有效的监控，可见营销对销售的直接作用。

对品牌和销售的理解不同，导致了传统品牌和互联网品牌营销行为的不同，几乎随处可见，哪怕是从文案这个小角度来看。传统的品牌文案通常是基于长期的。优秀的品牌文案可以名垂青史，甚至在整个文学史上有一定的地位。互联网品牌文案讲究跟风，讨好当下的用户群体。

两条路径的区别也是传统品牌广告语言内涵丰富，而互联网品牌广告语言简单粗暴的原因。遗憾的是，目前还没有证据证明互联网品牌的营销路径中有一种科学的方法，可以让品牌100%推出来促进销售。相对于传统品牌的中间道路(品牌传播和塑造)，这个缺失的中间环节更像是薛定谔的猫，你永远不知道50%的投放成本是否浪费。

甚至，很多品牌在社交网络上的文案，都是为了在逃离动漫大火的时候拍一部失控的动漫，在明星结婚的时候换一个土气的情话。他们可能会在短期内引起用户的注意，并在短期内带来大量的流量甚至销售，但这个时间不会很长。

如果长期看品牌营销，比如以至少10年为一个周期，那么一定要记住并深刻影响前者，而后者不会存在于我们的记忆中。当然，从长远来看，它也应该在品牌推广中发挥更重要的作用。